戈德史密斯

通常的兼并收購，是一家企業將別的企業聯合到自己旗下，以擴大生產規模，降低成本，實現資源的優化配置。但在華爾街，最時髦的併購卻是由金融資本家發動的。他們買下一家公司並非為了長期經營，而是將它肢解后立即轉手倒賣，賺取中間的差額利潤。由於這種併購一般會徹底瓦解被收購企業的原有架構，破壞原有企業的長期經營戰略。因此，工業企業對這種收購戰恨之入骨。

擁有英法雙重國籍的戈德史密斯先生就是這樣一位金融資本家，外號“金融鱷魚”。美國企業家們對他簡直又恨又怕。

戈德史密斯的第一筆交易就一鳴驚人。1972年4月，他一舉斥資7億美元，兼并了經營不理想的“大聯合超級市場集團”。這是一家居美國同行業第九位，下轄600家商店、職工2.7萬人，年營業額12億美元的大型連鎖商業企業。戈氏將它一口吞下之後，急速擴展集團規模、新設銷售網點，使連鎖店增至900家，銷售網遍及美國東海岸和加拿大，年營業額達到15億美元。然後，戈氏便開始將這個企業逐步肢解。短短一年之內，他就轉讓了所有商店的一半，僅留下450家規格、檔次較高的分店，當年攫取純利1億美元！以致華爾街盛讚這是：“金融探險史的壯麗詩篇”，而實業家則驚呼“新冒出了一條金融鱷魚”。戈德史密斯則乾脆一不做、二不休，又如法炮製了幾次，每次都獲利500~700萬美元。

1977年，戈氏又把目標對準了經營不善的大型木材企業鑽石公司。鑽石公司有100年歷史，曾因發明火柴而成為美國250家大企業之一。其經營領域橫跨森林、紙品、罐頭、塑料泵等15個行業，年銷售額12億美元，但現在由於經營狀況不佳致使股價嚴重超跌。最使戈氏心動的是：該公司在美國西北部有70萬公頃森林，這筆巨大的財富在鑽石公司的股價中幾乎沒有體現出來……

戈德史密斯為了出其不意，在接下來的兩年中他只吸納了鑽石公司4%的股權，直到1980年，該公司的效益繼續大幅下滑，其董事會內部也出現了權力爭鬥，戈氏這才抓住時機，發動了總攻。他迅速調集了幾億美元的資金，大量吸納鑽石公司的流通股票，並公開了兼并的意向。

遭到襲擊的鑽石公司頓時方寸大亂，他們一面與戈氏協商妥協的辦法，一面十萬火急尋求別的大財團的支持。但兩方面的進展都極其緩慢。

1981年鑽石公司的經營愈發惡化。戈德史密斯又適時發動了攻心戰。他首先勸說公司的中小股東，“規模過於龐大是公司的真正災難，不把它的多種經營緊縮掉，就不能有良好效益。”戈氏回過頭來又勸鑽石公司的管理層說：“人們無論如何也不能卓有成效地管理15層各不相同的業務活動，兼并是實現適度規模、取得最佳效益的催化劑。假如經營繼續惡化，董事會和經理們都無法對股東交待，反使被兼并的過程加快。”

在戈德史密斯緊鑼密鼓的攻心戰面前，鑽石公司的鬥志土崩瓦解，董事會宣布繳械投降。這樣，戈氏只用6.6億美元就吞掉了銷售額達13億美元的公司。他接下來又用一年時間賣掉鑽石公司中與木材生產不相關的各種企業，最後相當於只花了很少一筆錢就獲得了70萬公頃的森林。他看準木材價格將在世界範圍內上漲，這70萬公頃森林將是無本萬利的大買賣。

1984年1月，戈德史密斯三度出手，準備收購美國排名前400位的大企業克朗公司。這一次的難度與上兩次不可同日而語，所以越發體現出戈氏不凡的身手。

克朗公司是一家大型造紙企業，與鑽石公司一樣，戈氏也是看中它擁有的90萬公頃的森林。若與鑽石公司的那70萬公頃森林加起來，戈氏擁有的森林面積將是比利時國土的一半！

克朗公司知道來者不善，火速請防衛專家制訂出了“毒丸計劃”，即那種讓襲擊者就是得手也會被拖垮的財務計劃。克朗公司希望以此嚇退這條可怕的金融鱷魚。然而一切準備就緒，戈氏反而毫無消息了。一直等了11個月，克朗的董事長長舒了一口氣，“毒丸計劃”果然有效！

誰料12月12日，戈德史密斯正式宣布將收購克朗公司，嚇得剛做完手術的克朗公司董事長立即出院，從三個方面完善原有的“毒丸計劃”。

一是壓低股息，讓收購方無利可圖；二是宣布新股東沒有選舉權，董事會每年最多更換1/3，任何重大決定須經董事會2/3票通過，讓收購者無權控制公司；三是公司高級負責人離職時須支付其3年工資和全部退休金，總計1億美元，公司骨幹離職時須支付其半年工資，總計3000萬美元，這將使收購者背上沉重財務包袱。該計劃將在對手持股超過20%時自動生效。誰知宣布了上述計劃，戈氏又無聲無息了。一連4個月，克朗公司的管理層被這種沉默的恐懼氣氛所籠罩著。董事長覺得這還不保險，又找了一家平時關係不錯的梅德公司，以每股50美元的價格全面收購克朗公司的股票，當然也包括了戈氏手中以每股42美元吸納的克朗股票。

1985年4月，戈德史密斯表示對50萬美元的價格很滿意，此次將凈賺1億美元，因此同意放棄收購。梅德公司沒想到戈氏如此爽快，其實根本就沒有做好收購克朗公司的準備。就在雙方簽訂協議前十幾分鐘，梅德公司主動取消了交易。

孤立無援的克朗公司只好回過頭與戈氏談判，由於戈氏堅持要持有公司30%以上控股權，雙方的談判破裂了。

六神無主的克朗公司本以為戈德史密斯會加緊吸納自己的股票，誰料第二天，等到的卻是戈氏宣布撤消這次8億美元的收購計劃！消息一宣布，毫無準備的人們大肆拋售克朗公司股票，導致股價大跌。克朗公司的管理層如墜入五層雲霧，搞不清戈氏葫蘆里賣的是什麼葯。經過分析，他們認定，還是“毒丸計劃”發生了作用。克朗公司上下一掃愁雲，開始興緻勃勃地制定公司的“振興計劃”。

這次克朗公司又大上其當，其實戈德史密斯正趁克朗股價大跌之機而加緊收集籌碼。5月13日，他已擁有克朗公司19.99%的股權，並給克郎發去最後通牒：不取消“毒丸”，5月13日後將增持股權至20%以上。克朗公司先是一驚，繼而暗喜：這樣“毒丸”計劃就會生效，戈德史密斯就會大吃苦頭了！

誰知戈德史密斯暗地裡去做各位大股東和董事的工作，說服他們把手中的股票賣給自己。這一招果然奏效，到7月10日它悄悄控制了公司20%股權，到7月15日已超過50%，其實已暗中控制了公司。

7月25日，戈德史密斯召集了臨時股東大會，他利用手中的股權成為克朗公司的新任董事長並宣布取消“毒丸計劃”。原任董事長這才如夢方醒。

接手克朗公司之後，戈德史密斯把這個龐大的公司予以解體，到年底，除保留一家小公司外，克朗公司幾乎被全部分割出售乾淨。戈氏只把主要精力放在兼并來的90萬公頃森林上。這次兼并成功之後，戈氏再度成為華爾街的風雲人物，當然，企業界對他的這種惡意收購也更增加了一份仇恨。