期貨私募

在“有限責任公司”的投資運作中，往往是客戶提供賬戶，私募基金公司代為操作的“專戶管理”模式。在有限合夥期貨基金中，所有投資者都是“有限合伙人”，而操盤手則作為“普通合伙人”，屬於“合伙人開辦的投資公司自營式的基金”。這種形式的合夥制公司，具有明確的法律地位。

第三類公司的組織形式則屬於“期貨工作室”模式，這類私募基金通常遊走於“灰色地帶”，由操盤手個人吸引資金，與客戶簽訂“代客理財”協議，這類“代客理財”協議並無明確的法律保障。在產品形式上，由於期貨私募的募資難度相對較大，一些期貨私募的產品仍以“保本保收益”、“完全保本”、“部分保本”為主。

期貨私募在我國現在為初始階段，相比之前的期貨代客理財要提升了很多。比如從規範化，專業化和產品的穩定盈利性方面都有很大的進步，更為重要的是團隊建設已經逐步穩定發展。

我國期貨私募行業應在中國期貨發展時期要起到穩定期貨市場並促進期貨市場健康發展的作用。期貨交易的主體結構發生了重要的變化，尤其從個人的單打獨鬥到現在的團隊以及專業的規模化交易人員機制的建立和風險控制機構的形成，促進了我國期貨私募的完善和健康有序發展。

期貨私募的成熟必然要經歷一個長期的整理過程，而現在依舊錶現為擦邊球策略發展著。國家在制定相關法律的時候應順應市場發展的同時並能防範出現大規模的風險發生。

期貨私募在我國應建立長效穩定機制，所謂的風險以及收益保持平穩為宜。追求高利潤的同時更要注意風險順勢的增加。

在近兩年國內股市總體處於下降通道，無論公募基金還是私募基金都感嘆賺錢難的現實下，讓普通投資者頗感神秘的期貨私募近期真是“露臉”，動輒幾倍、十幾倍的收益率衝擊著人們的神經。

然而，我們看到的只是硬幣的正面，硬幣的反面反而被忽視了。由於期貨市場特有的槓桿交易模式，期貨私募產品的高收益必然與高風險相伴，業績波動較大。

從相關網站可查的信息可以發現，有的期貨私募產品虧得慘不忍睹，凈值跌到兩三毛錢的並不少見。更令人關注的是，我國對期貨私募的監管尚處在真空地帶，沒有法律法規的約束，沒有第三方監管，其業績的真實性、公信力受到質疑，多數期貨私募還是停留在專戶理財的階段。

以投資期貨市場為主的期貨私募，目前基本上採用三種形式：

一是有限責任公司，

二是有限合夥期貨基金，

三是“期貨工作室”。

未來，期貨私募的發展路徑或許會以前兩種為主。目前，已有少數有影響力的管理期貨私募基金公司，如頡昂、鴻鼎資本、上海久富等。有限合夥制在獲得合法形式的同時，如果是自然人股東，則需要按照個人所得稅徵收，如果是法人，則按照企業所得稅徵收，面對較高的稅收和管理成本，有的期貨私募只好放棄準備嘗試有限合夥形式的“陽光化”。

基金分析師認為，目前，我國的期貨私募還處在起步的階段。受法規的限制，國內的期貨私募無法像股票型私募那樣通過信託公司發行產品，往往採用有限合夥的形式。雖然目前來看，有限合夥形式私募的基金凈值的公信度可能不及信託發行的產品，但隨著期貨公司資產管理業務的放開以及基金行政管理人的介入，該類產品在市場的接受度方面具有很大的提升空間。

隨著基金、信託、券商、銀行等各類期貨理財產品的發展，特別是期貨公司自管業務的開閘，期貨私募探路“陽光化”具備了可行性。例如東航金融與匯添富基金合作，發行了一隻基金專戶產品。匯添富基金專戶聘請東航金融旗下子公司東航期貨做投資顧問，該產品的投資範圍包括股指期貨和在內地範圍內交易的商品期貨品種。

繼華寶信託、外貿信託及華潤深國投之後，興業信託也獲得了股指期貨交易業務資格，這意味著信託公司的證券投資類信託業務進入金融衍生品投資領域。永安期貨、華泰長城期貨等19家期貨公司上報的資管業務產品正在審批，按審批流程，本月有望獲批。今後期貨私募與期貨公司強強聯手，闖出一條新路同樣值得期待。

這主要是由於期貨私募難以像證券私募那樣採用集合信託等公信力較高的組織形式並且相對於證券私募來說目前期貨私募的基金凈值結算體系並不完善。

雖然期貨私募“陽光化”的路途不會一帆風順，但他們已經走在路上。

期貨私募業發展亟待法律護航

和過往股市中的陽光私募一樣，現在很多期貨私募管理人也表示，他們面臨的最大困惑或者說瓶頸就是法律地位的缺失。由於沒有合法的身份，而期貨市場給人的印象又一直是高風險場所，在這種背景下，期貨私募很難壯大；此外，因為是高風險活動，期貨私募也害怕惹上官司，因此期貨私募的收益率經常會受到很大影響。業內人士認為，今後內地市場的衍生品將會越來越多，但期貨私募業要想取得大發展還必須取得更好的法律保障，首先是相關立法的配套完善。

毋庸諱言，在很多普通投資者眼中期貨玩家就是職業賭徒，而期貨私募實際上就是把錢交給一些水平比較高的職業賭徒玩，而且這些人還不具備合法身份。在這種認識驅動下，首先期貨私募在資金募集方面就存在很大問題。據了解，在管理規模方面，規模達到1億元左右的期貨私募，其管理規模及管理水平可以排在行業前列；規模達到1千萬元左右的期貨私募，可以算做中型的；大部分期貨私募的管理規模都在幾百萬元。相較信託私募，規模相差很遠。究其原因，這和相關法律的缺位有很大的關聯。

由於法律地位不明確，很多期貨私募並不敢大張旗鼓地開發市場，有些公司甚至連網站都沒有建立，也害怕與公共媒體打交道。據一些業內人士介紹，期貨私募公司的員工大多是交易型專業人才，沒有專門的市場營銷人員，他們的營銷模式就是“口碑模式”。外界對他們知之甚少，資金的募集也就存在一定難度，沒有人會將自己的錢交給自己不了解的人打理。另外從渠道來看，由於期貨私募的資金募集難度較大，目前發展較為順暢的信託業對期貨私募信託產品興趣不太大；從銀行的角度來看，去年某銀行理財產品出事之後，一些銀行迅速將財產池的高風險產品剔除，期貨私募通過銀行渠道發展的路子被堵住。算來算去，目前有較大意願發行期貨私募產品的渠道似乎只有券商。

因為缺乏明確的法律地位，期貨私募的交易效率也會受到影響。他們不能以“集合賬戶”的方式進行操作，只能以“單賬戶”的方式進行管理，這樣就會影響到期貨私募的交易效率和交易公平，按照“單賬戶”的方式，投資管理人與眾多的委託人簽訂委託理財協議之後，會在不同的期貨公司開立不同的資金賬戶。按這種方式，投資管理人管理的賬戶有限，其管理的資產規模也會受到限制，甚至還會產生不公平交易的風險。而此前股票市場一些私募出事之後，法律上最後給予的罪名是“非法經營”，這意味著即使以個人名義與客戶簽訂資產管理協議，期貨私募若因虧損而被客戶起訴也可以被冠以“非法經營”罪名而獲刑。因此，期貨私募操作非常小心，生怕在賬戶管理上給自己引來麻煩，而由於對風險控制非常嚴格，期貨私募的收益率又會受到一定影響，一旦期貨收益率低於股市時，期貨私募的資管規模就會進一步削減。

然而，發展期貨私募業又是現實的需求。由於中國經濟和投資理財市場的不斷發展壯大，對全球投資者吸引力的不斷提升，需要有更多的期貨期權清算產品和其他金融配套產品出現才能滿足人們的需求。而期貨市場對參與者的要求更高，專業性更強，如何吸引人才、培育人才，在當前背景下選擇從法律角度進行突破，或許是迎來期貨私募業發展春天的一招良策。

一是有限責任公司

二是有限合夥期貨基金

三是期貨工作室

在有限責任公司的投資運作中，往往是客戶提供賬戶私募基金公司代為操作的專戶管理模式。這類私募基金公司往往規模較大，有一定的知名度和影響力如青馬投資泛金投資就屬於此類模式。在這種組織形式中不乏一些期貨公司設立的子公司如上海中期資產管理公司等。

在有限合夥期貨基金中所有投資者都是有限合伙人，而操盤手則作為普通合伙人屬於是合伙人開辦的投資公司自營式的基金。這種形式的合夥制公司具有明確的法律地位，對一些想成立期貨私募的操盤手來說有一定的吸引力。但合法地位的取得也必須付出較高的稅收成本。很多機構考慮到較高的稅收成本以及管理上的不便最終還是放棄了有限合夥這種模式。

第三類公司的組織形式則屬於期貨工作室模式。這類私募基金通常遊走於灰色地帶，由操盤手個人吸引資金與客戶簽訂代客理財協議，這類代客理財協議並無明確的法律保障。一方面一旦客戶虧損往往發生糾紛，而客戶如果盈利后不按照事先的約定給予操盤手分成操盤手也只能作罷。儘管這類 代客理財並無法律保障，但由於市場不完善這類期貨工作室卻是期貨私募各組織形式中為數最多的早年成立的期貨工作室也逐漸成長為投資管理公司。

上述三類模式中除了有限合夥基金其他兩類組織形式都是採用賬戶管理的模式，並且賬戶管理模式至今仍是期貨業投資運作的主流形式。這主要是由於期貨私募難以像證券私募那樣採用集合信託等公信力較高的組織形式並且相對於證券私募來說目前期貨私募的基金凈值結算體系並不完善。因此集合式的基金管理模式還不多見，在產品形式上由於期貨私募的募資難度相對較大，一些期貨私募的產品仍以保本保收益完全保本部分保本為主，而要達到保本則期貨私募需投入一定的自有資金作為保證金，一旦交易發生虧損期貨私募公司無疑將面臨極大的風險.

期貨私募基金業務長期成功運作最核心的前提是打造一支優秀的投資決策團隊，這一點已經成為業內共識，但除此之外還應具備其他一些條件。

科學合理的產品設計

根據目前監管層的要求，期貨公司是不允許做出保本和保盈利承諾的，目前期貨型理財產品的特性其實沒多大實質差別，期貨私募基金剛剛起步，產品還未形成自己的品牌，在產品風險承擔和收益收配設計環節要多參考競爭對象的設計標準，比如同樣的程序化產品，限虧都是20%，在投資周期都是一年的前提下，客戶收益分配如果低於競爭對手，必然會給銷售帶來困難。隨著時間的發展，長期表現好的產品自然會樹立起良好的口碑，在這個環節的設計就具備了要價權。

在期貨私募基金產品中風控管理模式設計環節很重要，不但影響到投資決策的制定，甚至還關係著賬戶運作的成敗。期貨私募基金其中一個環節的限虧標準給這個環節劃了紅線，但在這個紅線內的具體運作、風控模式不可“一刀切”。產品設計團隊要充分了解投資決策系統或決策者的投資風格和交易策略，制定出大綱嚴格、內容靈活、操作方便的風控模式。尤其是採用主觀交易的產品，成熟的投資經理會根據不同行情特點、資金盈虧狀況、符合行情的交易策略而制定出靈活多變的風控模式。從這個角度上講，風控模式設計應在大綱堅決不可觸及的前提下，更多地尊重投資決策系統或投資經理的意見。

在管理費收取模式方面，由於目前產品品牌尚未形成，管理費的收取標準不應過高，期貨私募基金的收益應以賺取盈利分成為主。

投資經理在期貨私募基金行業有著重要的地位，能否讓投資經理安心、積極、輕鬆地工作，是一個公司管理理念的主要體現。期貨公司可以為投資經理提供固定高薪的同時，給予其合理的年終分紅，底薪要不低於業界平均水平，按照所管理的資金規模可以適當調整，但又不能因此而產生較大差距。期貨公司也可以只給投資經理分紅，或者一定比例返佣加年終分紅。這一點應盡量尊重其個人意願。

成熟的投資經理會根據行情演變特點和距離投資周期屆滿所給的時間制定不同的交易策略，另外有把握的投資經理會在一個投資周期的前半段激進一些，如不成功可能會造成賬戶較大幅度的回撤，但其還是有把握在後期來彌補。衡量一個投資經理水平要看賬戶到最後的表現，期貨公司在這一環節上一定要謹慎，在啟用投資經理前可以多追蹤，並嚴格選用，一旦啟用就需要用人不疑。期貨私募基金在某段時間內的收益在一定程度上凸顯投資經理的水平，但更多程度上還是要靠期貨私募基金的年收益或者總體收益情況上看。

富有戰鬥力的營銷團隊

期貨私募基金的營銷應該使營銷隊伍、投資管理隊伍和產品業績形成合力，要針對不同部門制定出科學合理的獎勵機制，要注意品牌的打造和維護相結合，不斷完善資管團隊的文化建設。期貨公司在自己組建營銷架構的同時，在符合監管政策的前提下也應該積極開發相關渠道，拓寬產品的銷售範圍，讓期貨私募基金做到家喻戶曉，購買方便。

完善的危機管理機制

資管業務的危機主要表現在產品產生較大浮虧，但還未到限虧標準值時，客戶提出撤資要求。目前期貨私募基金的投資周期一般是一年，如果賬戶出現較大浮虧，超出客戶心理承受度，會導致客戶對公司管理水平的懷疑，就有可能提出撤資要求。一個賬戶撤資就意味著該賬戶管理的失敗，如果多個賬戶撤資，佔到這款產品的大部分，就會對期貨私募基金的運作產生極大的影響。

其實很多時候賬戶凈值的回撤併不代表投資團隊的水平低下，此時化解危機的能力就成為該產品能否最終取得成功的關鍵。

國內在期貨私募基金方面有很多具有相當實力的操盤高手，很多期貨私募基金做不大的主要原因不是沒有穩健的盈利能力，而是不能陽光運作，不能站到法律的高度及時化解危機，從而失去了賬戶由虧轉盈的機會。客戶的合作耐心和忍受力在整個投資周期過程中起到至關重要的作用，期貨公司需要對投資者進行教育和引導。危機管理需要心理疏導和程序控制相結合，後者應在理財合同環節給予合理設計和揭示，以維護產品的順利運作，同時也保護雙方的利益。

人才的選拔、培養和留存

期貨私募基金是人才密集型業務，其最大的資本是人才。客戶不會因為哪家公司資本雄厚就把賬戶交給其管理，隨著時間的推移，那些能夠長期穩健盈利甚至在此基礎上經常創造收益奇迹的公司和產品必然會脫穎而出，而這一切靠的是人才。

一流的企業管理人才、一流的投資決策人才、一流的營銷人才是資管業務成功的保證。期貨公司要不拘一格選拔人才，要下大力氣培養人才，還要想方設法留住人才。

尤其重要的是，期貨私募基金的成功往往需要一位既懂管理，又懂投投資，甚至還懂營銷的核心領導者，各個環節的一脈相承是資管業務長期立足的關鍵。