楊光

楊光，正一堂營銷諮詢機構總裁，首席顧問，1994年畢業於北京工商大學企業管理專業，曾任新華社《中國名牌》雜誌副社長。在長達20年的營銷實戰中，致力於從新興品牌到強勢品牌，從區域品牌到全國品牌，從本土品牌到世界品牌的突破策略研究，為眾多本土企業擔任品牌策略顧問，成功的幫助50餘個產品銷售過億，使他們走上品牌成長的快車道，並創立了擁有自主知識產權的從“產品力強化”到“對位營銷模式創建”，再到“TTS傳播創意哲學”等系統的中國本土營銷方法。正一堂策略機構在他的引領下，服務範圍橫跨酒業、乳業、葯業、服裝業、工業品等十餘個行業，涉及森達、海爾、蒙牛、匯源、牽手、露露、五糧液、紅星二鍋頭、寧夏紅、同仁堂、雙鶴等大小品牌近百個，現已發展成為中國最具專業性、最具實戰性的品牌營銷策略顧問公司，中國式全程品牌管理的引領者。

中文名：楊光 國 籍：中國

民 族：漢族 出生地：河南省

出生日期：1971年3月16日 職 業：正一堂戰略諮詢機構董事長兼首席顧問

主要成就：成立正一堂公司並帶領其發展壯大

代表作品：對位》、《動品牌》、《品牌核變》《正路》 現居住地：北京市東城區

楊光於1996年創建北京正一堂廣告有限公司，正一堂成立之初為一家綜合性廣告公司，以策劃、廣告、媒體投放為主營業務，並最早實現了為大客戶駕馭央視平台創建品牌。當時，正一堂的服務品牌包括森達、康佳、小霸王、劍南春、古井貢、新大洲等。其中，對森達皮鞋8年的貼身服務使之成為了中國鞋類的領導品牌。

步入21世紀后，在楊光的帶領下，專註品牌核變的正一堂正式創立為本土的4A廣告公司，長於品牌策劃、品牌傳播、品類創新、廣告創意、形象設計，為客戶提供專業品牌營銷年度服務。在此期間，正一堂不斷拓展業務，並與同仁堂、五糧液、雙鶴葯業等新客戶形成了長期合作關係。

2005年，楊光帶領正一堂開始聚焦行業營銷並延伸到渠道、生意、商業模式的構建，並並從06年開始重點開拓酒水諮詢市場，組建連鎖之隊、酒企異地戰略研究院，同時進入醫藥、太陽能等行業。至此，正一堂商業模式已然成熟，人才相對穩定，大量客戶如蒙牛、牽手、韓影宮、四季沐歌、寧夏紅、三井小刀等紛紛慕名前來。

18年間，正一堂策略機構也迅速成長為本土一流的智慧實戰型營銷公司，具有豐富的快消品、家電、連鎖等行業的品牌策劃、創意經驗，先後為娃哈哈、蒙牛、茅台、瀘州老窖、統一冰紅茶、匯源果汁等百億級快消品牌，四季沐歌、康佳、小霸王等家電品牌，及韓影宮、曲姿、同仁堂、森達皮鞋等連鎖專賣品牌提供產品品牌戰略全案服務，其服務涉及9大行業10餘個百億元企業100餘個成功案例。

在涉入酒水行業的8年中，通過不懈的奮鬥，正一堂已成長為酒業唯一一個有著跨領域、跨行業營銷戰略諮詢經驗的，為酒企提供“品牌+渠道”雙核驅動戰略服務的專業酒水諮詢機構，為五糧液、女兒紅、紅星二鍋頭、板城燒鍋酒、三井小刀等數十家酒類企業提供戰略實戰諮詢服務，取得了非凡的諮詢業績，並成為了行業理論貢獻頻繁、業績發展最快、服務效果極佳的諮詢機構。

白酒類：劍南春、古井貢、五糧液、紅星、茅台、瀘州老窖、女兒紅、山莊皇家窖藏、板城燒鍋酒、河南寶豐、張弓、石花、霸王醉、青島琅琊台、三井小刀、三井十里香、龍江家園、醬香武陵、江蘇國緣、五加白、大慶老窖、大漠坊、董公、寧夏紅、金六福、國緣、龍泉口、安徽皖山酒業、河南今朝酒業、十八里村、汾陽王等

飲料類：娃哈哈、蒙牛未來星、統一冰紅茶、匯源果汁、牽手、汾煌可樂、三元牛奶、碧生源減肥茶、福成有機酸奶、佳得樂運動飲料等

醫藥類：同仁堂、雙鶴葯業、海爾葯業等

服裝類：森達

家電類：小霸王、康佳等

連鎖：酒便利、韓影宮、千百千時尚廣場、曲姿等

其他：新大洲、四季沐歌等

楊光來領正一堂團隊成功幫助50多個產品動銷過億，創造了無數的市場奇迹。

森達皮鞋——八年貼身服務，五次顧客結構飛躍，年銷售達到20億

紅星二鍋頭——“京味”導入高端客源，當年貢獻利潤3000萬，累計擴大利潤3個億

紛煌可樂——和兩大可樂巨頭搶客戶，當年招商到帳1.5個億

五糧液——加價100搶佔高端酒顛峰，04年整體擴大利潤4個億

韓影宮——首創“美容院廣告截客”，兩年從0擴張到1000家店，三年累計銷售突破7個億

牽手果蔬汁——分化品種結構擴大顧客消費層次，年銷量輕鬆增長2個億

寧夏紅——擴充果酒單一化，四年累計銷售突破6億

魔面速食麵——05年濟南糖酒會3天招商突破8600萬

海爾•海名威——開闢慈善營銷引人新方法，半年活動回款突破1個億

雙鶴葯業——開闢社區衛生院新通路，三季度銷售500萬

千百千時尚購物廣場——50萬投入特殊傳播通道，當月收益1000萬效果

……

正一堂戰略諮詢機構董事長、首席顧問

中國酒企異地戰略研究院院長

中國策劃研究會副會長

北京工商大學碩士研究生導師

《銷售與管理》高級顧問

中國十大策劃風雲人物

中國100大營銷經理人代表人物

顧客驅動品牌對位“贏”策劃首創者

“顧客—利潤模式”、“可感知營銷”發明人

中國白酒異地戰略“圈—量模式”首研者

中國白酒新做掌舵者。中國連鎖“集客營銷”大師

* 精準 鎖定 目標客戶

* 以能夠滿足顧客既有與潛在需求的價值承諾 吸引 新老客戶

* 通過正一堂的對位溝通、可感知營銷牢牢抓住顧客，留好 顧客

* 產品包裝設計可感知——爆髮式上市

* 渠道終端營銷可感知——跨越式增長

* 銳利化營銷傳播可感知——品牌飛起來

* 三組營銷基因，破譯市場癥結密碼，看得見摸得著的營銷效果，引爆可感知的營銷勢能！

新團購運動

超級品種戰略

中國酒業4×2×3戰略模型

潮品牌理論

品牌＋渠道”雙核驅動戰略

挺進縣鄉村“神秘的1573工程”

著有《對位》、《動品牌》、《品牌核變》《正路》

正一堂對品牌的認識遠遠超過企業的認識，他們提出的高端戰略為紅星創造了6000多萬元的銷售利潤。

——紅星董事長張金鋼

8年的合作證明，楊光是值得信賴的戰略夥伴！

——森達集團副總經理余江

楊光和他的正一堂戰隊踏實嚴謹、不張揚；重實戰，執行能力強。

——青島海爾葯業總經理王明剛

正一堂長遠的戰略規劃能力和快速反應給我們提供了很大幫助，也是我們最需要的。

——寧夏紅董事長張金山

楊光在藥品方面有很多好想法，尤其是在聽取客戶意見后，制定出的策略非常實用，是賣貨的好方案。這點是難能可貴的！

——傅山藥業張華

合作很愉快。正一堂想出的都是大招，使我們走向了品牌化道路，這在保健品行業是較早的。

——碧生源總經理趙一宏

策略清晰、認真負責，“非典”期間堅持工作，幫助我們創造了2000多萬元的利潤，真得感謝他們！

——健之素總經理戴彥榛

我對楊光的印象最深刻的是從下午兩點談到凌晨四點多，他還一點沒有困意，還是好想法不斷。他是我見過的想法最多的人。

——千百千總裁張鴻林

策略清晰、執行細緻，在品牌的整合傳播方面很有經驗，我們合作的很愉快。

——太平健康品（潮陽）有限公司市場部經理嚴諸平

正一堂點石成金，把一個小產品做成了大品牌，楊光是策劃界的超人、本手，是我們的貴人！

——魔面總經理馬寧

正一堂不僅懂品牌，更懂白酒！三井小刀的突破性增長是與正一堂成功的戰略規劃、出色的實戰營銷分不開的。

——三井酒業企劃部部長李萌