傅章強

姓名：傅章強

性別：男

學歷：碩士

畢業或就讀大學：上海海事大學

2010財富：3500萬元

2009排名：19

2009財富：2000萬元

所在地區：上海

主營業務：軟體

創辦公司：上海必特軟體有限公司

傅章強，從上海海運學院一文不名的學生成為擁有多家公司的老總。他於1998年一手創辦的上海必特軟體有限公司不僅保持了快速增長的勢頭，還將公司發展的戰略目標從單純的軟體開發擴展到了網路集成、數據中心、軟體研發、軟體外包、計算機服務等IT有關產業，並蓄勢向多元化發展。

江總書記在視察浦東軟體園時，曾稱讚這位上海大學生創業成功第一人：敢說、敢學、敢做。

自己創業開公司

傅章強創業的起點並不高。他出生於閩北山村，父親務農，只念過幾年書，母親基本不識字，雖然沒有任何背景和依靠，但他勤奮努力，善於捕捉、把握機遇。

1995年9月，剛升入大學三年級的傅章強僅憑著對計算機知識的強烈渴求和滿腔熱忱找到系裡的計算機專家程景雲教授，要求加入程教授的課題組。當時，程教授並沒有怎麼看中這個課題組中的唯一本科生，但漸漸地，教授發現，這個學生往往是一清早便鑽進機房，中午啃兩個麵包，直至次日凌晨一兩點鐘，滿天星斗時才鑽出來，這樣的勤奮在大學生中是少見的。在勤奮的學習中，傅章強的才華和靈氣開始逐漸顯露出來。“搞項目要去工廠，他從來沒去過，卻很快就能熟悉工廠的各種運作並且運用自如；他以前從沒搞過科研，一上手就能從技術到項目管理得頭頭是道。”程教授為傅章強的聰明和能幹感到自豪。

1996年，傅章強順利地直接升入本校的研究生，開始跟隨他的導師程教授作課題研究。在導師的推薦下，傅章強擔任了上海市科委“九五”攻關項目“白玉蘭產品數據管理系統”總負責人之一。市科委的項目完成以後，同行評價都非常高，認為達到了國內先進水平，但接下來的命運卻是“高束焉，庋藏焉”。傅章強高興不起來，感到一種幻滅：花了國家大量經費辛辛苦苦做出來的成果，通過鑒定之後就被束之高閣，鑒定會開成了“追悼會”。

如何避免這種巨大的資源浪費，將自己的科研成果轉化為生產力呢？他決定：自己開公司！他相信：科研成果只需適當包裝、完善，完全可以大範圍推廣，產生巨大的社會價值！

從第一筆業務起家

在一段時間裡，全國興起一陣大學生創業的潮流，但在商海跌宕起伏中，真正勝出的能有幾何？傅章強搏擊風浪，知難而進。

當時，作為申城第一個在校大學生辦的企業，“必特軟體”似乎還有著違反校規的嫌疑。一開始，傅章強只能瞞著學校悄悄干。

創業之初，困難似乎也在意料之中。公司開業幾個月，傅章強沒有談成一筆業務。主要原因是客戶不信任由學生開辦的公司，往往有的客戶談得已經很投機了，跑過來一看他的“兩室一廳”，業務便就此“夭折”。傅章強一直記得第一筆業務的成交，他承接了上海新華律師事務所的一個項目，有40多萬產值，同時另有一家單位也在爭取這個項目。那段時間，傅章強一沒課就往事務所跑，瞅准機會義務幫他們解決電腦方面的小問題，提供業務上的諮詢，甚至免費地編些小程序。“走出門，讓客戶了解自己，這很重要。我認認真真地做，並且把事情做好了。這樣他們才會來買你的東西。”憑著這一點“小花招”，漸漸地，事務所對他的業務能力和服務態度有了信任感，傅章強贏得了自己創業生涯的第一筆業務。

客戶間的口碑有時比自己上門推銷要有效得多。第一筆業務讓傅章強興奮的同時，也充滿著壓力。他對自己的要求是不能鬆懈，要做得更好。他的客戶也如滾雪球般，有了良性上升的趨勢。1999年下半年，在校學生創業得到政府的鼓勵和提倡，經媒體宣傳報道后，一時間風起雲湧，大批學生企業如雨後春筍般地冒出來，傅章強的公司不但名正言順地“公開化”，而且還把自己的導師和學校的一些教授吸引來協助自己的業務。從而出現了白天傅章強聽導師授課、晚上導師為學生打工的有趣現象。1999年底，還在讀研的傅章強招聘了第一批專職的員工，為了讓公司進一步正規化，他在陸家嘴的證券大廈租了幾百平方米做辦公場所，公司也從原來三四個人的“小作坊”向規模化、正規化過渡。

跨越式發展

入駐浦東軟體園，應該說是傅章強人生道路的重要抉擇，也是必特發展史上的一個重要的轉折點。

一個偶然的機會，使他與浦東軟體園結下了不解之緣。1999年，在上海浦東軟體園建立之時，中國軟體業正處於低潮時期，原先預想中的大客戶包括國外的一些大公司當時並不看好張江，傅章強卻認為這是必特發展的契機。當年6月，趁軟體園首期工程結束、首批招商之際，必特就成了第一家談判單位和第一家入駐浦東軟體園的公司。入駐浦東軟體園，對必特來講，最現實最快兌現的好處就是700多平米辦公樓三年免費的優惠。除此之外，政府對軟體園的企業給予的一系列極其優惠政策扶植對必特的發展提供了很多的幫助，光是這“第一”所帶來的廣告效應和社會效應就是公司的一筆巨大的財富。尤其是其後的幾個月，江澤民、胡錦濤、朱鎔基、李瑞環、李嵐清、吳邦國、鄒家華、黃菊、徐匡迪、周禹鵬等國家與上海市領導人先後到公司視察，對必特發展的激勵是不言而喻的。

回憶起江總書記會見時的情形，傅章強顯得異常激動。那是2000年5月的一天，離傅章強研究生畢業還差兩個月，上海海運學院的領導獲得消息后特意給他準備了一隻大校徽，並關照他在接待總書記時一定要掛在胸前。當江總書記走進必特公司時，看到牆上公司名稱“Bitsoft”后，馬上將Bit的中譯名念了出來，並很感興趣地將傅章強胸前掛著的校徽上的字讀了出來。當了解了傅章強的情況后，總書記表示感慨，並給予傅章強極高的評價：“敢說、敢學、敢做”。

創業成功的秘密

短短几年時間，從閩北山村的窮孩子成長為擁有幾千萬身價的知本家，傅章強以一種近乎完美的姿態演繹了一個完全中國版的知識經濟的神話。傅章強成功的秘密是什麼呢？他的回答就是產品的優質和創新、優秀人才的集聚、客戶群體的穩定擴展。

必特公司之所以能在激烈的商業競爭中頑強地生長著，靠的絕不單單是他的“大學生創業”的名頭所帶來的諸多優惠，他走的是一條“自力更生”之路。“自力更生”，最首要的就是要有高質量、新科技的產品。經過幾年的發展，必特軟體以優質的服務贏得了客戶和戰略夥伴的廣泛讚譽，在激烈的競爭中不斷承接到國家科技部、上海市科委等委派的具有重大影響的軟體系統開發項目。

人才是必特發展的源動力。傅章強用人原則是“事業留人、感情留人”。目前，必特公司員工數目已經擴展到了100多人，其中大專以上學歷的佔了90%。同時，靠著傅章強突出的人際親和力網羅到了一大批元老級的IT專家聚集在必特的旗下。如被稱之為中國計算機學術界泰斗的徐家福教授被特聘為必特公司名譽董事長，復旦大學首席教授施伯樂、美國麻省理工學院經濟學院榮譽博士李文祥等專家組成了公司的技術顧問團。

傅章強成功的另一個秘訣，就是他良好的人際關係給他帶來的廣泛而又穩定的客戶群體。以前，熟悉他的教授、同學、朋友和客戶都被他的樸實、謙和所折服；現有的客戶都認為必特的產品質量優良可靠，傅章強和他的企業都是具有相當良好的誠信度。其實，傅章強從大三開始做科研項目時，經常參加一些鑒定會、研討會、展示會。這使他有機會跟同行業里的很多人打交道，並有了了解市場的機會。創業之後，他又憑著最初僅有的一點市場，用優質的產品和服務快速地跟這些客戶建立起了朋友關係，這些朋友又利用在同行中的影響幫助必特打開市場，這樣形成了公司強大而穩定的客戶群體。

做中國的微軟

“做中國的微軟”，是傅章強的一個夢。正是這個理想，不斷地推動著傅章強和他的必特公司踏踏實實地穩步前進。創業十多年來，傅章強一手創建的上海必特軟體公司的規模、業績都得到了快速的發展。公司旗下擁有了上海必特信息技術有限公司、上海必智軟體有限公司、上海必特數碼科技有限公司、上海蘭台信息技術有限公司四家全資或控股子公司，這些子公司在各自業務領域均在國內同業中處於領先地位。同時，公司還與海運學院合作成立必特海運研發中心，為公司在全國範圍的技術支持和市場開拓提供保障。

傅章強的信念是堅定的，他躊躇滿志地規範、發展著他的公司，他正帶領必特追趕著IT領域技術發展的潮流，他的“中國微軟夢”離現實越來越近。