上海東富龍科技股份有限公司

醫用凍干係統是一種使藥物在低溫、真空和無菌環境下脫水乾燥的冷凍乾燥工藝系統，主要由凍干機、自動進出料系統、無菌隔離裝置三大裝置構成，同時還包括洗烘灌、藥物稱量與配製過濾、燈檢裝置、膠塞清洗機、軋蓋機等輔助設備，廣泛應用於血製品、疫苗、生物製品、化學藥品等醫藥領域，並向中藥製劑、診斷試劑、保健品、獸葯等領域延伸。公司主要產品已出口至美國、加拿大、印度、俄羅斯等20多個國家與地區，從設立至今已有超過1500台凍干機產品服務於全球製藥領域。

公司主要產品覆蓋國內製葯百強中51家企業和國外知名製藥公司，典型客戶包括哈葯集團、石葯集團、上海醫藥集團、揚子江葯業和中國生物醫藥集團及其下屬六大生物研究所等生物醫藥龍頭企業，以及梅里亞動物保健有限公司、中牧股份、哈爾濱獸葯研究所等動物製藥代表企業，還包括IntasPharmaceuticalsLtd.、StridesArcolabLtd.、AurobindoPharmaLtd.等全球著名製藥廠商。

公司主營業務為醫用凍干機及凍干係統的研發、設計、生產、銷售和服務。公司自創立以來，一直專註於凍干係統的行業發展，為製藥企業提供專業化、個性化、定製化的凍干係統解決方案。公司為國內最大的凍干機設備製造商，是我國替代進口凍干係統產品的代表企業，報告期內凍干機產銷量居國內行業首位。2009年公司在國內率先推出以凍干機、自動進出料系統及無菌隔離裝置組成的凍干係統設備，未來將致力於發展成為全球凍干係統整體解決方案的主流提供商。

公司在凍干係統領域擁有國內領先的研發、設計能力，目前已擁有34項專利技術、5項高新技術成果轉化和6項軟體著作權，已申請的專利技術有31項。公司2005-2008年連續四年進入上海市高新技術成果轉化項目百佳企業行列，並獲得中國製藥裝備科技成果一等獎、中國醫藥設備工程協會AAA級企業信用等級、上海市科技小巨人培育企業、上海市重點新產品企業、上海市自主創新產品企業、上海市裝備製造業與高新技術產業自主創新品牌企業、上海市最具活力科技企業（成長型）、上海科技企業創新獎、上海名牌、上海市著名商標等多項獎勵和榮譽證書。公司產品通過了德國TüV公司ISO9001國際質量體系認證、歐盟CE認證及美國FDA要求的21CFRPART11認證，具備中國壓力容器設計和製造資質、美國ASME壓力容器資質和歐洲PED壓力容器資質，在國內市場上具有領先的技術優勢。

（一）技術創新優勢

公司具備較強的研發創新和成果轉化能力，已擁有和掌握凍干係統行業的核心技術。公司長期以來注重研發及技術儲備，為更好地引領行業技術發展，為客戶提供優質化服務，公司建立了凍干工藝實驗室、組建了技術培訓部門，並與國內多所高校和研究室建立合作關係。目前公司擁有48項專利技術、6項高新技術成果轉化和6項軟體著作權，有32項專利技術正在申請之中，相繼成功研發和投產了液氮凍干機、自動進出料系統和無菌隔離裝置等凍干係統核心設備。其中公司自行研發、設計、製造的

自動進出料系統、液氮凍干機為國內首創，國際上也只有少數先進企業掌握這項技術。公司液氮凍干機、自動進出料系統和無菌隔離裝置的推出彌補了我國在該領域的空白，對於製藥裝備領域的中國創新都具有重要意義。公司目前的主要產品SIP/CIP凍干機、液氮凍干機的各項性能指標都已達到國際先進水平，不僅在國內市場能夠替代進口產品，而且已開始參與國際市場的競爭。同時，公司還自行開展多項凍干技術基礎理論研究，包括無菌注射劑製造工藝及驗證研究、凍干係統設備技術和製造工藝研究、凍干係統工程自動化集成研究、GMP法規研究等。

公司為高新技術企業和上海市企業技術中心，2005-2007年公司連續三年進入上海市高新技術成果轉化項目百佳企業行列，並獲得中國製藥裝備科技成果一等獎、上海市科技小巨人培育企業、上海市重點新產品企業、上海市裝備製造業與高新技術產業自主創新品牌企業等多項獎勵和證書。公司的產品不僅獲得國家製藥機械GMP評審，而且通過了德國TÜV公司ISO9001國際質量體系認證、歐盟CE認證及美國FDA的21CFRPART11認證，具備美國ASME壓力容器資質和歐洲PED壓力容器資質。在國內市場上具有明顯的技術優勢，是國內能與國際知名企業進行競爭的少數廠商之一。

（二）獨特和領先的經營模式

與同行業公司相比，公司的經營模式具有獨特性，相對行業發展而言具有領先性。公司經營模式的特點體現在：

1、教育銷售模式。公司每年均會舉辦新產品推廣會、技術交流會、客戶培訓會、凍干行業論壇，邀請國外知名專家為國內客戶進行講學，通過這些活動一方面讓客戶充分了解公司產品的性能和優勢，另一方面還能展示公司的技術實力和研發能力，從而帶動公司銷售的增長。此外，公司自2006年開始設立凍干工藝研究室進行藥品凍干工藝的研究，目前已給上百家製藥企業提供了凍干工藝諮詢和服務，摸索了近200種凍干藥品的凍干工藝，不僅穩定了客戶藥品生產的質量和降低了生產成本，而且實現客戶價值提升，從而獲取銷售訂單增長。

2、以優質服務實現客戶價值最大化。由於凍干係統產品技術含量高，操作複雜，因此在正式投入使用前必須對客戶進行相關培訓。同時，由於凍干係統產品屬於非標定製設備，使用壽命較長，而凍干係統通常為製藥企業生產的關鍵環節，長時間停產將給客戶造成較大經濟損失，因此優質、及時的售後服務對客戶至關重要。為此，公司建立了全面、及時的售後服務體系，為各類客戶提供優質的增值服務：一是憑藉一批資深科技人員和技術專家的有力支持，公司能根據客戶現有設備狀況，利用各種資源為客戶提供技術支持、升級方案及現場調試維修等全面快捷的技術服務。二是由於進口設備的售後服務成本較高、備件時間較長，公司還承接了大量國內製葯企業進口設備的維修、升級服務，憑藉優質的技術、周到的服務為公司贏得了良好的市場形象，提升了公司的品牌價值；三是根據客戶需要，公司積極協助客戶進行GMP認證工作，為客戶製作、提供符合GMP認證要求的重要驗證文件；四是公司組建了包括遍布全國的技術服務中心及穩定快速的供應商配送渠道在內的備品備件供貨網路。通過公司強大的供貨網路可以及時提供各種規格型號的備品備件，從而滿足客戶對備品備件的需求，降低客戶設備停機風險。

3、完善的銷售網路體系。目前公司的銷售及服務網點遍布全國，建立了七大銷售服務中心，為客戶提供全方位優質服務，同時為公司銷售規模的進一步擴大奠定了堅實的基礎。公司在印度設立代表處的同時，還在美國設立了銷售公司，拓展國際市場。公司產品已獲得歐美髮達國家的進口許可並成功出口到美洲（美國、墨西哥、阿根廷），歐洲（西班牙、瑞士、俄羅斯、波蘭），亞洲（印度、巴基斯坦、孟加拉、蒙古、韓國、越南、新加坡、印度尼西亞）等國家和地區。

（三）自主品牌領先優勢

公司為國內凍干係統行業的領先企業，市場份額居國內凍干係統行業前列，並致力於發展成為全球凍干係統整體解決方案的主流提供商。公司作為國內凍干係統行業的領跑者，積極參與品牌經營，重視品牌建設，率先提出“引領中國凍干技術發展”的理念。公司的“東富龍”商標被評為上海市著名商標。公司成立以來，沒有發生因產品質量問題而引發的糾紛，公司的品牌知名度和信譽度得到用戶的高度認可。公司是國內能與國際知名企業進行競爭的少數廠商之一，是我國替代進口凍干係統設備的

主要代表企業。從設立至今，公司已有超過1500台凍干係統設備服務於全球製藥工業，廣泛應用於生物製品、抗生素、病毒、疫苗、血製品、診斷製劑、酶製劑、維生素、激素、中藥製劑和基因工程等領域。

（四）管理和人才優勢

公司專註於主營業務的發展，堅定走專業化道路，制定了清晰的發展戰略，明確了戰略目標、發展路徑。公司擁有專業、穩定的管理團隊，高級管理人員均長期從事凍干係統產品的研發、生產管理及銷售。公司成立以來的高速發展歷程充分體現了整個管理團隊的開拓精神和管理能力。公司總結了多年的產品質量管理、現場管理、安全管理等經驗，並借鑒國外先進的管理方式，形成了一套規範化、標準化的成熟高效生產管理制度；同時公司以信息化建設來進一步提升公司管理水平，目前已經實施的ERP系統、PDM系統以及OA系統涵蓋了公司財務管理、設計管理、物控管理、辦公自動化管理和人力資源管理。

通過多年積累，公司擁有一支專業的凍干係統研發設計及銷售人才隊伍。公司凍干係統研發設計人員不僅具備醫學、化工、機械、電子、製冷、真空、自動化控制等綜合知識，還具備多年的行業實踐經驗，是公司研發創新和質量控制的堅實基礎。同時公司的銷售人員不僅具備較強的市場營銷能力，還掌握豐富的凍干係統理論知識，熟悉GMP法規，是公司銷售持續增長的堅強後盾。