服裝陳列師

歐美19世紀初現雛形

服裝陳列師的英文叫Visual Merchandiser，也可以翻譯成視覺陳列師。服裝陳列師在時尚界被喻為“賣場魔術師”，最初於19世紀末發源於美國，在西方已經相當成熟，是現代服裝企業極為倚重的經營手段之一。

在瑞士，陳列盛行時，企業會投入50%的銷售額作為陳列之用。

19世紀末，由於市場經濟發展的需求，美國芝加哥馬歇爾·菲爾德百貨公司為了吸引零售客戶，首次在銷售中使用員工專門負責櫥窗內服裝的擺放和搭配——這就是現代服裝陳列師的雛形。到20世紀二三十年代服裝陳列師初步成為服裝行業里一個相對獨立的職業，其工作的職責就是通過服裝產品和背景空間的布置，以提高商品的銷售。現很多歐美服裝企業都有自己的專職服裝陳列團隊。

在歐美，從事服裝陳列師的多是學藝術或者服裝設計出身，一般都深諳時裝潮流趨勢和各種燈光和室內設計技巧。也有很多設計學校開設了服裝陳列課程專門培養這方面的人才。

在英國，服裝陳列師的起薪一般是每年1.5～1.8萬英鎊，高級服裝陳列師一年可達5萬英鎊。

日本：視覺陳列師大行其道

在日本，並沒有單一的“服裝陳列師”這一職業概念，因為日本對陳列師這一職業的應用非常廣泛，只要是銷售商品的賣場，就都需要陳列師，所以，在日本，“視覺陳列師”大行其道。視覺陳列師這個職業，在日本被略稱為VMD。VMD源於英文。這個概念在美國很通用，僅次於“市場營銷”、“政策計劃”這些詞，VMD被定義、概念化，傳到日本。

在日本，VMD作為一種職業，其管理、培訓等非常系統規範。比如，想成為視覺陳列師，可以通過參加由日本VMD協會每年定期舉辦的國家考試，成為獲取這種職業的有力武器。

這項制度從1986年開始實施，十年後的1995年，一、二級合格人數就已超過1000人。從1998年的三月至九月間，考試級別由原來的，一、二級新增到第三級，在攻讀VMD關聯學科的大學、大專、職業學校即將畢業的人，在學校的最後年度可以參加此項考試。

陳列設計是近年來商品銷售領域最熱門的話題之一，也是商品銷售領域的焦點職業之一。但是陳列在國內，目前處於概念模糊的狀態，多數賣場陳列在專業上不甚講究，有的只是給人一種造型美，偏重純藝術的表現，缺乏商業表現的靈活和時尚；有的在風格上純粹模仿國外，簡單的將服裝搭配，忽略了服裝品牌文化的內在要求，形似而神不備。

陳列是商品無聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實物廣告。巧妙的服裝陳列對品牌形象和企業形象有識別和強化的作用，通過服裝陳列創造良好的賣場銷售環境。西蔓陳列課通過教會職業陳列師數據化管理店鋪陳列效果，通過有效分析陳列數據，確立陳列調整方案，並選擇有效刺激消費者的陳列方法，來達成促進銷售的目的。

通過布景、色彩、燈光的布置來規劃整體購物氛圍，使消費者感受到百盛特有的商業文化。同時，作為日常布展的補充，季節性和假日主題陳列突出了商業企業本身天生的營銷目標，也在靈活多變的陳列意圖上表達出企業的雄厚實力。陳列師從事一件工作時需要變換的兩個角色：面對產品時他們是藝術家，將通過藝術手段打動和感染顧客；而面對企業時，他們又是一流的商人，能夠利用流行趨勢、市場變化和消費心理成功地把商品推銷出去，為企業贏利。當然，陳列師工作的成功與否最終還要看銷售業績，必須牢記“服從商業需要，兼顧藝術創意”的信條，陳列的最終目的還是銷售。

服裝陳列師所要做的，就是利用藝術手段引起顧客對產品（商品）的興趣，滿足消費者體驗產品內涵和服務品質的需求，從而最大限度地開發出產品（商品）潛在的附加值。一切都是為了商業目的。不但產品企業需要陳列，而且商業流通企業也需要陳列帶給消費者獨一無二的歸屬感。一旦這種歸屬感確立，被陳列的產品（商品）以及背後的廠家（商家）都可以憑藉高額的消費熱情得到利潤回報。

陳列的最終目的是銷售最大化和提升品牌的整體形象和價值。作為一名陳列設計師，要有很強的色彩的協調能力，要有活躍的思維方式及豐富的創意來源。做陳列設計時，要了解品牌的經營理念，掌握系統全面的陳列設計知識，做好陳列設計，其中也涉及到在企業中陳列團隊的建設及其工作的規範開展，了 解品牌企業的內部結構，了解分析市場和消費群體，系統綜合各方面知識和信息，應用到陳列設計的實踐中去，把商品陳列的美感最大化，作出符合本品牌特色的出色的陳列設計。

一般由兩部分組成，即陳列基礎和陳列經驗。只有將兩者完美結合，才可以稱為陳列師。陳列基礎主要是美 學素養、服裝知識等基礎知識的掌握，如果有平面設計、室內設計、服裝設計方面的知識就更好，當然如果沒有系統學習過也沒有關係，關鍵是個人是否有這方面的感悟及審美能力。陳列經驗則更多來自於實踐操作方面，既有曾經的工作經驗，也包括個人在平時生活中的動手能力。此外，作為一個合格的陳列師，還要能夠對商品和市場營銷方面的知識有所了解。

一，需要完整的整體性，藝術創作完整、產品系列完整以及美學欣賞的完整；

二，故事的講述過程、產品的風格、流行的元素都依賴陳列展示；

三，品牌表達的不同情緒將通過陳列的變換、色彩的組合和人們的心態進行協調；

四，生活態度和生活方式的表達。

五，陳列的情感，陳列是一種靜態語言，是不會說話的推銷員。

六，表達品牌文化的特徵。

七，對商品銷售後的二次整合。

陳列設計師職業前景光明，隨著企業品牌戰略競爭趨於白熱化，陳列設計師對品牌和銷售的促進作用已獲得普遍共識。中國已經成為最不可忽視的國際化大市場，陳列文化在國內有廣闊的發展空間，陳列設計師在國內將獲得越來越多的關注，面臨巨大的市場需求，成為倍受商家青睞的稀缺人才。陳列設計師在企業當中，具有區別於其它商業人才的“藝術氣質”。因此在未來幾年，陳列設計師將有廣闊的發展空間。

從陳列走出來的人才，作為領跑陳列行業的主角，有志創業者可以開設自己的陳列設計和諮詢公司，承接各類賣場櫥窗和大型展示活動的陳列設計業務；或者就任企業的專業陳列設計師，協助企業在較短時間內樹立全新科學的賣場形象；對於喜歡自由自在生活方式的人士，則可以成立自己的個人陳列工作室，自主地承接陳列設計工作，自由支配時間；另外，全方位的陳列技能與創意也可以作為輔助資源在多種行業發揮綜合作用，幫助各類從業人員拓寬事業發展空間。

有商品的地方，就會有陳列設計師施展身手的舞台。專業陳列設計師在中國時尚界出現，全力打造中國時尚面孔，將助力中國時尚產業迅速發展。

“賣場陳列師”專業證書分初、中、高三級，一般來說拿到高級證書要花費8萬元左右。

陳列師們一般術業有專攻，有的擅長於色彩搭配，有的擅長於款式調配，有的擅長於風格氛圍的營造。但無論如何，為銷售服務的商業性原則的把握，是萬變不離其宗的根本。