地產破冰術
地產破冰術
地產破冰術，作者，全嘉政，由中國工商出版社於2009年出版。
《地產破冰術》的目的更多地在於啟迪和思辨，了解問題的關鍵所在，至於解決的方法實際上可以多種多樣，如何解決需要針對每一個具體個案不同而採取不同的方法，但當你掌握了解決問題的核心要點，方法自然就會想出來。
希望這《地產破冰術》能給每一個房地產從業人員有所啟迪和幫助，也希望這本從房地產實戰一線總結出來的書能成為大家今後實踐的工具書，當遇到困難時拿出來看看，並能從中獲得啟發。
李嘉政，1993年進入房地產代理行業，1996年上海房產十佳營銷人才，1998年創立上海聚仁物業諮詢有限公司並擔任總經理，2004年成立新聚仁機構擔任董事長兼總裁。
歷經十載，三百餘個案千錘百鍊，首部真正實戰中積累的營銷心得，深度破解營銷難題及誤區，啟迪思想，開拓思路，地產營銷人員必備之攻關破冰實戰營銷兵法。
1命題作文
2做好總導演
3圖紙上的斤斤計較
4四兩贏千金
5小項目的致勝之道
6有“舍”才有“得”
7尷尬的會所
8房型設計怎樣事半功倍
9容積率相對論
10從物質到精神
11核心優點≠核心賣點
12一箭穿心的主標語
13慧眼識“玉”
14從知名度到知心度
15如何塑造知心度
16高爾夫球杆
17煲湯的啟示
18中小城市的廣告宣傳策略
19廣告費少怎麼辦？
20出奇制勝的媒體策略
21媒體也要與時俱進
22樣板房的魅力
23讓人夢想的銷售道具
24善用道具
25天時 地利 人和
27善用房展會人氣
28剛剛開盤“成功”為何就滯銷
29“創造”看房人氣
30感動自己才能感動客戶
31因為相信你才相信房子
32指標中的“指標”
33LV的啟示
34客戶要二房為何買三房
35雞頭雞腳如何吃
36化不利為有利
37保持弱銷期的案場人氣
38如何科學地制定價格係數？
39巧用價格槓桿
40從“庖丁解牛”中得到啟示
41如何保持業務士氣？
42已購客戶你了解多少？
43創造客戶口碑
後記
新聚仁團隊從業感言
……
01命題作文
每年中國高考的語文學科中一定會有命題作文，一般分制較高，在統一的作文命題下，重點考查考生的綜合表達能力。考生通過對題目的理解，綜合運用自己所學的各方面的知識，巧妙構思，自由發揮，完成一篇思路清晰、構思巧妙、文法出眾的文章。萬眾矚目下，北京奧運會的開幕式獲得了空前的好評。這個開幕式其實也是個命題作文，是給大導演張藝謀的命題作文：如何實現中國五千年的文明與現代奧林匹克文化的和諧，如何分配開幕式的幾個小時時間，如何調動調配參與演出的所有資源，共同完成這幕大戲。顯然，張藝謀完美地完成了這篇命題作文，開幕式取得了巨大的成功。
對於房地產開發而言，同樣也有命題作文，那就是設計任務書。在早幾年的房地產開發過程中，絕大多數的開發商在做項目前期規劃的時候操作都比較簡單，他們會找幾個設計院做設計招標，設計任務書也都比較簡單，通常會明確一些地塊的基本技術指標：地塊面積、容積率，也會有一些對戶型面積配比的指標，至於諸如立面風格、小區主題概念等要素都由設計院去創意發揮，這樣的做法往往會出現很多問題，表現最突出的就是產品特色不夠，同質化現象嚴重。
現在越來越多的開發商已對這一塊有了高度重視，很多開發商在拿到地的第一時間就讓我們公司（專業代理機構）介入，而這種介入最重要的是幫助完成這個項目的設計任務書。現在的設計任務書和之前幾年的相比，最大的不同之處在於任務書中除了有常規的技術指標外，還要有明確的“命題”。這個命題就是這個地塊項目所要呈現的居住主題、生活方式、樓盤的精神內涵和概念等等。
新聚仁機構成立於1998年，是全國首家通過ISO9001國際質量體系認證，專註於大規模高檔物業營銷代理的複合型地產專業品牌。經過十年的發展，新聚仁旗下現擁有6家分公司，業務遍及全國數十個大中城市，實現年總銷售額超百億元的跨越。秉承“不斷超越，追求完美”的核心價值觀，新聚仁機構保持代理個案“100％完全銷售、零失誤”的全勝戰績，並連續七年蟬聯“上海營銷代理企業二十強”（金橋獎），蟬聯2004、2006年度“上海房地產關注商標（品牌）”，並榮獲“2006中國房地產策劃代理公司品牌價值TOP10”等諸多榮譽。
本書對房地產開發從策劃到營銷進行了全面地思考和深刻地解讀，體現出對當下市場的敏銳把握。國內房地產行業已到了擺脫浮躁回歸理性的時候，在這樣的背景下腳踏實地練好內功，才能在不確定的市場之中最大限度地把握未來。亂世之秋，生存發展需要智慧。
——搜房網 總裁
當前的市場已真正轉化成買方市場，這個時候企業之間拼的是產品力、對客戶了解的深度以及營銷執行力。書中，新聚仁 通過十年房地產營銷實戰的經驗積累對目前低迷的市場困局中的各種疑難雜症都給出了自己的答案，而這些項目成功的營銷策劃代理理是這本書最成功。
屈指算來，從1993年踏入房地產行業至今已有15年了。從剛入行的一名房地產銷售業務員，到1998年自己創業成立房產代理公司，到今天公司員工已達到500多人，年代理銷售額超過100億元，其中既有無數的辛酸苦難，也有很多人生的領悟，寫出來供大家一起分享。
實際上，1993年進入房地產行業前，我的境況是很不好的，用上海人的俗話“混得很差”。我的中學是在上海七寶中學讀的，那是一所市重點中學。在學校里我的成績也算名列前茅，除了成績好以外，我在校田徑隊練跳高，把學校的跳高紀錄從1.76米提高到1.85米。
