伊光旭

他的投資理念是“商業思想改變商業世界”。

首次創業年齡：24歲

伊光旭，任飛博共創網路有限公司CEO，2010年創辦飛博共創，主營微博微信等新媒體營銷的傳播實戰與創意。

• 2005年就讀於南京解放軍理工大學

• 2008年創辦創意型網站

• 2009年開始搭建微博團隊

• 2010年創辦的廈門飛博共創網路有限公司

• 2012年飛博共創穫第五屆金投賞提名獎、創業邦年度創新成長企業100強

伊光旭就讀於南京的解放軍理工大學，軍校明文規定學生不能從事商業化的活動。他就盯上校園那些“軍屬商店”，找了一家生意最差的，想辦法找到老闆提出接手，或者租一些面積給自己經營。那位老闆也不拘一格，說沒事你試吧，出了問題我給你擔著。伊光旭急於上手，又沒錢，他的同學們也是無產階級，無計可施時，他不知哪根筋搭錯了，竟然想到去找老師。有一位老師與他只是一面之緣，他也不知自己哪來的勇氣，編了一條簡訊發給老師，大意是：我們一起做生意　更不可思議的是，那位老師回復他：挺好，我可以幫你。伊光旭當天晚上就用A4紙寫了一個“商業計劃書”，他希望把軍屬商店改為面向學生們租書的書店，名叫“書芳齋”。一周后，那位老師成了他的第一位天使投資人，投了5萬元。到大四時，他的書店開成了連鎖，解放軍理工大學面積很大，伊光旭的兩家“書芳齋”里放滿了各種言情小說，最主要的客戶是那些情竇初開的女同學，每本書都有十分清晰的條碼，分類也很具體。一群小女生趨之若鶩。但這個牛人在大四時讀不下去了，退學后一門心思找創業靈感。他考慮過賣雜糧，但“做傳統生意還得找家人出錢，唉，算了”。除了讀人物傳記還要讀《商界》，裡面的文章，甚至一大串邊邊角角貌似不靠譜的廣告，他都讀得很細，“那些也都是潛在的創業機會嘛。”2008年，他做了一家類似於“趣玩網”的創意類網站。在當時，他的初衷與現在諸位創業者在微博上的訴求一樣，想找個社交

平台幫導流量，“忽悠點兒人過來”。

在豆瓣上，他先觀察那些小組裡面究竟誰在發帖，發什麼帖，積極回復的有誰；然後是小組主題，哪些小組比較吸引人，哪些小組聽上去不錯實際上沒那麼高活躍度。依照他的“競爭不激烈”原則，他開的小組在3個月之內就有了十幾萬用戶。

豆瓣小組越玩越大，比自己那個網站還火爆。有人找他來打廣告，他腦子一熱：這事兒竟然還能掙錢。這想法持續了一兩分鐘，他馬上冷靜下來，因為對方給的錢不多，一條廣告只有1000塊，還不夠他一個月房租費。當然，最後他還是接下了廣告。

其實伊光旭對豆瓣並不滿意。“豆瓣其實發展很慢，因為它和組長的關係是有些對立的。號稱有一億用戶，其實活躍用戶不多，我都計算過的。大部分人上去看還是看他的影評、書評、聽音樂。小組不好玩兒，一天的發帖量才兩三頁。它的社區不開放，思想不開放，你都沒辦法找它投訴，只有發郵件，然後它會用一個比政府還官方的口吻回復你，幾乎沒有服務。沒有服務還能叫社區嗎？”很快，他發現了新浪微博，覺得很驚喜：生態結構比較完整，能夠找到名人，有中堅力量，這就意味著有社會輿論觀點。另一個吸引點是，新浪博客上，韓寒的點擊量一天能有百萬，評論只有幾十條，再看微博上，一篇文章哪怕只有200個轉發，但是卻有100個評論。當時來看，這種傳播性近乎於逆天。

2009年，伊光旭邊做電商網站邊玩微博。他想認識一些知名投資人，開始私信搭訕那些幾十萬粉絲的企業家，把微博當做一個免門票的投融資對接場所。但他分析過，自己默默無聞，大人物和大機構不適合自己。

不過機遇還總是這樣落在有準備的人身上，蔡文勝在2010年4月15號開通微博，伊光旭關注到他，很想結識。首先，這是一位福建老鄉；第二，他投資的很多公司伊光旭都聽說過；第三，聽說他的故事還挺傳奇的。“就像在一大堆人裡面看到一個大美女，我當時是在一大堆人裡面看到一個感覺靠譜的投資人。但他有點太大牌了。

蔡文勝還真的關注他了。先是騰訊微博，然後新浪微博，伊光旭又找借口繼續跟進，說久仰大名，自己想買個域名，特來請教。蔡文勝不但很快回復了，還把自己的QQ號留給伊光旭，讓他找自己投資的“易名中國”CEO孔德菁，順便把孔的電話也給了他。

伊光旭受寵若驚，激動不已：“我一看這麼牛啊

，一個大佬把我介紹給了另一個大佬！找對人就是不一樣！”然後他定了定神，進一步套磁。10分鐘后，蔡文勝親自打過來電話，還約他在北京見面聊聊。

之後伊光旭和蔡文勝在北京見面“拉家常”，後者提出在廈門再見一面，談談正事。在廈門，伊光旭思考了5分鐘，決定搬家過去。“我覺得蔡文勝這人挺神的。第一是，作為一個天使投資人他比創業者更主動。第二是他判斷事情的能力足夠敏銳，他很容易看懂項目，別人聽90%才能懂，他聽40%就領悟到，而且他好像一下子看透我這個人了。”

在創業的初期，伊光旭囤了不少賬號。他曾經註冊了一堆和冷笑話相關的賬號，因為“自己就愛好冷笑話這口”，同期發布內容，看哪個名字有走紅潛質；又註冊了一堆和品牌、商戶相關的賬號，幻想那些公司會在微博最火爆的時候，像買域名那樣，把賬號回購過來，卻杯具地發現人家已經變成了“藍V”，或者乾脆另取一個名字；微博上大家調侃“馬英九”，他註冊了個“馬英七”，在1萬個粉絲就能上top草根排行榜的時期，“馬英七”一下就衝到2000個粉絲。

而且，他幾乎無時無刻都在發微博，或者讀其他人的微博，留意每個人的口味。“最後我再提煉出一個‘綜合口味’。”伊光旭總對別人說，自己就是在製造“農夫山泉”。同一個水源，改良一下放到市場上就能火。同樣一個內容，老的笑話不好笑，要優化笑話的口味，玩文字遊戲，才有爆笑效應。後來，“冷笑話精選”脫穎而出。

一個好的傳播方式一定要尋找一個比較容易產生共鳴的話題；

好的內容要在一個好的節點傳播才能產生最大效果；

要寫好每一條微博，因為微博內容的傳播能力、產生能力、製造能力，以及別人對這個微博的認可，就只有一次機會；

要先把一個官方微博的品牌建立好，當積累一定用戶量后，就能自行哺育出幾個類似的子品牌；

好的微博設置：3秒鐘就讓粉絲知道，我關注你，我的好處在哪裡；

其實微博就是一個名利場，曬過生活之後，多數人是在表達自己的立場。微博也體現人性，而人的本質是動物，條件反射，當你告訴自己10遍，眼前這個人是騙子，那麼他說的任何話，你都會找到理由不去相信了。

人和人的差別在於8小時之外的功夫，在於每天的早8點到晚10點，要麼乾脆吃喝玩樂，要麼就不要虛度。細節決定成敗。

“冷笑話”背後的故事

只是一個笑話，還是一段佳話？一個微博如何運營成為一個公司，如何得到VC的青睞？2012年，飛博共創因“冷笑話精選”、“星座秘語”等名微博被新浪評為年度最成功的自媒體企業，獲得了第五屆金投賞數字媒體金獎。天使投資人李開復、美特斯邦威老闆周成建、4399 CEO蔡文勝，一線大牌姚晨、蔡康永、方文山、陳奕迅等他們都在關注著“草根”的創意！“只要是用戶有需求，它就有存在的價值，它的價值就正是在於它的品牌和傳播量。”網際網路思維是主流的，伊光旭相信的很多品牌創建其實就是網際網路影響力的一種象徵和必然。“以後全中國的品牌和媒體都會進入網際網路，而80%的企業都會死掉。”而飛博共創就率先發現了網際網路本身的價值，才會成為全國成功的網際網路營銷企業。

伊光旭有自己的信念，他覺得網際網路是最有價值的行業。“一，他不拼爹；二，他不拼娘；三，爹也做不了。”只要是真正的強者才能在網際網路這個領域長期的生存下去，而對於伊光旭創業初期來講，網際網路的這個特殊性，讓他認為這才是最適合年輕人創業的行業，它不僅為年輕人排開了很多強大的對手，也為大家開放了一個很好的創業平台，網際網路創業風險相對較小，卻可以做到小投資大回報的效果。其實，並非一開始微博就是他的第一次創業，他也做過創意平台網站，跑遍各大網路媒體平台進行自主宣傳。只要是網際網路上的新推出的平台，他都會去註冊多個賬號並且嘗試使用，並且了解如何才能夠將這個平台使用的最好。“我覺得微博結構是最完整的，受眾面很廣了就彷彿一個小社會。”所以在微博初期，伊光旭為了服務這麼一個小社會，他註冊了一堆用戶名，而冷笑話的效果最好，所以就保留了下來並且運行至今，並且成了飛博共創的一個招牌微博。而歸根冷笑話為何會成功？伊光旭只說了三點：第一，大部分人有這類需求；第二，我們做的比較早；第三，名字起得好。正因如此看透，伊光旭憑藉冷笑話精選開始締造出屬於自己的企業——飛博共創。

然而最初的最初，並非所有的人都認同，伊光旭帶著他的大腦與創意，希望尋找投資著，可是大部分都婉拒了！只是，天無絕人之路，他的執著給了他希望。

伯樂——蔡文勝，比“謝謝！”多“6分鐘”！

2010年，冷笑話已經做到微博排名的第一名，伊光旭相信他的市場價值，因此便開始“營銷自己”。然而並非所有的人都認同他，“我試著將我的想法告訴大家，讓他們來投資我，可大家給我的回復都是“謝謝”，除了蔡文勝覺得我挺好的。”早前，蔡文勝在騰訊微博已開始關注他。“名人也是有需求的，開心是沒有人要拒絕的，所以當時我的微博就有很多名人關注我並且都成為了現在的好朋友”。只是接觸蔡文勝的一開始，伊光旭其實因為想跟他買個域名，從而兩人結緣，並交換了聯繫方式。“有一次在北京聚會，這是我們第一次正式見面認識，之後我便來到廈門，神奇的是我們聊了一個下午的微博，而最後只用了6分鐘的時間他就決定給我投資了”！

人們感慨緣分的奇妙，但也並非只有幸運就能決定成功，機遇和挑戰永遠並存！他沒有團隊，帶著兩個一起從江蘇過來的朋友，開始組建公司，真正開始他的自媒體營銷之路！

明星——劉若英，尋找他們為自己微博轉型的“策劃人”！

如果之前大家需要通過“冷笑話精選”來認識“飛博共創”，那現在的“飛博共創”已經足以讓你相信，他們不只是會發發笑話而矣。“近期劉若英找到我們，他希望把自己的個人微博打造成為公益性質的自媒體，通過自身力量來支持公益，希望我們能夠幫助他們來策劃運營。”如今的飛博共創已不再只是一個ID創造者，而是一個網際網路媒體營銷者。

快樂營銷，更加像家中辦公

飛博共創的辦公室內處處充滿溫馨，公司的色調以綠色為主，是伊光旭自己挑選的，所有的裝修布置是他和設計師們一起進行裝修的。每一個同事在工作就如同在家自由辦公，大家習慣在工作中自由走動互相交流。

一進門，跟以往企業不一樣的地方。這兒沒有創意牆，卻有一面綠意盎然的感恩牆，在牆上填滿了大大小小同事的感恩便利貼！今天遇見什麼好事都會貼上一張，讓那份態度保存下去，這也許就是飛博能夠經營冷笑話精選那麼成功的原因吧，“每個人都是被服務者，同時也服務著別人”！

未來——自媒體網際網路營銷宗師

可能很多人一開始就只知道冷笑話精選、星座秘語等熱門博客，但很少人知道就是這麼一家提供快樂的公司也是李開復先生微信技術的支持者，香港著名才子蔡瀾的手機報發行者，也有可能是未來明星們、體育健兒和網際網路各界的合作夥伴。 “在2013年飛博共創會打造一個完整的網際網路自媒體概念體系，在娛樂、媒體、科技和笑話這些領域打造幾個中國知名的自媒體品牌”。所謂自媒體，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實、他們本身的新聞的途徑。私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規範性及非規範性信息的新媒體的總稱，博客和微博只是其一種方式。

而對於微博平台的發展，也許並沒有我們想得那麼快，在伊光旭的眼裡，微博如今的發展只是出於一個初步的階段，而飛博共創的發展規劃已經不再僅僅局限於平台營銷傳播，它更希望能夠成為一家影響網際網路媒體營銷方式的企業，改善網際網路媒體結構。而娛樂就是他的第二把劍：將傳統娛樂概念引申到網際網路，娛樂是網際網路不多的，兩者結合就是一種新的網際網路媒體方式！