狼性營銷

營銷手段之一

狼性營銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團隊合作、攻擊性強、忍辱負重的個性特徵和行為方式去開展營銷活動。狼的精神和行為用在營銷當中,成為鬥志昂揚、堅韌不拔、勇往直前的代名詞,而且往往也能收到一定營銷效果。

特點


價格
野狼天生就是肉食動物,理所當然,它扮演著食物鏈王者的角色。野狼企業的價格定價法以領先定價法為核心,方向有兩個:利潤和規模,或者查詢其零售價。這是典型的領先撇脂定價法。而當豐海能成為市場領袖的時候,這個價格又成了此類產品定價的基準線。
渠道
野狼企業的渠道建立的目的是結果制勝,就是快速啟動、快速出貨、快速佔據優勢、快速領先。
這種結果制勝的目的,跟快速變現不是同一個意境的。快速變現就是把現貨換成錢,越多越好,這絲毫不考慮結果和將來。而結果制勝是以一個目標為核心,這個目標可以是錢、出貨量、投入產出比、覆蓋率等,其它所有的動作都是為此目標存在的,沒用的動作撤掉,有用的動作持續,只要目標完成就行。
促銷
狼性營銷的促銷起點往往是很高的,因為它們明白只有把握了促銷的至高點,野狼們才能快速獲得獵物。
具備了狼性營銷的4個基因,才能象野狼一樣營銷,當然這並不是所有企業都可以做到的。因為你要有吃肉的本能,並且要在艱苦的環境中隱忍修心,厲兵秣馬,強筋壯骨;而且只有你長得足夠強壯,你才有良機找到水清食肥的領地,擊敗此片領地的老頭狼;而且你要有足夠的耐心,鍛造群狼團隊,樹立野狼文化,制定野狼行動規則,這樣野狼企業才能久經考驗。

運作


一、永不放棄,營銷需要良好的心態。
在營銷中,營銷人員應端正營銷心態,要象狼一樣具有強者的心態,在市場營銷戰爭中,戰略上藐視對手,在戰術上重視對手在區域混戰中,我就要做到最強、最大。只有此種心態,才會激發鬥志,努力開拓市場,加大市場管理與回訪。
二、攻略有方,正確的營銷方法。
三、團結齊心,營銷團隊的凝聚。
狼群都會有一個核心領導,並且在獵食過程中絕對服從狼首領的指揮,沒有發出放棄獵食的信號之前,整個狼群都會齊心協力將其獵食行動進行到底,這就說到了一個團隊的核心靈魂。營銷隊伍也因為他的特殊性,沒有辦法長期直接管理,大部分時間都是在市場上,那就需要圍繞團隊的核心目標來開展工作,直至達成最終的目標。
四、細節跟蹤,營銷過程管理,營銷結果控制。
狼的跟蹤能力強,這個不容懷疑,所以人們把狼眼發綠光比作是跟蹤的最佳表揚用詞。而狼在跟蹤時,還有一個更重要的過程,可能大家並不一定知道,狼特別對於路線、目標獵物的習慣、群體的潛在力都會觀察的非常仔細,這就造就了狼在團隊作戰時往往成功率高的主要原因,作為營銷經理要對銷售過程進行追蹤與控制,了解日常銷售工作的動態、進度,及早發現銷售活動中所出現的異常現象及問題,立即解決,時時不能忘記流程運用的三個過程:基本工作流程,運作流程和執行過程,如果沒有把這三種流程進行全面的跟蹤監督,要想得到良好的結果那是不可能的。
五、高速思考,正確的營銷模式更新。
狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動物,它們會在奔跑過程考慮到獵食目標奔跑路線、速度、體積等等一些因素,並準確的做出判斷。現在市場競爭激烈,營銷隊伍應在不斷提高工作效率的同時,及時對市場進行準確定位和及時的改變營銷模式。
“狼性營銷”也就是當今所有企業營銷團隊所期望達成的,真正做到去理解了“狼性營銷”,在這種野性群體的團隊精神感召下去市場操作,並結合良好的企業管理制度,使其最大限度的發揮它們的精神來引導營銷團隊的建設,相信這樣建立起來的營銷團隊真正才是市場的掌控者。

評價


優秀的狼性營銷團隊是公司營銷業績的重要保障,營銷人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現營銷的一線戰士。如何讓我們的狼性營銷團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標?狼性營銷團隊的管理,從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制",到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至營銷任務分配、營銷區域及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、營銷業績預測管理等,都有章可循,有書可查。但綱舉目張,狼性營銷團隊的管理其實關鍵還在人的管理,尤其是如何培養和引導每一個營銷人員(客戶經理)發揮出最大的戰鬥力。