請求成交法

請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買銷售的商品的一種方法。

1、銷售人員與老客戶，銷售人員了解老客戶的需要，而老客戶也曾接受過推銷的產品，因此老客戶一般不會反感推銷人員的直接請求。

2、若顧客對推銷的產品有好感，也流露出購買的意向，發出購買信號，可又一時拿不定主意，或不願主動提出成交的要求，推銷人員就可以用請求成交法來促成客戶購買。

3、有時候客戶對推銷的產品表示興趣，但思想上還沒有意識到成交的問題，這時銷售人員在回答了客戶的提問，或詳細地介紹產品之後，就可以提出請求，讓客戶意識到該考慮購買的問題了。

1、快速地促成交易。

在推銷過程中，會經常出現一些成交機會，但不能指望顧客會主動提出成交，只能由推銷員通過觀察，尋找顧客要求成交的信號，由推銷員主動提出成交要求，向顧客實施一定的成交壓力，迫使顧客立即作出購買反應，達成交易。

2、充分地利用了各種的成交機會。

在推銷中，顧客會通過各種方式表達出自己的成交意向，推銷員一旦發現成交信號，應主動提出成交要求，及時促成交易，以免錯過有利的成交時機。

3、可以節省銷售的時間，提高工作效率。

4、可以體現一個銷售人員靈活、機動、主動進取的銷售精神。

(1) 可能破壞推銷氣氛

此種方法可能產生比較大的成交壓力，破壞推銷氣氛。對顧客來說，推銷員的請求就是—種壓力，這種壓力可能成為推銷進程中無形的障礙。如果推銷員對成交時機把握得不準，盲目要求成交，會使顧客產生有意或無意的自動抵制，影響推銷的效果。

(2) 可能使推銷員失去控制權

直接清求成交法可能會使推銷員失去成交的控制權，造成被動局面。因為推銷員主動要求成交，會使顧客自以為是，好像推銷員有求於顧客，顧客會獲得心理上的優勢和成交的主動權，而推銷員卻轉入被動，進而增加成交的困難，降低成交效率。

(3) 可能引起顧客的反感

如果推銷員濫用直接請求成交法，可能引起顧客的反感，產生成交障礙，不利於達成交易