淘寶直通車
阿里巴巴集團旗下營銷工具
淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定製的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。
淘寶直通車他的競價結果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字，賣家可以針對每個競價詞自由定價，並且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，並按實際被點擊次數付費。（每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元）。
6月5日消息，淘寶直通車將推出“個性化搜索”服務，本次調整將6月4日開始至6月30日全量上線。所謂個性化搜索，即搜索同一關鍵詞，搜索結果將根據不同消費者的特徵，將商品進行個性化展示投放。
直通車是為淘寶賣家量身定製的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。用如何開網店的小編一席話總結：淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入你的店鋪，產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量，這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯營銷效果。同時，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個頻道的熱賣單品活動以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動。
多：多維度、全方位提供各類報表以及信息諮詢，為推廣寶貝打下堅實的基礎。
快：快速、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學、更高效。
好：智能化的預測工具，制定寶貝優化方案時更胸有成竹，信心百倍。
省：人性化的時間、地域管理方式，有效控制推廣費用，省時、省力、更省成本！
1) 被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶。
2)只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。
3)淘寶直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進入您的店鋪里去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應，是直通車推廣的最大優勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。
4)可以參加更多的淘寶促銷活動，參加後會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車后，可以報名各種促銷活動。
5)淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。
6)免費參加直通車培訓，並且有優秀的直通車小二指點優化方案，迅速掌握直通車推廣技巧。
直通車的出價看起來簡單，但是我們常常不知道應該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關鍵指標之一。出價越高意味著排名越靠前被展現的機率越多，帶來的流量也就越多
優化策略：
根據轉化數據調整關鍵詞出價
①刪除過去30天展現量大於100點擊量為0的關鍵詞。
②根據轉化數據，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。
③根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低於2%的關鍵詞出價。
總結：只需一周，點擊轉化提升142%！
對於開直通車淘寶賣家來說，關鍵詞的質量得分是很重要的，因為質量分就意味著錢，提高質量分就是做直通車首要的工作。那麼，質量分和哪些因素有關係呢？
首先就是寶貝上架時所選的類目屬性一定要正確、完整。比如說上架的是一款雪紡長裙，寶貝的屬性有：假兩件、雪紡、印花、無袖、紐扣、拼接、長度超過126厘米、背心裙等信息，在勾選的時候一定要全部選擇。這不僅是提高質量得分的基礎工作，也有利於提高寶貝的自然搜索排名。
第二，就是寶貝標題的優化了。寶貝的標題應該和類目屬性具有較大的關聯性，當然，也要綜合考慮流量大的關鍵詞或者是熱門搜索詞。
第三，設置寶貝的推廣標題。參加直通車的寶貝可以有兩個標題，每個標題20個字，因此，一定要利用好這20個字。這20個字的內容盡量把寶貝的關聯性最大的詞語放進去，比如剛才所說的雪紡長裙，是一款波西米亞風格的沙灘裙，就要把這些信息儘可能的填寫進去。
第四，是推廣的連續性。如果只是白天從8點到晚上12點推廣，周一到周五的話，質量分必然是會受到影響的。因此，在0點到8點這個時間段，可以設置按照比例來進行投放，這樣就不會影響到質量分了。
最後就是點擊率了。點擊率越高，質量分也就越高，因此，能夠提高點擊率的、有促銷文字和創意的圖片也是提高直通車質量得分的有利法寶。
1) 您想推廣某一個寶貝時，就要為該寶貝設置相應的競價詞及廣告推廣標題。
2) 當買家來淘寶任何地方搜索了你設置的競價詞，或者點擊了你寶貝的類目的時候，您的廣告就會出現，展示在搜索結果頁最上方的右側、及最下方。
3) 如果買家點了您的直通車廣告，系統就會根據您設定競價詞的點擊價格來扣費，每次點擊最低0.05元。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。
即當別人搜索到你的廣告，點擊進去后才收取費用，一次最低0.05元。（只有點擊了你的廣告才收費，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的）直通車沒有任何服務費，第一次開戶預存500元，全部是您的廣告費，當您開始做廣告后，點擊費用就從這裡面扣除。（跟手機費相似）
1、直通車在淘寶網上出現在搜索寶貝結果頁面的右側（12個單品廣告位3個頁面推廣廣告位）和寶貝結果頁的最下端（5個廣告位） 。搜索頁面可一頁一頁往後翻，展示位以此類推。展現形式：圖片+文字(標題+簡介)。
（1）其它的展現位：“已買到寶貝”頁面中的掌柜熱賣，“我的收藏”頁面中的掌柜熱賣，“每日焦點”中的熱賣排行，“已買到寶貝”中的物流詳情頁面。
（2）直通車活動活動展示位：淘寶首頁下方的熱賣單品；各個子頻道下方的熱賣單品等。
（3）天貓頁面下面的直通車展示位：通過輸入搜過關鍵詞或點擊搜索類目時，在搜索結果頁面的最下方“商家熱賣”的五個位置，展示位以此類推。
2、淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶
貝
（1）廣告位極佳：
在淘寶網和雅虎中國多處位置顯示廣告，流量巨大。
（2）廣告針對性強：
只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，轉化率高。
（3）按效果付費：
按照點擊付費。展示免費。強大的防惡意點擊技術，系統24小時不間斷運行，保證點擊真實有效。
淘寶直通車系統里有一個淘寶活動區，在那裡有各種淘寶促銷活動可以報名。基本的流程在後台報名的入口，並有參加活動寶貝的要求，賣家一個活動最多可以報名一個寶貝。然後審核的淘寶店小二會從所有報名的寶貝中，挑選最適合上活動的寶貝參加活動。審核結束后，淘寶店小二會單獨通知被選中的賣家，讓他們做好準備。您可以持續的關注直通車系統里淘寶活動區的活動，因為持續的有很多活動，一定可以找到自己適合的活動來報名。
直通車用戶還可以參加更多的淘寶促銷活動，有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車以後，就可以報名各種促銷活動。
扣費原則
扣費=下一名出價*下一名質量得分/本人質量得分+0.01元（扣費小於等於本人出價和時間投放百分比之積）
影響直通車綜合排名的質量得分的維度有哪些？
1）關鍵詞：添加關鍵詞時，請選擇和寶貝所屬類目，屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。
2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發布規則；上傳寶貝時，認真填上相關屬性。當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合，質量得分越高。所以屬性填的越全，寶貝總體質量得分越高。
3）寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質量，增加點擊率。
4）推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。
5）其他寶貝的相關因素。
6）寶貝成交轉化率
質量得分更新時間
您新增或修改了當前推廣信息，質量得分更新時間為半個小時；
對賬戶中所有關鍵詞的質量得分更新時間為24小時;
如您某些推廣信息暫停一段時間后重新推廣，質量得分將重新開始計算。
優化的十二條車規
1.必須懂得並重視類目屬性和質量得分
2.必須知道熱門關鍵詞作為參考並借鑒
3.必須懂得運用大量長尾關鍵詞的投放
4.必須明白排名位置和買家點擊的關係
5.必須優化在銷售量和高轉化率才投放
6.必須明確直通車是為了銷量還是流量
7.必須聚焦數個商品在財力有限情況下
8.必須策劃一個爆單品八百關鍵詞案例
9.必須雙手抓住類目和關鍵詞不能鬆懈
淘寶直通車 雲導 cloud12
11.必須根據自身情況的分時段和分地區
12.必須結合直通車再做相應的推廣活動
提高直通車點擊率的視覺優化策略
形狀規範：就是長方形、邊框上面的規範，也有對圖片內容裡面的標籤的規範。比如用圓形的符號，有些可以嘗試做一些，但是不能過度。關於形，還有一種就是銳化和模糊，銳化能使形變得更加清楚，模糊能使場景顯得更有層次感。也就是說，為了突出寶貝，把不必要的內容進行模糊處理。這樣就可以形成對比，達到突出寶貝的效果。
關於形狀，水滴形標籤或圓形標籤或腳形標籤，都可以用，但是千萬不要過度。這也是一種形狀規範。
色彩呼應：相似色配色容易出現的問題，過於相似，就會導致背景和產品的粘連。對比色要是用的好的話，就會達到很好的效果。
文案簡明：我們有時看到文案是一種堆砌，沒有組織，顯得非常雜亂，反而降低了品牌的感覺。
淘寶直通車
品牌強調：在直通車圖上，有時會看到很大牌的服裝，但是沒有logo，可以沒有商品品牌或店鋪品牌，客戶可能就沒有興趣點進去，相反帶有店鋪品牌的，曾經有知名度或熟悉的，就會點進去看一看。
毫無經驗的新手賣家不要盲目開車
眾所周知，直通車是一種燒錢的廣告模式，所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎，如直通車的質量得分如何計算、直通車的關鍵詞如何選擇、如何出價、如何提高點擊率、如何提升轉化率等等。不然，沒有任何基礎地盲目開車，只會白白地浪費銀子。
圖片不好看的商品不要參加直通車
在直通車推廣中，圖片是獲得點擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那麼又如何吸引買家的關注呢？沒有關注就沒有點擊率，沒有點擊率就沒有流量，沒有流量就等於沒有銷量，開直通車也就沒有什麼效果。
價格太高或太低的產品不適宜開車
價格太高的產品開車，其轉化率肯定不高；價格太低的產品，容易引起買家對其質量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產品價格要適中，這樣才能保證投入和產出的正價比，用利潤換回廣告費。
沒有銷量的產品不適宜開車
沒有消費者會喜歡賣得不好的產品，參加直通車的產品性價比越高，銷量越好，轉化率就越高。
中小賣家不要爭奪熱門關鍵詞
關鍵詞的熱度越高、流量越大，其競爭也會越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無法承擔的，所以不要盲目地爭奪那些熱門關鍵詞，鎖定長尾詞是個不錯的選擇
