中國紅木傢具第一村

2004年10月，花園村和周邊的9個行政村組成了新的花園村，並將“打造木製品產業基地”寫進了新村的發展規劃。這一規模化市場立刻吸引了全國各地木材經銷商競相入駐，市場的產品也豐富起來，從以前單純的白木、紅櫸發展到酸枝木、雞翅木、花梨木和紫檀、黑檀等26個國家的40多個名貴木材品種，且短短兩年時間內就集中了上百家紅木傢具生產企業，並湧現了“明清居”、“大清翰林”等品牌企業，僅下半年，該村紅木傢具企業就由原來的100多家猛增到300多家(其中100多家是花園村村民自己創辦)，從業者達3000多人。花園村紅木產業發展迅速展，被譽為“中國紅木傢具第一村”。

上世紀90年代，木線業風起雲湧，花園人瞄準了木材供應與加工。他們在村莊外圍、公路邊上自發設起了木材交易攤位，開辦了鋸板廠和烘房，並帶動了周邊村莊的村民加入。當時花園村的木材交易異常紅火。2003年，以天然木材為主材的南馬木線業受到科技板材的衝擊，幾乎無利可圖，一些木線業主為了生存，紛紛轉戰山東、四川等地。但花園人卻選擇了堅守，並尋找新的轉機。這種敏銳的市場觸覺也使得“中國紅木傢具第一村”的打造有了更為準確的市場定位。

紅木家具行業破繭成蝶

從最初的呢絨服裝、皮裝、布帳，到後來的木線、仿古傢具，直至現在的紅木傢具，南馬始終是東陽塊狀經濟發育和發展的重要據點，而在每一波產業浪潮中，花園人總樂於擔當弄潮兒的角色，對市場信息有著天然敏銳感覺的花園村黨委書記、花園集團董事長兼總裁邵欽祥在主持花園村大局后，花園更是一次又一次領跑當地的產業轉型升級。

2003年，以天然木材為主材的南馬木線業受到科技板材的衝擊，幾乎無利可圖，一些木線業主為了生存紛紛轉戰山東、四川等地。一時，南馬木線業四面楚歌。

誰也沒想到的是，紅木傢具產業的元年卻在此間悄然揭幕。不過，它的童稚期是以仿古傢具的面目出現。一位名叫馬紅兵的年輕人，將自己在廣東替人生產加工仿古門窗的模式成功複製到了東陽，從木線加工轉為仿古門窗生產。這一華麗的轉身帶來了豐厚的效益，20多人的廠子經常忙得連軸轉。此舉猶如點燃了星星之火，隨即在南馬木線業主中形成了轉行生產仿古門窗的燎原之勢。

如今，馬紅兵這家叫"紅利來"的廠子已在花園村安營紮寨6年多。因為在這裡不僅可以採購到生產所需要的各種木材，而且2004年之後這裡集聚了越來越多的同類廠家，所形成的規模效應吸引了全國各地的經銷商紛至沓來。而2006年之後，不少同行又轉身做起了紅木傢具，競爭的成分減少，互補的成分滋長。

"花園人是以破釜沉舟的勇氣完成木製品產業的轉型升級的，而提供給他們這一勇氣的，正是南馬木線留下的人才與技術及市場基礎。"花園紅木傢具開發有限公司總經理邵欽培道出了其間的"遺傳"基因。

"緣木求魚"造就紅木基地

緣木求魚歷來被人視為天方夜譚，然而花園人做到了--依託木材銷售加工、木製品加工銷售等，最終"求"到了國內最大的村級紅木傢具生產基地這條"大魚"。

儘管邵欽祥認為花園紅木產業的崛起是"水到渠成、自然發展"的結果，但他同時肯定：花園人為此做了20來年的功課。他用深情的回憶描繪出了花園紅木產業成型的曲折路線--

當上世紀90年代木線業風起雲湧時，花園人就瞄準了木材供應與加工。他們在村莊外圍、公路邊上自發地設起了木材交易攤位，開辦了鋸板廠和烘房，並帶動了周邊村莊的村民加入，從而令花園的木材交易小成氣候。

2003年，木線業日落西山。眼見關聯的木材產業即將難以為繼，2004年的花園村行政區域調整送來了"起死回生"的契機。這年10月，花園村合併周邊的9個行政村組成了新的花園村，在制訂新花園的發展規劃時，考慮既有的木線加工基礎和既成的木材交易市場，花園村將"打造木製品產業"寫進了規劃。"木線行業的不景氣，讓許多木線廠商正在根據市場需求尋求新的出路。根據實際，我們認為，村裡要做的是整合資源，讓產品單一的木線業朝著多種類的木製品產業發展。"邵欽祥這番話明晰了花園人"緣木求魚"的思路。

隨即，花園村投資1000多萬元，挖山整地，建造了120多個現代鋼架商鋪，每座商鋪面積達500多平方米，將原先自發的木材交易馬路市場搬進了商鋪，又發展了鋸木及物流等配套設施，設立了市場招商及管理辦公室，從而開闢出一座沒有圍牆的木材交易市場，內設原木交易與板材交易兩大區塊。這一規模化市場受到了各地木材經銷商追捧，爭相入駐的他們帶來了品種豐富的木材，從以前的白木、紅櫸發展到現在的酸枝木、雞翅木、花梨木、紫檀、黑檀等26個國家和地區的40多個名貴木材品種，成為輻射全國的重要木材交易基地。

2005年，根據規劃，數百幢排列整齊、外觀統一的農民排屋在東永一線兩側崛起，不少已轉型為仿古門窗生產的企業聞風而動，"先入為主"。之後僅兩年時間，這一帶就集中了百來家紅木傢具生產企業，並湧現了"明清居"、"大清翰林"等品牌企業。

紅木產業鏈式化顯魅力

站在花園大廈頂層望下去，星羅棋布的紅木傢具及配套企業，像八爪魚觸手上的吸盤，緊緊地吸附在花園村輻射出去的各主幹道上。

邵欽培至今都不明白，走出金融危機的花園紅木產業何以會在2009年出現井噴式發展？因為這年下半年，他吃驚地發現，原有的100多家紅木傢具企業猛增到360多家，直接從業者就達3000多人。"現400多家企業中，有200多家是花園人創辦的，廠子太多了，連我這個老花園也叫不出他們的名稱。"

也許唯一能解釋的就是紅木家具行業在東陽的發展得到了重大利好消息。但此前，邵欽祥多方收集了解紅木產業發展信息，決定大力發展紅木產業，打造"中國紅木傢具第一村"，並以有力的措施把產業鏈上的各環節納入了指定的區域，無疑是最有效的催化劑。

"這裡有著紅木傢具業發展所需的各種資源。"東陽市雅典紅木家具有限公司總經理包海深如此解讀紅木傢具業的"花園現象"，"通過整合資源，實施分類開發，花園已經形成了原木進口、板材銷售、電腦雕花、仿古傢具以及紅木傢具等一條龍的紅木產業鏈，紅木傢具生產企業可以輕鬆就地獲得各種生產資料。而且，通過各生產環節的集聚，紅木傢具企業能在此實現以最少的投入獲得最大的產出，它們不需要走'小而全'的路子，把生產要素配備齊全，而是把生產環節分解發包給各配套企業，比如把板材加工交給鋸板廠和烘房，把雕花業務交給電腦雕刻企業，甚至連油漆和打磨都有專門的廠家為你代勞，你只需要輕裝上陣做好核心環節如設計、木工製作和拼裝，以及品牌運營，省下了一大筆招兵買馬的成本。另外，花園村的旅遊產業優勢，又加快了紅木產業的品牌傳播，起到了很好的營銷帶動作用。"

帶著資金和創意進來，輸送紅木傢具出去，完成了紅木產業鏈式化的花園村，已然就是紅木傢具企業的"孵化器"。

富村利民目標曙光在前

在風起雲湧的紅木產業面前，經營者感受到了廣闊的利潤空間，花園村民則深切地體會到了啥是"坐地生財"。2010年春節前後，東永一線柳塘至南新段的"紅木傢具一條街"出現了"漲租潮"，此街兩邊的街面房，每間房子的租金飆漲到5萬元至7萬元，卻仍是一鋪難求。靠近花園村西田小區的商鋪最炙手可熱，有村民將自家6間街面房的第一層租給紅木傢具廠，年收入達20多萬元。稍偏僻地段的房子，根據規劃用於打造電腦雕刻異以及配件一條街，租金也相當可觀。邵欽培說，目前花園有300多戶村民把房子出租給紅木產業的從業者，實現了"坐地生財"。

也有人甘願以小博大，放棄租金轉而追求更大的經濟效益。錦華木業的老闆郭躍祥在板材市場上擁有兩個鋼架商鋪，一個銷售原木，另外一個出租，每平方米租金可達七八十元，他自己還在上海銷售紅木板材。但去年他打了個回馬槍，收回出租的那個鋪子自己經營高檔紅木。他以一句"收入還不錯"說明了經營狀況，但他表示更看好這裡的發展，畢竟這麼多的紅木傢具生產企業集中於一地，是國內其他木材市場所無法比擬的優越資源。

紅木傢具紅火，相關從業者更紅火。2011年春節后，木工、油漆工在花園成了緊俏人才，人均日薪增加了20%至30%不等。一個熟練的技術工月收入超6000元，一個成熟的管理人員年收入超15萬元，在這裡並不是神話，而是普遍現象。

"花園紅木"搭建更大平台

"我慶幸自己在並村時選擇了正確的方向。"花園村民對發展紅木傢具產業的決策充滿了感激。在正確的時機選擇做正確的事，對決策者而言，無非因地制宜，相機行事。然而在邵欽祥看來，目前的花園雖然有著自己的主業，但只是帶動了一部分人致富。花園的終極目標應在於打造更大的平台，帶動更多的人致富。為此，花園人不斷地從東陽市委市政府發展縣域經濟的決策中，尋求壯大花園村域經濟的力量，不斷完善花園紅木產業的規劃，力求無懈可擊。

此刻，在花園村入口、東永一線東陽段的黃金地段之一，一座投資2億元、佔地9萬多平方米的紅木傢具城已然呈現在面前。"花園紅木傢具城吸引了本地及全國知名紅木傢具企業入駐，如今來自全國各地的客商紛至沓來。"邵欽培說，花園紅木傢具城是"東陽市紅木傢具產業園--花園核心區塊"的重要組成部分。這一區塊的規劃於去年6月通過論證，規劃將花園作為東陽紅木傢具產業的重要生產基地，區塊內的紅木傢具產業園佔地1000畝。"去年我們先後多次到廣東招商，跑了深圳、中山、新會、廣州等地，得知紅木家具行業在家鄉興盛，一大批東陽籍的紅木傢具老闆紛紛選擇回鄉發展。"邵欽培說，花園村完整的紅木產業鏈對意欲回鄉發展的他們極具誘惑力。截至目前，已有100多家企業報名要求入駐園區，像在廣東創業的千祥人陳新豐、南馬人鍾福興，等等，不少企業意向投資額在5000萬元以上甚至1億元。

這些紅木家具行業的"航母"駛進花園，是否會對公路沿線的"舢板"造成衝擊？邵欽培、邵欽祥兄弟笑了："大家都是東陽市紅木傢具產業園--花園核心區塊的有機組成部分。核心區塊最終將形成一園一街一城的結構，一街即改造提升東永一線為紅木傢具特色街，經過提升改造后，這條街上的紅木傢具企業將會具有更強的競爭力。"

"花園的紅木傢具不僅要走向全國，還要走向世界，我們要努力讓'中國紅木傢具第一村'名至實歸。"說起花園，說起花園紅木，邵欽祥總是豪情滿懷。他確實有理由自豪--依託人文優勢，立足區位優勢，倚重產業優勢，結合政策優勢，最終形成區域發展優勢，達成富村利民的結果。花園打造"中國紅木傢具第一村"的做法在去年7月初召開的中國市場村合作論壇上受到了與會專家的高度認可，認為花園正從新農村建設名村向市場名村邁進，走出了一條獨具特色的村域市場發展之路。"其實，我們最大的優勢是花園村的品牌，而這個品牌的內涵和外延都非常豐富。作為中國十大名村之一、浙江農村現代化的榜樣、浙江第一村，花園人可以根據新農村建設目標，實施花園品牌戰略，締造出更多諸如'花園紅木'這樣的子品牌！"