季陽

一九四一年生。上海人。擅長版畫、平面設計、綜合繪畫。浙江電影發行放映公司。1968年浙江美術學院版畫系畢業。曾任職於《浙北報》社、嘉興地區電影公司、浙江省電影公司。中國美術學院視傳設計系研究生教研室主任。作品有版畫《憂》、《啊，瑞雪》、招貼畫《聽從祖國召喚》、《胭脂》、《艾滋病》、《水是生命之源》等。總體設計裝幀《彩繪本中國民間故事》56本。出版有《電影宣傳》、《平面廣告藝術》、《編排藝術》、《招貼與電影招貼設計》、《廣告設計初步》等。

1977年2月調入浙江日報社，曾參與創辦《經濟生活報》、《錢江晚報》，並分別任副總編輯。1991年調浙江日報，先後任工交財貿部副主任、經濟專刊部副主任、周末文薈部主任等職。季陽在浙報廣告中心任職9年。這是他負重拼搏，也是浙報廣告超常規發展的9年。季陽，在浙報廣告發展的篇章上，書寫了濃重的轉折性一筆。

1995年底，為加快發展報業經濟，報社從采編部門抽調10餘名骨幹，加強廣告經營力量，季陽從采編部門調任浙江日報社廣告中心主任。在報社領導的支持下，他對黨報廣告經營的體制、機制、隊伍和分配等方面進行全面改革，帶領全體同志奮勇拼搏，使浙報的廣告經營迅速發生變化： 1995年，浙報廣告經營收入僅為2900餘萬元，凈利2100餘萬元，在全國省級黨報排名13位。1996年，浙報廣告營業收入和廣告凈利潤已分別達到5800餘萬元和4300餘萬元，比1995年翻了一番，在全國省級黨報的排名迅速躍居第2位並保持至今；2004年，又突破億元大關，實現廣告營業收入1.068億元、廣告凈利潤6800萬元，為浙報廣告持續增長打下了堅實的基礎。

堅持改革，做出表率。1996年至2004年，季陽在廣告中心先後主持實施了8次重大改革，在經營機構上，從原來外勤、內勤簡單化分工的粗放式經營，細化、優化為8個業務部和7個分部，建立起一套比較適合市場化運作的機構；經營體制從原來的一級大承包，逐步改為廣告中心總承包、業務部門分承包、業務員人人挑指標的統分結合的分級承包制；分配製度從原來相對固定的月度獎、年度獎，逐步改為個人收入與廣告業績、廣告效益緊密掛鉤，上不封頂、下不保底的傭金制；用人機制從原來的正式工“鐵飯碗”、聘用工“泥飯碗”，逐步改為全員聘用、同工同酬的現代企業用人機制。每次重大改革，總會遇到一些阻力。季陽除做好深入細緻的思想工作外，犧牲個人利益，為大家做出表率，從1996年至2000年的5年中，他只拿廣告中心二線人員的平均獎，收入遠遠低於普通的業務員。

強化策劃，銳意創新。近幾年來，報業廣告市場發生劇烈變化。特別是省級黨報普遍面臨上門廣告少、代理廣告少、商業廣告少的窘境，季陽適時提出：“以策劃為先導，向策劃要廣告，靠策劃增效益。”據不完全統計，在季陽主持浙報廣告中心的9年間，累計實施的策劃廣告項目多達500多個，產生了3億多元的效益。絕大多數廣告策劃項目，都由季陽親自出點子，手把手地指導，並甘當無名英雄。浙報廣告中心的策劃成果，引起全國同行的普遍關注，累計有100多家報社的主管領導或廣告部門負責人前來考察。

以人為本，人盡其才。季陽十分重視隊伍建設，善於發現和使用人才。2001年，編輯部有位年輕同志轉崗至廣告中心，開始時業務不熟悉，工作難以開展，季陽對他進行培訓，幫他策劃，使他在較短時間內熟悉了廣告業務，並成功開闢了《現代物流》廣告專刊。為了有效開發地方廣告資源，季陽精心設計了《地方資訊》版，在全省11個分社設立了廣告經營分支機構，廣告營業收入逐年上升。經過多年努力，浙報廣告中心培養出一支能吃苦、會策劃、善於打硬仗的廣告經營隊伍。

形式多樣，服務到家。浙報的許多廣告是通過活潑多樣的形式和熱情周到的服務換取的。季陽十分注重市場調研，帶領大家，想方設法設計出新的廣告形式，為廣告客戶提供全方位的服務。比如專門為中小企業提供供求信息的“商海縱橫”，專門為配合全省經濟發展而設置的“壹周金版”等等。對大客戶，季陽經常幫助他們策劃和修改廣告文案、設計廣告版面，以真誠的服務打動他們增加對黨報廣告的投放。2001年，浙江日報新一輪改版中，季陽積極建議並主持創辦了服務專刊——《資訊時代》，經過幾年運作，逐步產生了品牌效應，在培育、帶動廣告方面發揮出重要作用。

加強管理，規範經營。季陽在經營管理上的指導思想是，既要放開政策，又不能失控；既要強化管理，又不能管死，主要通過制定和完善各項規章制度，以內部立法的形式進行開放式的管理。在浙報廣告中心，人人有一本工作手冊，裡面包含了工作守則、16項規章制度以及獎懲條例，從領導到普通業務員，都在這些制度的約束下開展業務、承擔責任、行使權力、享受利益。這種開放式的管理，不僅帶來了廣告業務的持續增長、廣告效益不斷提高，而且使成本意識不斷增強，最明顯的是在廣告營業收入逐年上升的同時，業務招待費卻逐年下降。

總結經驗，勤奮耕耘。季陽在廣告經營實踐中，十分重視總結經驗，及時把廣告經營管理中產生的一些新觀念、新方法上升為理論。1997年以來，他先後撰寫了《新時期省報廣告經營初探》、《黨報廣告策劃謀略》、《報紙廣告如何應對網路挑戰》等5篇論文，均在《中國報業》、《廣告人》等雜誌發表，其中有4篇被評為浙江省報業經營管理論文一等獎或報紙廣告論文一等獎，一篇被評為華東九報經營管理一等獎。在全國和浙江省報紙廣告工作年會上，季陽曾6次在大會上發言介紹經驗。

2005年1月，因工作需要，季陽調任浙江日報新聞發展有限公司總經理，同年6月底又調任浙江日報報業集團有限公司總經理助理，具體負責集團新印發基地籌建工作。

浙報集團新印發基地是浙報創立57年以來投資規模最大的建設項目，也是浙報集團列入“十一五”發展規劃的重點項目。面對集團領導託付的這一重任而自己又完全陌生的行當，季陽同志一面認真學習，一面周密制定項目實施計劃，克服人手少、時間緊、頭緒多、辦公分散等困難，及時完成集團公司與廣育愛多印務公司的第一次資產重組工作；在認真分析國際市場行情的基礎上，先後與歐、美、日六家印刷設備製造商進行了20多次技術交流和商務談判；特別是在招投標過程中，由於運作得當，最終引進的德國高寶印刷設備創下了設備檔次最高、成交價格最低的國內市場記錄。

工程開工后，季陽作為甲方代表，始終在工地第一線行使管理職責。經過多方努力，已圓滿解決供水、供電等難題，還為集團節省了數百萬元投資。目前，新印發基地建設項目正在按計劃順利推進。

季陽情況介紹

季陽，男，浙江日報報業集團有限公司總經理助理。季陽1977年2月調入浙江日報社，曾參與創辦《經濟生活報》、《錢江晚報》，並分別任副總編輯；1991年調任浙江日報，先後任工交財貿部副主任、經濟專刊部副主任、周末文薈部主任等職；1995年底，季陽調任浙江日報社廣告中心主任，后又兼任浙江日報服務專刊部主任，2004年12月任浙江日報新聞發展有限公司總經理。在此期間季陽還曾擔任中國報業協會廣告委員會和中國廣告協會報紙委員會副主任、浙江省廣告協會常務理事、浙江省報業協會廣告委員會主任等。一、負重拼搏，浙報廣告實現超常規發展1995年底，為加快發展報業經濟，報社從采編部門抽調10餘名骨幹，加強浙江日報的廣告經營力量，以改變浙報廣告經營工作長期徘徊不前的局面。1995年，浙江日報的廣告營業收入為2900餘萬元，廣告凈利潤為2100餘萬元，在全國省級黨報廣告經營業績的排名是第13位。季陽同志從采編部門的中層領導崗位調任浙江日報社廣告中心主任后，在報社領導的重視和支持下，大刀闊斧地對黨報廣告經營的體制、機制、隊伍和分配等方面進行全面的改革，帶領廣告中心全體同志奮勇拼搏，使浙江日報的廣告經營工作在短期內發生了翻天覆地的變化： 1996年，浙江日報的廣告營業收入和廣告凈利潤分別達到5800餘萬元和4300餘萬元，經營業績當年實現翻番，在全國省級黨報廣告經營業績的排名躍居第二位並保持至今。在季陽同志主持浙江日報社廣告中心工作的9年中，浙報廣告營業收入和廣告凈利潤年年遞增，至2004年終於突破億元大關，實現廣告營業收入1.068億元、廣告凈利潤6800萬元，為浙報廣告在億元高位上持續增長打下了堅實的基礎。中國報業協會廣告委員會統計資料顯示，近十年來，全國省級黨報廣告年營業收入普遍呈下降趨勢，一般省級黨報的年廣告營業收入僅為3000萬元左右，即使像江蘇、山東、福建等經濟大省的省級黨報，年廣告營業收入也不過4000萬元左右。浙江日報的廣告經營之所以能在逆境中實現超常規發展，很重要的一條是以季陽同志為首的廣告中心領導班子，能夠堅持理念創新、機制創新、形式創新、服務創新，堅持以改革創新來指導廣告經營工作，在全國省級黨報的廣告經營工作中創造出許多新鮮經驗。一是“堅持改革，深化改革”。1996年至2004年，季陽同志在浙江日報社廣告中心先後主持實施了8次重大改革，比如經營機構，從原來外勤、內勤簡單化分工的粗放式經營，通過細化分工、優化組合，設立了8個業務部和7個分部，建立起一套比較適合市場化運作的專業化廣告經營機構；比如經營體制，從原來的一級大承包，逐步改為廣告中心總承包、業務部門分承包、業務員人人挑指標的統分結合的分級承包制；比如分配機制，從原來相對固定的月度獎、年度獎，逐步改為個人收入與廣告業績、廣告效益緊密掛鉤，上不封頂、下不保底的傭金制；再比如用人機制，從原來的正式工“鐵飯碗”、聘用工“泥飯碗”，逐步改為全員聘用、同工同酬的現代企業用人機制。每次重大改革，總會遇到一些阻力，特別是在實行全員聘用、同共同酬方面，部分報社編製的員工思想不通。季陽同志除了做好深入細緻的思想工作外，甘於犧牲個人利益，為大家做出表率，比如從1996年至2000年的5年中，廣告中心業務員的年平均收入從3萬元左右逐年增加至12萬元左右，而他堅持拿廣告中心二線人員的平均獎，他的年收入遠遠低於普通的業務員，直至2001年集團領導決定對廣告中心領導班子實行年薪制后，他的個人收入才慢慢接近業務人員的平均水平。再如2000年廣告中心實行傭金制后，儘管他個人的廣告業績每年都能達到200萬元左右，但他從沒拿過一筆傭金。季陽同志的這種奉獻精神，打動了不少員工的心，也保證了這些重大改革的成功。二是“策劃先行，銳意創新”。浙江日報廣告超常發展的9年，也是報業廣告市場發生劇烈變化、省級黨報廣告逐漸喪失優勢的9年。在省級黨報普遍面臨上門廣告少、代理廣告少、商業廣告少的新形勢下，季陽同志適時提出了“以策劃為先導，向策劃要廣告，靠策劃增效益”的口號，並投入大量精力出點子、搞策劃、寫方案、抓落實。據不完全統計，在季陽同志主持浙江日報社廣告中心工作的9年間，累計策劃實施的廣告項目多達500多個，產生了3億多元的廣告效益。絕大多數廣告策劃項目，季陽同志都親自出點子，手把手地指導業務員寫策劃書，不厭其煩地幫他們修改策劃書，甘當無名英雄。經過多年的培養和鍛煉，廣告中心的許多業務員，基本上能夠做到報紙上登著一個策劃項目，手中做著一個策劃項目，腦子裡想著一個策劃項目。這些廣告策劃項目所產生的廣告收入，少則數十萬元，多達數百萬元，而且由於不少策劃項目緊密配合了省市黨政部門或行業的重要工作，受到了黨政領導部門或行業主管部門的讚揚，報社獲得了兩個效益雙豐收。2004年9月，第七屆中國藝術節在浙江舉行，季陽同志親自主持策劃了《浙江日報·七藝節特刊》，短短一個月時間，就組織到360個版面，創收650萬元，印刷精美的特刊也受到“七藝節”組委會和全國各地與會代表的好評。浙江日報社廣告中心的策劃成果，引起全國同行的普遍關注，1997年以來，累計有100多家報社的主管領導或廣告部門負責人前來考察，有些報社乾脆把浙報廣告中心的策劃思路或策劃方案移植過去，取得了顯著的效果。三是“以人為本，人盡其才”。浙江日報廣告業績連續9年保持不衰，人是第一因素。季陽同志在經營管理工作中十分重視隊伍建設，善於發現和使用人才。比如1995年底報社從采編崗位抽調十多位骨幹來到廣告部門后，季陽同志讓他們擔負起廣告中心和各業務部門的領導骨幹，有效地改變了黨報廣告隊伍的人員結構。他以身作則，言傳身教，在政治上關心他們，在業務上指導他們，在工作中信任他們，充分發揮這些骨幹的積極性和創造性。2001年，報社編輯部有位年輕同志由於業務考核經常不合格，面臨下崗，季陽同志不但接納他到廣告中心，還親自為他培訓，幫他策劃廣告項目，使他在較短時間內熟悉了廣告業務，並成功地開闢了《現代物流》廣告專刊。為了有效開發地方廣告資源，季陽同志精心為分社設計了《地方資訊》版，苦口婆心地動員更多的分社同志投身到黨報廣告經營隊伍中來，使全省11個分社都設立了廣告經營分支機構，廣告營業收入也逐年上升。經過多年努力，浙報廣告中心培養出一支能吃苦、會策劃、善於打硬仗的廣告經營隊伍，不少骨幹現已成為既有較高文化水平、又有較強公關能力，既熟悉辦報、又懂得經營，既具有敬業奉獻精神、又具備良好職業道德的兩棲人才。四是“形式多樣，服務到家”。9年來，浙江日報的許多廣告是通過活潑多樣的形式和熱情周到的服務換取的。季陽同志十分注重市場調研，帶領大家不斷根據市場變化和企業需求，想方設法設計出新的廣告形式，為廣告客戶提供全方位的服務。比如專門為中小企業宣傳供求信息而設置的“商海縱橫”，專門為配合全省經濟工作而設置的“壹周金版”，專門為企事業單位宣傳單位和品牌形象而設置的“形象導刊”，專門為著名企業和企業家宣傳經營理念、企業文化和企業精神而設置的“對話100”等等。對浙江移動、浙江電信、浙江銀監局、寧波大紅鷹等大客戶，季陽同志更是滿腔熱情地為他們提供全方位的服務，經常幫助他們策劃宣傳方案、修改廣告文案、設計廣告版面，以真誠的服務打動他們增加對黨報廣告的投放。如浙江移動2001年至2004年在浙江日報的廣告投放額達到1200萬元，比原計劃增加了35%；再如浙江銀監局2003年底的金融機構登記公告，從最初的200萬元追加到560萬元。2001年，在浙江日報新一輪改版中，季陽同志積極建議集團黨委會領導借鑒解放日報等報社的先進經驗，大膽地把創辦服務專刊——《資訊時代》的任務承攬下來。在創辦服務專刊的過程中，從策劃欄目、編輯稿子、設計版面，季陽同志都親自動手，幫助年輕同志完成一個又一個版面，而他自己從沒署過一次名。經過幾年運作，服務專刊逐步產生了品牌效應，在培育廣告、帶動廣告方面發揮出重要作用。五是“加強管理，規範經營”。季陽同志在經營管理上的指導思想是，既要放開政策，但又不能失控，既要強化管理，但又不能管死，一切要看是否有利於拓展廣告業務，是否有利於提高廣告效益，是否有利於培育廣告隊伍。季陽同志抓管理，主要通過制定和完善各項規章制度，以內部立法的形式進行開放式的管理。在浙江日報社廣告中心，有一本工作手冊，裡面包含了廣告人員工作守則、16項規章制度以及獎懲條例，諸如廣告價格、優惠許可權、業務分工、發稿程序、把關責任、策劃立項、費用包干、業務招待、獎勵辦法、欠款限額、用車辦法、差錯獎罰等內容無所不包，從領導幹部到普通業務員，都在這些制度的約束下開展業務、承擔責任、行使權力、享受利益，制度面前人人平等，要求員工遵守的制度，領導首先遵守，要求員工做到的事情，領導首先做到。這種開放式的管理，不僅帶來了廣告業務的持續增長，而且帶動了廣告效益的不斷提高。據統計，2004年《浙江日報》刊登的所有廣告，實際收費已經達到刊例價的75%，比2001年提高了6%，也就是說，花同樣版面刊登的廣告，提高了6%的效益。與此同時，各個業務部和業務人員的成本意識也不斷增強，最明顯的是廣告營業收入逐年上升，而業務招待費卻逐年下降，2000年前，廣告中心的業務招待費約佔廣告營業收入的1.2%，而到2004年，整個廣告中心的業務招待費還不到廣告營業收入的0.2%。六是“總結經驗，勤奮耕耘”。季陽同志在9年的黨報廣告實踐中，十分重視總結經驗，及時把廣告經營管理中產生的一些新觀念、新方法上升為理論。1997年以來，他先後撰寫了《新時期省報廣告經營初探》、《黨報廣告策劃謀略》、《報紙廣告如何應對網路挑戰》、《黨報廣告經營如何適應市場變化》、《黨報服務專刊與廣告聯動的有益嘗試》等五篇關於黨報廣告工作的論文，其中有四篇被評為浙江省報業經營管理論文一等獎或報紙廣告論文一等獎，一篇被評為華東九報經營管理一等獎，兩篇被評為全國報紙廣告論文二等獎，一篇被評為全國報業經營管理論文三等獎，有一篇在《中國報業》雜誌發表，有兩篇在《廣告人》雜誌發表，有一篇被收入《中國報業廣告與經營文論集》一書，有三篇分別被收入《浙江省報業經營論文專集》和《浙江省報紙廣告論文集》。在全國和浙江省報紙廣告工作年會上，季陽同志曾六次在大會上發言介紹經驗，有些報社還專門邀請他前去講課或介紹經驗。二、顧全大局，邊學邊干，迎接新的挑戰2005年1月，因工作需要，季陽同志離開奮鬥了九年的浙報廣告中心，調任浙江日報新聞發展有限公司總經理，同年6月底又調任浙江日報報業集團有限公司總經理助理，具體負責集團新印發基地的籌建工作。浙報集團新印發基地佔地面積82畝，投資預算6.42億元，是浙報創立57年以來投資規模最大的建設項目，也是浙報集團列入“十一五”發展規劃的重點項目，同時又是深化文化體制改革、首次吸納民營資本進行合作的一個項目。面對集團領導託付的這一重任而自己又完全陌生的行當，季陽同志一面認真學習公司重組、印刷機械以及廠房建設等方面的知識，一面周密制定項目實施計劃。在姚民聲社長和王一義副社長的直接領導下，克服人手少、時間緊、頭緒多、辦公分散等困難，不失時機地開展煩瑣而又艱巨的項目前期準備工作，盡最大努力完成集團黨委提出的新印發基地在2008年1月1日建成投產的總體目標。第一，花了近一個月時間，積極配合集團事業發展部，完成了集團公司與廣育愛多印務公司的第一次資產重組工作，7月23日，浙報集團公司與浙江廣育愛多印務公司順利簽訂了資產重組框架協議；第二，在報社內部進行深入調研，花了一個多月時間，完成了《未來15年集團報刊印刷量預測分析報告》、《新印發基地印刷設備整合和添置分析報告》、《新印發基地投入產出和經濟效益分析報告》以及《集團新印發基地建設前期準備工作情況彙報》，提交集團黨委決策，10月22日，集團黨委會順利通過了新印發基地建設方案；第三，歷時一個多月，帶隊考察了全國21家報社印刷廠，為新印發基地廠房設計和設備引進作好充分準備；第四，在認真分析國際印刷機械市場行情的基礎上，制訂了以二流設備的價格購買一流設備的目標，先後與歐、美、日六家印刷設備製造商進行了20多次技術交流和商務談判，充分利用這次引進設備規模大的優勢，以日本設備的低價打壓德國廠商，為國際招標的順利進行創造了有利條件；第五，認真吸取全國報業印刷廠新建廠房的優缺點，與設計單位共同制定了廠房設計方案；第六，會同集團印務中心認真編製設備招標文件，在招投標過程中精心策劃，精心實施，利用兩家德國廠商最後關頭的激烈競爭，最終實現了以二流設備價格買回一流設備的目標，引進的德國高寶印刷設備創下了設備檔次最高、成交價格最低的國內市場記錄；第七，在新廠房監理單位和施工單位招標過程中，堅持公開、公平、公正的原則，嚴格按省重點工程招標程序規範操作，使中標單位和中標價格都比較理想；第八，在免稅指標、施工許可證等審批領證過程中，提前與省、市及國家有關部門溝通，使各項審批領證工作都順利解決；第九，策劃組織了既隆重又節儉的開工典禮，於8月16日順利舉行了新印發基地奠基開工典禮；第十，重視和加強項目管理的制度建設，在新印發基地廠房正式開工前，及時制定了《工作人員守則》、《工程部崗位責任制》、《工程變更聯繫單簽發籤證規定》、《工地辦公會議制度》、《工地現場值班制度》、《工程保廉潔制度》等六項規章制度，經項目工程部全體人員討論通過並嚴格執行，這些規章制度得到集團領導的充分肯定。工程開工后，季陽同志作為甲方代表，始終在工地第一線行使管理職責。他堅持原則，嚴守制度，秉公辦事，規範操作，重大事項及時向上級領導報告，一般事項現場妥善處理；他充分發揚民主，積極採納各方的合理化建議，正確處理好施工工期與質量安全的關係；他以身作則，廉潔自律，同時注重做好項目工程部團隊的團結協調和教育防範工作，努力營造和諧的工作氣氛；他千方百計地維護集團利益，經過多方努力和艱苦談判，圓滿解決了供水、供電等難題，為集團節省了數百萬元投資。目前，新印發基地建設項目正在按計劃順利推進，近7萬平方米的廠房施工已進入內外裝修階段，預計可在2007年11月底竣工，工程質量和安全生產都符合創“錢江杯”的要求；引進的高寶印刷設備將於今年7月下旬起分四批運抵上海港，然後就可進入安裝調試階段，預計能夠實現2008年1月1日部分機組正式投產的目標。