行銷企劃

詞目：行銷企劃

拼音：xíng xīao qǐ huà

英語：Marketing Proposals ；Marketing

1、企劃是一個戰略系統，廣義上牽涉到企業的發展戰略、品牌戰略；狹義上牽涉到企業的營銷管理、廣告策略和市場管理。

2、哈佛定義企劃是一種程序，本質上是運用腦力的理性行為，是針對未來要發生的事情的當前決策，即企劃是預先決定做什麼，何時做，如何做，誰來做。

3、企劃是管理功能中最基本的要素，是啟動企業的引擎，是從構思到規劃到實施的全過程，是進行企業管理、市場營銷、品牌管理等一切事物的基礎，企劃是為理性決策提供按效益化原則設計的方案。

4、一個企業倘若缺乏企劃力，勢必導致衰敗。企劃力的強弱是決定成敗的關鍵條件，規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能。

1、建立客戶的認知，讓產品好賣。

2、速度快、量大、時間短

1、推銷是一對一的，行銷是一對多的。

2、推銷就是把產品賣好，行銷是讓產品好賣。

顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。總之，策略行銷就是讓顧客熟悉你，這就是為什麼這麼多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不然，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

賺誰的錢

1）要把顧客分類

大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌不能說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。

例子：有的廠家會找一些我們覺得不喜歡的明星來做代言，為什麼我們不喜歡，廠家還找他來代言呢？肯定是有人喜歡的，也許你不喜歡，但是肯定是這個明星能帶動一部分人去買這個產品，而這些被帶動的人，正是廠家定位的客戶。

2）找顧客的需求點、定位產品的賣點

把顧客分類完畢，還需要做什麼呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什麼叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什麼叫做自知者明呢，就是了解自己產品的賣點。

例子：有一種產品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火鍋店都提供這種產品，為什麼呢？因為吃火鍋怕上火。

還有一個更好的例子，舒服佳是除菌香皂，為什麼醫生不去用它洗手？藍瓶的葡萄糖酸鈣和白瓶裝的葡萄糖酸鈣有什麼區別呢？難道藍瓶的就比白瓶的效果好？既然這樣為什麼還會有效果不好的白瓶裝呢？所以，這只是廠家的一種區分顧客的方式，用顏色和需求去區分。

顧客的需要點：

1、顯性需求

2、潛在需求

3、趨勢性需求

做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的產品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求？

需要消費產品的人不一定是購買產品的人。

最直接的就是奶粉，奶粉一定不是讓嬰兒自己來買的，一定是孩子的父母、長輩。研究發現，男性服裝品牌七匹狼的購買大多是女性。所以，找陳道明、張寶國代言的產品一定是要買給那些喜歡他們的女性朋友們的。你的顧客才會去那裡出沒。

把廣告投放到你的顧客不去的地方，等於是竹籃打水一場空。

拿什麼賺錢

1）產品賣點應該如何定位

賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時會怎麼想，就是顧客購買時的考慮點。

2）顧客購買時的考慮點

a . 能否解決我的問題

b . 能否帶來好處

c . 能否創造價值

這些考慮點也是有主次之分的。當一款產品解決問題、帶來好處、創造價值碰在一起的時候，顧客首先會想到什麼？肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說：給你開個保健品，連續吃半年後就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現有的問題，而不是未來的問題。

誰幫我們賺錢

廣義上來講誰幫我們賺錢：營銷代表、顧客。

1) 營銷隊伍的建設和打造

首先要激勵營銷人員。那如何激勵你的員工？從精神與物質兩方面著手。

在精神方面要加大營銷人員的訓練力度。一個人的內心的強大和自信來源於他對銷售技能的掌控。物質激勵請參見費爾得薪酬法。

很多企業的營銷人員業績做不好，不是員工不夠好，而是企業對營銷人員的訓練和教育出了問題。對營銷人員要減少教育加大訓練，如果對營銷人員教育太多，那就勢必會影響對他的訓練。

教育改變思維，訓練改變行為，而營銷的過程是一個動作的過程，它不是一個講道理的過程。業績好不好要看你的行動力、勤奮度、拜訪率、電話邀約量。不要試圖從外面找一大堆理論來教育你的員工，“養兵千日，用兵一時”，養兵千日肯定是在訓練他的兵，而不是天天教育他的兵，訓練是佔大部分，教育只是小部分。

帶營銷團隊的領導最重要的作用就是：示範。

2) 口碑營銷——顧客轉介紹

這個世界上大部分的人是願意分享的，因此企業要建立良好的售後服務系統，和客戶建立良好的客情關係，這樣客戶就會願意幫忙去轉介紹。

開發新客戶需要很大的成本，但是做好老客戶，成本也許更加省！

誰在和你搶錢

誰在和你搶錢？肯定是競爭對手。

這個世界競爭無處不在，因為有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足。今天的社會的商業競爭程度慘厲到了極致，不只是一條快魚吃一條慢魚，或是幾條快魚吃幾條慢魚，而是所有的快魚會形成聯盟然後消滅所有的慢魚。

企業應如何面對競爭對手？

a) 競爭對手就是學習的對象。

b) 競爭對手更是趕超的對象。

怎麼賺錢、省錢

方式只有一個，就是溝通。用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業的語言去溝通。研究發現，顧客的智商只有幾歲，過去是4.5歲廣告語越口語化、簡單化。例如：今年過年不收禮，送禮就送腦白金；白大夫就是讓你白。

品牌建設

有了品牌，顧客就會有信賴感。

男人、女人都知道迪奧了，這個世界品牌建設已經完成，品牌區隔已經拉開。消費者的品牌認知已經完全固定，因此企業要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系外，還要做好自己的品牌建設。

當然，做好策略營銷還有很多其它的方法，例如：風險逆轉、側翼策略、降價策略等。還要具體實例做具體的分析。

企劃包括：市場營銷調研企劃，營銷企劃，市場定位企劃，企業形象企劃，產品企劃，品牌企劃，價格企劃，營銷渠道企劃，促銷企劃，廣告企劃，整合營銷傳播企劃，服務企劃，網路營銷企劃，關係營銷企劃等。

1、市場營銷調研企劃

市場營銷調研是進行營銷企劃的前提，調研的結果是企劃方案的重要依據。

2、營銷企劃

營銷企劃是企業在市場營銷活動中，為達到預定的市場營銷目標，結合市場調研結果，全方位、多角度的把握目標市場和顧客群的利益共性，從而對企業的人、財、物等各種資源進行優化配置，並就整體市場營銷或市場營銷的某一方面進行分析、判斷、推理、預測、事實和制定市場營銷方案的行為。

3、市場定位企劃

（1）市場定位企劃有利於增強企業核心競爭力和長期競爭的優勢，有利於增強企業無形資產，市場營銷企劃是企業營銷企劃的前提和基礎。

（2）市場定位企劃有利於樹立企業形象和企業品牌形象，有利於提高產品知名度和美譽度，有利於增強企業顧客的滿意度。

（3）市場定位企劃是企業整合營銷企劃的基礎。市場整合營銷企劃事業其營造核心競爭力的基本手段。

（4）市場定位企劃有利於企業對各級市場的建立和完善，有利於企業降低經營風險，從而確保企業長期戰略目標的實現。

4、企業形象企劃

簡稱CIS（Corporate Identity System）是指通過專業運作把企業經營管理和企業精神文化傳達給社會公眾，從而達到塑造企業個性、顯示企業精神，使社會公眾對企業產生認同感，營造企業的核心競爭力和長期競爭優勢的一種行為。CI設計是其中的一部分工作，而主要是最終的綜合的行為。

5、產品企劃

產品企劃的最終目的不在於如何使消費者接受企業的產品，而是企業如何最大限度的滿足消費者的各種需求。

6、品牌企劃

品牌企劃包括：品牌定位，品牌認知，品牌忠誠，品牌命名。

7、價格企劃

價格企劃就是企業為了實現一定的營銷目標而協助處理企業內部各種價格關係的活動。其有利於實現企業的長期經營目標，有利於企業營造長期的競爭優勢，有利於企業緩解巨大的價格競爭壓力。

8、營銷渠道企劃

營銷渠道企劃局是將生產者，中間商和消費者有效的連接起來。

9、促銷企劃

促進銷售簡稱促銷，幫助消費者認識產品或服務給購買者帶來的利益，促進和影響人們的購買行為和消費方式。

10、廣告企劃

廣告企劃是對廣告傳播活動的運籌規劃，是在充分獲取市場信息的前提下，預測市場的發展規律，在符合廣告主營銷策略的基礎上，科學地制定廣告總體戰略，以追求最優化的廣告效果的活動過程。而美工，POP，DM的製作只是最終的執行的一種體現方式。

11、整合營銷傳播企劃

整合營銷傳播企劃是企業對於消費者溝通中的傳播行為進行超前的規劃和設計，以提供一套統一的有關企業傳播的未來方案，這套方案把公關、促銷、廣告及與一身的具體行動措施。

12、服務企劃

服務企劃就是把用於出售或者是同產品連在一起進行出售的活動、利益或滿足感有規劃，有效果的實施。

13、關係營銷企劃

關係營銷是把營銷活動看成是一個企業與顧客、供應商、經銷商、競爭者、政府機構、社區及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立並發展與這些公眾的良好關係。在這一過程中，營銷人員對顧客所做的分析、判斷、構思、設計、安排、部署等工作，便是關係營銷企劃。

14、網路營銷企劃

網路營銷企劃是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段，對整個行銷活動進行的超前決策。

就是為了實現該企劃而產生的具體構想。一份成功的企劃案，通常需要經過以下的企劃過程：

1. 提出問題或策略

2. 搜集現有的資料

3. 進行市場的調查

4. 分析並統計資料

5. 討論並激發創意

6. 選擇可行的方案

7. 實施與事後總結

營銷 marketing

這樣，音樂就會成為一種營銷工具。

The music, then, becomes a marketing tool.

告訴他是有關營銷計劃的事。

Tell him this is about the marketing project.

市場營銷專家想要知道他們買些什麼。

Marketing　specialists want to know what they buy.

一個原因是日本缺乏政府部長們的營銷支持。

One reason was deemed to be lack of marketing support from government ministers.

市場營銷者運用社會媒體和新科技來向年輕人銷售產品。

Marketers use social media and new technology to reach young people and sell products.

西聯匯款正面向美國的拉美移民開展此項新服務的營銷。

Western Union is marketing its new service to Latino immigrants in the United States.

這是一種比較少見的營銷手段，把你的預期挫敗到如此程度。

It is a rare piece of marketing that confounds your expectations as dramatically as this.

他們可以充分利用在採購、製造以及營銷和貿易上的整合優勢。

They can exploit synergies in purchasing, and in manufacturing as well as in marketing and trading.

理論上，這是一種新興的推薦式經濟，也是口碑營銷的一種規則系統。

In theory, this was to become a new recommendation economy, an algorithmic form of word of mouth.

誰是我們的目標市場？在營銷中使用什麼形式的媒介手段。以及預算?。

Who is our target market, what forms of media to use in the campaign as well as the budget?

Last year Shiseido launched a campaign to boost the visibility of the Shiseido brand in overseas markets.

儘管金融學和市場營銷學也讓我頗感興趣。

At the moment, I am leaning towards economics and strategy, although finance and marketing also have me interested.

上世紀的免費是有效的市場營銷策略，而本世紀的免費則是一種全新的經濟模式。

While the last century's Free was a powerful marketing method, this century's Free is an entirely new economic model.

這裡還有許多其它的成本，例如研究，設計，營銷和專利費用，還有銷售商本身的成本。

There are many other costs, such as research, design, marketing and patent fees, as well as the retailer's own costs.

損害已經被修復，遊客似乎不在乎他們所受的傷害——也許是被聰明的營銷活動所慫恿。

The damage has been repaired and tourists seem to have abandoned their misgivings—encouraged, perhaps, by a clever marketing campaign.

社交網也會對消費者行為產生深遠的影響，從而驅使各家公司把大量營銷預算轉移到自己身上。

They will also have a profound influence on consumer behaviour, prompting firms to shift a hefty chunk of their marketing budgets in their direction.

當海爾這樣的消費品製造商在海外擴張時，他們需要管理分銷零售網路，並開發新的營銷策略。

When manufacturers of consumer goods such as Haier expand overseas, they need to run distribution and retail networks and develop new marketing strategies.

這樣，拍賣行對中國買家有針對性的營銷活動就變得更加重要了。中國買家在其他領域也很活躍。

That makes it more important for auction houses to tailor their marketing to the Chinese, who are active in other categories as well.

Computer-analyzed marketing reports can help to decide which products to emphasize now, which to develop for the future, and which to drop.

這兩種方式是兩個極端。在全資分支機構的情況下，國內公司為國外的生產、管理和營銷負全部責任。

These two are two extremes. With wholly owned subsidiaries domestic firms take all responsibility for manufacturing, managing and marketing their products in the foreign country.

現代影院數量的增長擴大了中國城市裡的屏幕數量，而私人企業家的投資，也使得電影的市場營銷更加有效。

The growth in modern theaters has spread the number of screens in Chinese cities, and investment by private entrepreneurs has led to more effective marketing.

在過去的18個月里它重組了各個部門，並且啟用營銷背景的經理替代他們技術背景的同事負責公司的運營。

In the past 18 months the company has reorganized its divisions and put managers from a commercial background in charge instead of their technical colleagues.

我學過的課程有市場營銷、商業法、商業英語、統計學、市場原理、銷售管理、銷售原理、經濟學和心理學。

The courses I completed are marketing, business law, business English, statistics, marketing principles, sales management, distribution theory, economies and psychology.

公司薈萃各類高級技術人員和高級管理人員，擁有一流的專業技術、流的市場營銷隊伍和科學化的企業管理模式。

The company has all kind of the staff of technical and management, has the first-class specialized technical, the first-class marketing troop and the scientific business model.

韓德勝的振興計劃是明智的——減少品牌、增加資本投資、每個品牌獨立營銷、減少產品開發的隨意性和重複性等。

His revival plan is sensible – fewer brands, more capital investment and marketing in each one, a less haphazard and duplicative approach to product development, and so on.

對於市場營銷這一鏡像世界，這第三個答案就意味著消費者的消凍結費。他要麼鎖定他初始的品牌，要麼完全停止購買。

For the mirrored world of marketing, this third answer means the consumer freezes. He either locks onto whatever brand he began with, or he stops purchasing altogether.

不過，她真正的遺產是首創了環保的營銷手段，並把控制環保和道德的憂慮的手法帶入了主流的商業領域——這或喜或憂。

But her real legacy was to pioneer greenery as a marketing tool, and bring the harnessing of environmental and ethical concerns into the business mainstream, for good or ill.

事實上，在巫術男孩系列冒險小說第一部《哈利·波特與魔法石》出版前數周，他辭去布盧姆斯伯里營銷總監一職，離開了出版社。

In fact, the former marketing director left Bloomsbury weeks before the publication of Harry Potter and the Philosopher 's Stone , the first installment of the boy wizard's adventures.

隨著更多的企業公司功能，諸如人力資源或營銷等功能，通過網路來管理，商業公司便能夠看見整個商業的模式且更容易實現信息共享。

As more corporate functions, such as human resources or sales, are managed over a network, companies can see patterns across the whole of the business and share their information more easily.

此外，中國中產階層購買的汽車數量要多於其它任何國家，與此同時，上海和北京等超大城市的炫耀性消費，也正在改變許多產品的設計與營銷方式。

And China's middle-class now buys more cars than any other country's, while conspicuous consumption in huge cities such as Shanghai and Beijing is changing how many products are designed and marketed.

企劃 layout

我們必須立刻進行媒體廣告企劃。

We need to get right on the media advertising plan.

企劃廣告時，就該想到如何銷售。

Plan the sale when you plan the ad.

今天，總經理給了我一個企劃案。

Tom: Today, general manager gave me a proposal.

我需要你在這個企劃上協助我。

I need your assistance on this project.

基本上是最了解該企劃的人。

basically the person who understands the project best.

海倫：說得對。請準備一份更詳細的企劃書。

Helen: Good point. Please prepare a more detailed proposal.

麗莎：卡特女士很不喜歡我跟她提的企劃案。

Lisa: Ms. Carter hated the proposal I made to her.

培訓部，公關部，辦公室和企劃部都在這一樓層上。

On this floor, we have the Training Department, Public Relations, the General Office and the Planning Department.

我來電的目的是要安排會議討論你寄過來的企劃書。

I'm calling to arrange a meeting to discuss the proposal you sent.

事實上，對很多比較小的社福團體來講，連企劃怎麽寫都有困難。

In fact, smaller social welfare organizations even have difficulties writing up a project plan.

湯姆：這些企劃案不是你的主管構思出來的嗎？你只是做報告而已？

Tom: Isn't your supervisor the one who comes up with these proposals? And you just present them?

也許你對作為一個活動企劃並不十分感興趣，但你仍喜歡規劃活動。

Perhaps being an Event Coordinator isn't quite what you're interested in but you do enjoy planning events.

你在11：30有一個企劃會議。還有，你父親的辦公室來過電話。

You have an 11:30 layout conference, and your father's office called.

公眾和私人組織之間的合作關係的目標是幫助一切，從財政安全到書寫商業企劃。

Partnerships between public and private organizations aim to assist with everything from securing financing to writing a business plan.

藍海策略可運用於產品企劃程序中，幫助擬定藍海構想，作為後續造形設計之依據。

The blue ocean strategy can be used in product planning process to set up blue ocean ideas as bases for subsequent development of product form.

設在北京的總部主要負責公司上下的人事、管理、企劃、宣傳、銷售、以及售後服務。

The headquarter setup at Beijing is mainly responsible for the HR, management, planning, promotion, sales and after sales service of the company.

當前國內品牌服裝市場存在的主要問題是：市場定位雷同、產品企劃跟風、推廣策略單調。

The subject matter that the clothing market of present domestic brand exists is: Market orientation duplicate, products enterprise planning with wind, popularizes tactics to be dull.

是一部錄影帶的名稱，專為當地遺產企劃錄製，用來記錄這個太空中心所進行的飛行計劃。

"Thrust into Space" is the title of a videotape made especially for the Local Legacies project that documents the flights made from this Space Center.

本課程為《電玩企劃》之銜接課程，其目的在於提供學生對商業電玩設計與研發的深層認識。

The goal of this course is to provide the students with a firm understanding of commercial game design and development.

霖電影（馬）有限公司製作企劃，他也是一位喜歡旅遊、看電影、烹飪以及愛好美麗東西的男人。

Leonard Tee is a movie producer who loves traveling, cooking and is a self-proclaimed perfectionist.

有著崇高的理想及和平的目的，這個企劃創作出美好的音樂，藉由這次獨特的經驗跨越宗教的對立。

With lofty ideals and peaceful intentions, the project has made wonderful music, crossing religious divide through this unique experience.

任何時候如果有任何問題，請不必客氣，來找企劃組的史密斯小姐或來找我，我很會很樂意幫助你們的。

If you have any questions at any time, please feel free to see Miss Smith of the planning staff or me. We'll be happy to help you.

制定配合企劃部營銷計劃的本部銷售方案，分解部門銷售任務指標，協調各部門推進公司整體營銷活動進程。

Cooperate with the sales plan of layout department, draw up sales program of our own department, break down the sales target, coordinate with all departments to advance the whole sales activities.

本課程在探究廣播媒體的發展與特質，教導學生如何進行廣播新聞、綜藝、音樂與戲劇等相關節目的製作與企劃。

Course this probe into development and speciality, radio of media, teach how is it broadcast news, variety, music, drama relevant section making and enterprise planning of eye to go on student.

Third, the CMA Exam will be changed from a 4-part exam to a 2-part exam, focusing on financial planning, analysis, control and decision support.

工作描述：承接康師傅在上海的品牌策略，帶領9人的企劃團隊，針對滬東的區域市場特性，進行品牌的規劃與推廣！

Job Description: Carry out the marketing strategy for Chef Kang brand, be the leader of a group of 9, make promotion plan of the brand specific tailored for the market in eastern Shanghai.

從另一方面看，卓有成效的視覺企劃可以從呆板的系統中解放出來，這個系統指的就是我們至今仍然沿用的網頁開發環境。

On the other hand, compelling visual work can result from breaking out of the rigid system that the Web's design and development environment has, to date, retained.

該信託特別企劃主任丹尼爾．葛萊瑟說：「我們設計了這款遊戲吸引年齡稍長的青少年，希望教導他們打噴嚏應慎選地點。

"We did it to engage the older teen audience and teach them that where you sneeze matters, " said Daniel Glaser, the trust's chief of special projects.

這項企劃一旦在2009年完成後，聯合國工業發展組織，希望流行竹子傢具的趨勢，能幫助衣索比亞的經濟，並改善小農夫們的生活。

Once this four year project is complete in 2009, UNIDO hopes the trend for bamboo furniture will help develop the Ethiopian economy and transform the lives of small farmers.

這項企劃將以2007年提出的管製為目標，讓建築物在2012年前，使用百分之15的再生能源，並在2020年前，達到百分之30的用量。

The project is a step toward compliance with a 2007 order requiring state buildings to use 15 percent renewable energy by 2012 and 30 percent by 2020.

（來源於《有道詞典》）