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- 濟民堂中藥材種植農民專業合作社理事長
劉超
張家界濟民堂中藥材種植農業合作社理事長
俗話說,靠山吃山,靠水吃水。可劉超的家鄉,山是風化石,鋪路都沒人要;水也不夠用,種水稻的收成比人家少一半。但他獨闢蹊徑,回鄉搞起了中藥材種植和特殊的無公害養殖。10年紮根,他不僅讓鄉親們的收入翻了幾番,他創立的湖南乾坤農業科技開發有限公司也快速發展,涵蓋中藥種植、生態養殖、農業休閑等多個領域,成為年利稅800多萬元的大戶。
不到半年就關張的藥店,讓他明白創業不能簡單複製
自稱80后農民的劉超,看上去有點少年老成,深沉的臉上寫著堅毅與果敢。5月25日,記者為他的成功表示祝賀,他卻謙虛表示,“也許別人只看到我們成功的一面,酸甜苦辣不是一時能說得清的。”
“在我幾歲的時候,家裡到了年尾要借米吃。”劉超說。他出生在張家界市永定區橋頭鄉熊家邏村,這個離市政府只有一個小時車程的地方,卻是個有名的貧困鄉。
在劉超的記憶中,家裡除了借米,還要借錢供他讀書。農家孩子為了找一份好工作,報考了湖北荊門醫學院牙科專業。
2001年,劉超從學校畢業了,但他沒能如願當上一名醫生,而是成了藥店營業員。
劉超從搬藥品、點貨、清貨、入庫、上架一步步做起,一年下來,熟悉了藥店運行的整個流程,從營業員升到了經理。
但劉超還是想自己開藥房。為了籌集資金,父母把借的攢的一大包錢送來了,他打開一看,還有幾十張角票,眼淚止不住地往下流:“心裡只有一個念頭,必須爭氣。”
劉超創辦的濟民堂大藥房開張了,可第一個月營業額只有幾千元。他吃不下,睡不著,一個人在悶熱的藥店倉庫里做銷售方案,四處發放宣傳資料,皮膚曬脫幾層,人也瘦了一大圈,但效果很明顯,一年內,藥房銷售額達到了1000多萬元。劉超喜滋滋地又在武陵源區開了一家分店,也許是旅遊區的藥店適應不了市中心藥店的運營模式,不到半年,藥店就關門了。
“資金血本無歸,也買來一個教訓,創業一定要因地制宜,不能簡單複製。”劉超總結道。
從點工制到承包制,還希望做成合伙人制
痛定思痛,劉超開始思考,只在城裡發展自己的事業,這樣的創業路寬廣嗎?他想到自己每次進中藥材,都要跑到湖北、四川農村考察種植基地,何不回鄉打造藥材種植基地呢?
2004年,劉超創辦湖南乾坤農業科技開發有限公司,辦理了藥材種植手續。隨後,他自費進入湖南大學學習農業新技術,找到湖南中醫藥研究院中藥材種植專家請求技術指導。一切準備就緒后,他承包了50畝山地開始種藥材,也希望帶動村裡的鄉親一起干。可對中藥材種植完全陌生的鄉民,將信將疑,發動不起來。
“鄉親們不願干,我就帶著家裡人一起上。”劉超說,種植地在離村子6公里遠的山上,沒有公路,種子、肥料都要自己挑,沒有機械,劉超舞起鋤頭沖在最前面開荒。一場現代版的“愚公移山”持續了大半年,中藥材種植基地終於成型,種上了苦參、白朮、黃芪等中藥材,有時候人手不夠,劉超就請鄉民來幹活,給他們開工資,稱其為“點工制”。
漸漸地,鄉親們嘗到了甜頭,開始主動在自家地里種植,再賣給劉超。“以前他們種水稻,人均年收入只有1000多元,現在‘承包’種植中藥材,收入增至3000多元。”
種植基地擴大了,劉超又利用藥材莖、葉和山上的野菜,養起了黑山豬、黑山雞,拉起一條“生態養殖鏈”。
但劉超並不滿足這樣的“承包制”,2008年起,他帶領100多名鄉親,成立了張家界濟民堂中藥材種植農民專業合作社、張家界乾坤養殖農民專業合作社。入社的會員,由合作社提供種苗、肥料、技術和資金,會員種植的藥材由公司回購,形成了“種收銷”產業鏈條。“這種模式就叫合伙人制,可以讓農民的收入再提高一倍。”
願做更大範圍的農村青年致富帶頭人
2015年5月4日,張家界團市委牽頭成立了農村青年致富帶頭人協會,曾獲得“全國農村青年致富帶頭人”稱號的劉超,成了首任會長。
“現在返鄉創業的農村青年很多,他們不缺幹勁、能力,但缺乏正確的方向引導,也缺資金和了解政策的途徑。”劉超告訴記者,他們將把協會打造成經驗交流平台、政策平台和融資平台。
目前創業青年去銀行貸款的瓶頸,就是苦於沒有抵押物,而協會正在與擔保公司對接,通過擔保公司擔保,可以緩解這一矛盾。而且,協會內部還籌集了農業發展資金,創業青年也可以申請。
僅半個月時間,協會已發展個人會員200多人,並有110多個合作社加盟,這些合作社,理事長全是青年人。
“一個合作社發展好了,就能帶動眾多的鄉民致富,自己富了不算富,鄉親們富了才算富。”劉超說,僅他成立的兩個合作社,就為基地周邊500多戶家庭提供就業崗位1000多個,參加合作社的100多戶農民,很多建起了新房。
懂經營,更懂感恩
“自己富了不算富,鄉親們富了才算富。”紮根農村搞了10年中藥材種植的劉超,創業之初,就一直想著幫助基地周邊人均年收入只有1000多元的鄉親脫貧致富,也想了不少點子,從點工制到承包制,再到合伙人制,每一種合作模式的推出,鄉親們的收入就能翻番,至今已惠及1000多人。
劉超說,這種感恩的心態,最初就是受了父母的影響。他的父母,在十里八鄉都有好人緣,所以在他求學路上、創業路上,父母要借米借錢,都有人幫。感恩於此,劉超更多地想到了回報。
因為獲益,所以感恩;因為懂得,所以慈悲。10年來,劉超與基地周邊的農戶形成了良性互動,有時即使有一些衝突,他也能以一種包容的心態化解於無形。每到年尾,鄉親們殺了年豬,都要請他去吃“殺豬飯”,有時候都吃不贏。
劉超懷揣創業夢想,立足家鄉十餘年埋頭艱辛創業,創新突破,成為全省聞名的農村青年創業致富“領頭雁”。創立的兩家農民專業合作社和一家農業科技開發公司,涵蓋了特色種植、生態養殖、中藥加工和農業休閑等領域,2015年營業額突破兩億元,上繳利稅近1000萬元。他始終堅持帶領鄉親創業致富,積極承擔社會化精準脫貧任務,以村為單位開展中藥材種植和生態養殖,助推整村脫貧攻堅,目前已覆蓋8個貧困村。曾獲全國農村青年致富帶頭人等獎項。
2016年5月,榮獲第20屆“中國青年五四獎章”。