教育營銷學

作者：薛立新

出版社：延邊大學出版社

出版年:2017-11-1

頁數:319

定價:39.80

裝幀：平裝

ISBN:9787568836296

教育營銷學研究的是教育行業中培訓機構、學校、服務企業等對其產品及服務開展營銷活動的內容及其規律，即研究教育行業的從業者、管理者如何識別、分析評價、選擇和利用市場，從滿足家長、學習者這一目標市場消費者需求出發，有計劃地組織營銷活動，並通過營銷活動，將教育產品或服務從自己手中轉向消費者手中的一整套開發原理、方法和策略。它的研究對象是以滿足和實現教育消費者需求為主的，教育行業營銷活動的過程及其規律。

國內第一部《教育營銷學》專著，對教育機構的營銷活動進行了詳細的闡述和研究。來自教育專家的指導，全揭秘闡述教育營銷秘籍；教育營銷，無銷不贏，先贏后銷。案例+技巧，幫助教育營銷者快速成為營銷高手；面對教育新趨勢，快速挖掘教育市場潛力，助力營銷者在教育行業儘快獲得人生財富，走出招生怪圈，擺脫教育機構困境，搶佔先機，成就輝煌。

薛立新，中國教育行業最優秀的領導者。中國著名教育營銷專家、著名學習方法指導專家、全國著名高考報考指導專家、出國留學高級顧問，北京英才教育研究院院長、北京英才教育商學院創始人。國內最早以會議營銷的形式進行教育產品、招生的會議營銷，被業內推為中國教育營銷第一人。他創建了國內規模最大、內容最全面的“中華教育資源網”和“中華高考報考網”，他是國內第一個提出“3L學習法”的快速學習方法專家；中國高考報考“1+1模式”的奠基人，中國高考報考第一人，中國職業規劃第一人。超前的教育產品會議營銷理念和全新高考報考指導方案以及獨創的“3L學習法”被教育行業無數創業者追隨模仿，更為越來越多的家長、老師、學校接受、認可和應用。在家庭教育研究和實踐中，在國內首次提出了“親子一加一”概念，受到了廣大家長們的歡迎

近二十年來，薛立新教授一直堅持對教育營銷學、教育管理學、家庭教育、記憶方法、高考報考等與教育相關業務進行研究和實踐。在國內第一部《教育營銷學》著作中，他第一次給出了“教育營銷學的概念”，提出了“教育機構的成功在營銷”等思想，並對教育機構的營銷活動進行了詳細的闡述和研究。

本書從“教育營銷學的研究對象”“教育營銷學的概念”“教育營銷學理論的形成”入手，對教育營銷學的產品營銷策略、產品定價策略、廣告宣傳策略、客戶開發策略、品牌營銷策略、企業競爭策略、團隊管理策略、營銷培訓策略、市場拓展策略、客戶服務策略、會議營銷策略、網路支持策略、網路營銷策略、企業股權與資本運作策略等十四個大方向進行了深入細緻的研究和探討。本書在編寫過程中，堅持“淺顯、可讀、實用、指導”的八字原則，注重理論與實踐相結合、方法與案例相呼應、講解與方法相配合，用教育營銷的成功或失敗的案例來說明理論、提示方法、探討問題。

隨著今天教育市場的供給和需求的急劇擴張，教育營銷活動已深入到每一家、每一戶，每一位父母、每一個孩子，每一個教育行業的職業人、每一個教育行業從業者的內心深處，本書的上市正當其時，它為教育機構、中小型的教育培訓學校、培訓班的從業者和管理者，特別是那些有志在教育領域努力奮鬥的人士，提供了一本實用的好教材。

第一章教育營銷學的研究與創立

1.營銷學的起源和創立

2.營銷學的發展與應用

3.中國營銷學的起源

4.中國市場營銷學發展回顧

5.教育營銷學的研究對象

6.教育營銷學的概念及包含的信息

品牌教育機構——學大教育品牌營銷策略分析

第二章中國教育營銷學的實踐與發展

1.中國市場營銷學理論的形成

2.中國教育營銷的市場實踐

3.中國的教育市場需要營銷學理念

4.教育營銷學理論的初步形成

5.教育營銷學的特殊性

品牌教育機構——新東方團隊營銷策略分析

第三章教育營銷學的產品策略

1.教育營銷學研究的產品對象

2.教育營銷，好產品才有好市場

3.教育營銷產品的可見性和虛擬性

4.包裝，讓教育營銷產品脫穎於同類

5.教育營銷學的產品組合策略

6.教育營銷產品的差異化策略

7.教育營銷，讓贈品更具吸引力

8.持續地進行營銷產品的改進

品牌教育機構——環球現代英語的產品營銷策略分析

第四章教育營銷學的定價策略

第五章教育營銷學的廣告策略

第六章教育營銷學的客戶開發策略

第七章教育營銷活動之會議營銷的組織、實施與控制

第八章教育營銷學的品牌策略

第九章教育營銷學的競爭策略

第十章教育營銷學的團隊管理策略

第十一章教育營銷學的培訓策略

第十二章教育營銷學的網路在線技術策略

第十三章教育營銷學的客戶服務策略

第十四章教育營銷學的市場策略

第十五章教育營銷學的網路營銷策略

第十六章教育營銷學的股權與資本運作策略；