營銷導向
營銷導向
營銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。營銷導向使得產品不斷改進，以適應市場需求。正確的確定目標市場的需要和慾望，理解和滿足顧客流露出的需求，向目標市場創造、傳遞、溝通顧客價值。
營銷導向是企業營銷管理思想史上一次巨大的突破，與傳統的經營觀念相比，具有以下區別：
第一，傳統的導向是以生產和銷售為中心，現代市場營銷導向則以顧客需求為中心；
第二，傳統導向通過強化銷售職能、賣出產品實現利潤，而市場營銷導向則通過全面地滿足顧客需求獲取利潤；
第三，傳統導向短期刺激的推銷手段，從大量銷售中獲取利潤，利潤帶有短期特徵。
生產導向是計劃經濟的典型特徵，企業僅僅根據生產計劃進行生產即可，不考慮能否銷出去，可不考慮產品改進，不考慮銷售利潤。
營銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。營銷導向使得產品改進，以適應市場需求。
| 生產導向 | 企業銷售能夠生產的產品 | 企業 | 推銷與促銷 | 產品的特徵和質量 | 通過銷售獲得利潤 |
| 營銷導向 | 企業生產可以銷售的產品 | 目標市場需求 | 營銷組合 | 產品提供給顧客的價值 | 通過滿足顧客需求獲利 |
基本信息
- 定義
- 導向
- 外文名
- Marketing orientation