創意營銷

創意營銷

創意營銷是通過營銷策劃人員,思考、總結、執行一套完整的借力發揮的營銷方案。帶來銷售額急劇上升,一份投入十分收穫,創意營銷給廣告主帶來意想不到的收穫。市場往往會突飛猛進的發展,讓企業利潤倍增。

基本簡介


自身特點

創意營銷,投入少、效果快,藉助傳統媒體,網路媒體,口碑宣傳。
創意營銷,能藉助很多免費的宣傳,是網民,百姓免費自動的進入創意者設定的遊戲規則幫助宣傳。
創意營銷,就是用創意帶來吸引力,讓客戶了解公司,從而增加公司知名度,帶來的銷售額。

經典案例


諾基亞--視頻營銷
09年6月1日,一個名為《北京街頭法拉利拉黑活》的視頻幾乎同一時間佔據了土豆、優酷等各大視頻網站的顯著位置。視頻中一男子將極其拉風的法拉利的座駕停在路旁,引來一年輕小伙想與這世界級名車拍照合影,不可思議的是,駕駛法拉利的男子居然是公開拉黑活的:“地鐵口20”,價格幾乎和普通計程車一樣,此舉讓廣大網友哭笑不得!正在此視頻引髮網友無限猜測時,6月4日又一則名為《真相大揭秘:北京街頭法拉利拉黑活》的視頻在結尾處的一段話“法拉利不該在這裡”為我們揭開了這個視頻的真正用意。原來該視頻是諾基亞的為宣傳N-Gage遊戲服務平台,以及基於N-Gage平台的最新遊戲《極品飛車之無間風雲》而製作的營銷視頻。
僅僅在土豆網和優酷網上,《北京街頭法拉利拉黑活》的播放量均達到了百萬次,在網路上的所有播放量和傳播量更是有望超過千萬次,因此視頻營銷也不為營銷的一種創意營銷方式。
諾基亞為宣傳新產品的的營銷成功之處在於以下三個方面:1.視頻廣告使網民更容易接受2.病毒傳播擴大廣告效果3.視頻營銷成本低,效果可監測。4.容易引起話題。
廣告哥-人體廣告營銷
人體廣告在英美發展非常好,世界五百強企業都採納人體廣告,在國內也曾經出現過,但是只是蜻蜓點水方式的走上街頭,只是一個點子,多說叫創意,談不上營銷,創意營銷要產生預期目的,產生價值才是創意營銷。
河北省石家莊一青年段非,2010年6月16日走上街頭做人體廣告宣傳,牌子上寫著:“做廣告不是明星的專利,普通人也可以創造奇迹”、“今日街頭廣告人,明朝商場江南春”,吸引很多市民看,然後身上廣告牌子上面還有人體廣告網的網址,這樣就讓很多人看到網址,回家百度搜索就可以聯繫到他,同時電視台、報紙連番報道,瞬間段非的定位就成為網路紅人,網友送他稱號---廣告哥。廣告哥符合當今網路紅人的傳播趨勢如:犀利哥芙蓉姐姐、鳳姐、卧鋪哥等。先後被數百家媒體轉載的廣告哥成為網路紅人,相繼有5家企業簽約:一家電池企業、一家人才網站、一家培訓機構、一家食品公司、一家褲業公司。在營銷案例中看成經典的創意營銷。廣告已哥成為勵志網路紅人,並且有100多廣告人報名加入其團隊。
中國球迷與NBA巨星科比的親密接觸
截至2009年6月底,中國網民規模達到3.38億人,其中10歲至29歲的青少年及青年群體佔了62.8%。如何設計出讓年輕群體感興趣的話題、熱點事件和活動,找到具有話題性的偶像以及更多的參與性,是能否帶來營銷效果的關鍵。新浪對NBA巨星科比的整合營銷傳播是定位於年輕群體的經典營銷案例。
通過對科比中文官網的打造和宣傳,在年輕群體中極大提升了科比中文官網的品牌知名度,有效吸引了更多的年輕人群選擇新浪。通過為科比與中國球迷搭建跨越時空的交流平台,讓中國球迷能夠真正與偶像“親密接觸”,有效提升了新浪品牌的美譽度,特別是在大學生群體中效果更加顯著,進而獲得更多的年輕用戶,進一步鞏固了新浪體育的行業龍頭地位。
科比整合營銷的成功離不開以下三方面營銷策略:
1.偶像效應,勢不可擋。 2.話題營銷,推波助瀾。 3.線上線下活動相結合。

行業觀點


名詞之爭

分子互動起初還挺排斥在渠道平台名後面直接加營銷,因為這樣彷彿什麼什麼後邊都能加上營銷倆字,真怕有天會出現電線桿營銷、馬路邊營銷。雖然暫時在溝通方面沒有出現大障礙,但規範的名稱依然很有必要,嚴謹地命名有助於這個領域更科學的發展。

平台選擇

如果說早期還可以靠獨立的社會化媒體平台做出大影響的話,那隨著平台的營銷傳播價值快速被挖掘,相對的單位受眾的注意力就不斷被稀釋分散,因此社會化媒體上的大影響多來自與線下與線上不同渠道的整合,即線下或線上其它渠道的動作在社會化媒體上引起傳播及討論。

創意的重要性

對一般品牌來說,做內容的難度較大,加之企業社會化媒體ID為了保持活躍度對日常內容的量要求較多,因此更需要創意來整合內容,使常規內容儘可能做到有趣、有關、有價值。常規內容之外,做Campaign對創意的要求就更提高了一個層次。Campaign的玩法,話題的引爆,文案撰寫,視覺呈現等諸多板塊都是以創意為核心驅動的工作。

媒介引爆點

社會化媒體自身的特點之一就是消弱了“點對面”的傳播模式,以“點對點”、“點對片”取而代之。這就給營銷人員造成了一個困擾,在自身賬號資源不夠強勢的情況下,如何內容大量傳播出去。因為即便是非常優質的內容、或擁有BIG IDEA的病毒內容,如果一級傳播無法到達一個的臨界值,也無法引爆受眾的自主傳播。

更多創意


創意營銷根據不同時期,有不同的話題,不同的大事件當中就有不同的企業借用。每年都會有經典的創意營銷,歡迎更多經典創意營銷分享在此百科中。

如何創意


創意營銷與其他營銷模式的最大不同在於,它將統一的創意理念貫穿於產品的研發、生產、推介和銷售等各個環節,避免了傳統模式中生產與營銷脫節的弊病。但也正因為如此,創意營銷需要管理者有極強的創意能力和指揮協調能力,需要實施者有極強的執行力和團隊精神。媒體的經營者不但要精心策劃“兩個效益”明顯的營銷項目,而且在項目實施過程中要加強協調、指導和督促,項目操作人員則必須團結協作、紮實工作,才能確保創意營銷項目的順利實施。
創意營銷的核心切入點是產品,要通過對產品內容和形式的創意策劃,提高產品對用戶的吸引力。一些媒體創意營銷做得比較成功的經驗是“以需求為導向,以問題為導向”,通過調研發掘用戶的需求,然後在創意策劃的基礎上充分整合自身優勢資源,形成豐富紮實、特色突出的核心內容,並在內容呈現形式上精心設計、巧妙包裝,使產品在內容和形式上都具有獨家、獨創、獨到等的創意元素和價值元素,能夠最大限度地滿足用戶的多層次需求,讓用戶真正覺得物有所值甚至物超所值。
創意營銷的最終落腳點是市場,要通過銷售渠道、銷售手段、銷售策略等的創新,最大限度地擴大產品的知名度、影響力,進而提高產品的市場佔有率。一些媒體為此進行了不懈探索,譬如通過舉辦各種公益活動吸引媒體注意力、開展互動性強的社區活動來吸引受眾參與、在各種媒體終端同時進行全方位推介等,既充盈著職業精神的氣息,也閃爍著創意策劃的光彩。
創意營銷,全稱:創意內容製作與營銷。
【內容包括】
微電影、BC劇、靜態電影、電影、電視欄目、真人漫畫及其他輔助產品。
【具體傳播工具推薦】
創意植入 貼片廣告 產品授權 聯合公關
【模式推薦】
單項投放
平台化傳播式
深度整合式
創意百搭式
量身定製式
【優勢與保障】
1、13項項目評估體系:業內公認的行業標準、確保平台上的資源質量優,投放性價比更高;
2、專業定價標準:作為平台資源的獨家代理機構,提供優惠的BC廣告方案及合理的收費機制;
3、效果評估:不僅對植入效果進行評估監測,同時對播出平台進行量化評估監測;
4、團隊效率:BC團隊由一群畢業於影視劇專業學校、同時兼具廣告營銷專業知識素養的人員組成,他們既能保持影視劇創作的藝術性,又能將客戶需求融會貫穿,保障BC廣告的最佳展現效果!