區域市場管理

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講師介紹：魏慶講師簡介：

1992年大學畢業，第一份工作是司機，後來從事業務代表、業務主管、業務經理、銷售總監。2002年進入培訓行業。“理念到動作”營銷培訓創始人，主張“最有效的培訓是把理念宣導落實到動作分解”，讓學員上午聽完下午就能用。基層業務代表做起，十二年一線實戰營銷經驗，歷任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內資企業銷售經理、品牌經理、銷售總監。魏慶先後為可口可樂、統一企業、TCL集團、美的集團等數百家企業提供系列營銷培訓。多數權威營銷媒體專欄撰稿，出版動作分解系列營銷培訓光碟和四套營銷專著，其中專著《經銷商管理》被國內知名企業原文收錄為內訓教材。

《打造銷售執行力動作分解培訓》各講主要內容：

第一講 管理者的思維方式轉變

1.引言

2.管理者要夠“懶”--從自己做到想辦法讓別人做

第二講 管理者心態和價值觀轉變

1.“讓別人做”的方法--管理者常用的行為工具

2.管理者要夠“黑”--當官不只是為了民做主

3.管理者要夠“吝嗇”--把干毛巾擰出水來

第三講 相信員工“好人多壞人少”

第四講 用制度監控員工

1.監控員工身在千里之外法眼無處不在

2.實戰演練監控外埠出差員工的行蹤的十個絕招

3.員工破解公司的監控制度的“反監控手段”

4.監控制度不是用來管人的而是用來嚇人的

5.回顧

第五講 讓員工覺得領導的命令有道理

1.命令有效的基本原則-

2.命令有效先要命令合理

3.迴避官僚病造成命令不合理的具體方法

第六講 讓員工覺得領導處罰有理的方法

1.引言

2.醜話在先法不咎既往

3.提高處罰效率的捷徑高明的檢核手段

4.懲罰前要記住不怕怨氣只怕冤氣

5.怎樣讓員工甘願受罰

6.如何應對員工常用的為自己開脫責任的借口

第七講 給員工洗腦讓他們自覺

1.命令誤區員工和領導觀念差異命令成了雞同鴨講

2.給員工洗腦的具體方法--化骨綿掌

3.小心誤區--走火入魔的化骨綿掌

4.給員工洗腦的具體方法和具體話術

第八講 領導者的“殺氣”

1.用“殺氣”來管理員工

2.建立“殺氣”的五個具體步驟和話術

第九講 鐵腕管理和人性化管理如何平衡

1.“說一不二”四個具體方法

2.掌握“人性”和“鐵腕”的最佳平衡點

3.贏得員工尊重的具體步驟

4.總結與回顧