銷售管理專員

管理銷售合同、協議和商業後勤，確保對外基本銷售文件的標準化；

記錄賬目並管理重要的銷售文件，避免銷售信息的遺漏；

負責訂單以及各類報表的製作和管理，根據銷售訂單處理流程，核對、接收訂單；

銷售人員考勤統計及薪資結算。

教育培訓：一般要求大專以上學歷，企業管理、市場營銷、行政管理等相關專業。

工作經驗：具備數據統計分析能力和一定財務知識；工作謹慎細緻，應變能力及原則性強，能承受壓力。

一般月薪範圍在1500~5000元。

銷售管理專業的概念

銷售管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯繫而進行的分析、計劃、執行、監督和控制。通過計劃、執行、監督及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。

銷售環節是將商品與貨幣進行交換，企業只有銷售才能實現利潤，所以銷售是企業的命脈！銷售精英是所有企業中地位最穩固、最強勢、平均收入最高的那一小批人，也是從來不用擔心失業，各大企業重金招攬的社會精英。銷售管理專業所培養的是一批掌握系統化理論化專業知識教育，並具備實踐經驗的管理類人才。在人才市場上，每年銷售管理方面的求職人數和招聘職位數均有大幅度的上漲。市場銷售經理已經成為企業急需的稀缺性人力資源。上海、北京等地人才市場職位需求和求職人數分別占統計總數的84.5%和79%。據有關方面調查，銷售管理專業人才已成為全國10種緊缺人才之首。

銷售管理專業的定義

銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。

在這個競爭激烈的時代，企業為了提升自己的銷售競爭力，常常選擇與提供銷售管理軟體的服務商進行合作，如八百客，來助力企業的整體競爭力。關於銷售管理的含義，中外專家和學者的理解有所不同。西方國家學者一般認為，銷售管理就是對銷售人員的管理（salesforcemanagement）。我國學者李先國等人認為，所謂銷售管理，就是管理直接實現銷售收入的過程。由此可見，銷售管理有狹義和廣義之分。

狹義的銷售管理專指以銷售人員（salesforce）為中心的管理。

廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。

銷售管理專業職業的發展路徑

銷售部門一直是一個企業的核心部門，因為其可以創造利潤，所以做一個銷售管理專員的發展空間非常大。待積累經驗后還可發展為銷售管理經理，前途很好。