立體式營銷

立體化營銷模式不是由某一個人或者一個團體創新出來的，而是近年來社會物質文明、精神文明不斷提升的基礎上，自然競爭產生的一種立體化營銷模式，立體化營銷模式是對比以前的單一的、固定的營銷模式，主要體現在靈活，多維，實時滿足等諸多方面。

立體化營銷模式主要包括以下五方面：

1、產品結構：多維立體化（功能、性質、賣點的多樣化）

2、價格體系：多元化（上中下的價位以及靈活的促銷體系）

3、客戶對象：多層次（滿足不同消費層次和不同區域的客戶群體）

4、銷售渠道：多重並進（線上線下，多種銷售模式、多種銷售渠道和多種靈活的銷售體系）

5、推廣宣傳：多方式，多方位、多時間段地宣傳（媒體、書刊、雜誌、網站、電視、海報、路邊廣告、會員、促銷）

1、產品同質化空前嚴重

沒有哪個時候像今天的醫藥市場這樣，同一類甚至同一個藥品名的產品會有

如此之多。甚至相關治療機理的藥品，在經過了更換包裝和機型之後，就又以其它的形式出現。可以說，這樣的產品同質化的慘烈競爭導致了企業的盲目和無為。

2、渠道競爭程度空前激烈

當產品對渠道的爭奪失去了理性的時候，渠道的爭奪的壓力和激烈程度就可

想而知。當2004年第一次出現“第三終端”這個概念的時候，不到三年時間就被無數的企業涉足進去，展開瘋狂爭奪；當臨床用藥的占日常藥品銷售80%這個概念被人認可的時候，又有多少企業拿著新葯、老葯涉足其中；當OTC連鎖出現后以其平價、便捷顛覆傳統購葯模式后，又有多少企業花費巨資進入啊？

3、營銷模式亟待變革

當目前國內大多數招商企業還在依靠“展會+廣告+電話營銷”維持日常產品銷售而入不敷出的時候，國內一批定位清楚和前瞻性強的企業已經行動起來進行了全新的營銷模式探索，並取得了不錯的成績。如河南醫保葯業有限公司立足特色產品、特色空間、特色渠道、特色服務的特色營銷模式等。

（二）、如何實施立體式營銷

針對國內外宏觀經濟情況、醫藥行業發展趨勢、渠道新的發展情況等綜合情況來看，不妨從“品牌提升、媒體精投、明星產品打造和終端深挖”四個方面進行有針對性的安排，採用立體營銷的方式力求實現企業長足的發展：

一、“品牌提升”

企業品牌的提升是一個長期堅持的過程，需要不斷整合企業對外傳播的各種資源，實現特色較強、形象突出、記憶深刻的市場影響，從而在行業內樹立企業自己獨特的市場認知。

品牌提升的目的，是打造一個可以兼容上游工業生產企業和下游代理商的優秀平台：一是可以很好的樹立公司在業內的良好形象，提升企業持續引進產品過程中與上游生產企業的話語權，讓他們真正願意將他們的一些有特色的品種交給我們銷售；二是可以通過這種平台的打造，很好的將公司現有的客戶資源有效的整合在企業周圍，並不斷吸收做特色藥品的新客戶加入，形成較為牢固的戰略合作關係，提升企業的市場競爭力，取得不斷的盈利。

1、品牌元素整合

對於招商企業而言，由於本身不具備產品生產能力，所以在品牌打造上要重點突出企業在渠道、服務、模式等方面的獨特優勢，並通過整合企業的VI、CI系統，逐漸形成屬於企業自己的傳播影響模式。

2、品牌傳播整合

在品牌的傳播整合方面，要將內部的統一和外部的傳播有效結合起來，首先在內部形成穩固而統一的認識，然後由專門的部門負責企業品牌形象對外部的統一傳播：

A、企業內部品牌認知傳播

企業內部對品牌認知的傳播，就是將企業品牌所涵蓋的相關內容全面的傳達到企業內部每一位員工，可以通過內部培訓和製作學習材料予以落實。

同時，對於企業內部使用的各種辦公用具、名片、促銷品等統一按照格式予以印製使用，從而保證企業形象的完整統一。