TOP計劃

奧林匹克全球合作夥伴計劃（Olympic Partner Programme, The (TOP)）（Programme des Partenaires Olympiques (TOP)）

TOP計劃是奧林匹克全球合作夥伴計劃的簡稱。奧林匹克全球合作夥伴計劃（TOP）是國際奧委會創立的國際性奧運會市場開發項目。包括奧組委、國家奧委會和奧林匹克全球合作夥伴。

“ TOP計劃”（The Olympic Partnership Programme），代表著IOC全球最高級別的合作夥伴，向整個奧林匹克運動提供資金、產品、服務、技術和人力資源支持，是目前國際體育市場開發最成功的項目。

“ TOP計劃”：也稱為頂級贊助商，又名“奧林匹克夥伴計劃”，是國際奧委會為保證奧林匹克運動充足和穩定的財源，於1985年推出的一個市場開發計劃，從全球範圍內選擇各行業內最著名的大公司作為國際奧委會的正式贊助商。它向整個奧林匹克運動提供資金支持，是目前國際體育市場開發最成功的項目。TOP計劃每4年為一個運作周期。加入該計劃的企業將獲得在全球範圍內使用奧林匹克知識產權、開展市場營銷等權利及相關的一整套權益回報，更為重要的是TOP夥伴享有在全球範圍內產品、技術、服務類別的排他權利。

既然是IOC的全球合作夥伴和頂級贊助商，因此IOC對入選企業實行嚴格的精英主義。每期的贊助商總數控制在10～12名之間。該計劃作為奧運會的重要贏利模式，在遴選企業合作夥伴時十分挑剔並設定排他原則，IOC在同一行業中只能挑選一家企業。成為TOP必須滿足如下條件，即入選企業及其產品具有高尚品質和良好形象，居於世界領先地位，另外能夠協助推行IOC營銷計劃，保證奧運會的順利進行。

奧運TOP計劃就像一場充滿無窮誘惑的超級遊戲，要加入這場超級遊戲，贊助企業不但需要有錢，還必須具備優秀的產品品質，卓越的服務能力和相當的品牌知名度和美譽度。高高的門檻，使得中國企業以往一直不敢問津奧運TOP。

自這場遊戲開展20年來，不乏真正的遊戲贏家，如大家熟知的可口可樂、三星、柯達；當然也有不少失意者，他們在這場遊戲中投入大量的金錢與精力，結果卻未能如願，得不償失；還有一些玩家，可能取得過階段性的勝利，卻未能將遊戲繼續下去，最終半途而廢。

在這場舉世矚目的遊戲中，不斷有人加入進來，也不斷有人悄然引退——自4年一期的TOP計劃實施以來，一共有24家頂級企業參與這場超級遊戲，不少企業自參與一直堅持至今，期間也有IBM、博士倫、施樂、UPS等13家企業合約期滿后離開，快餐巨頭麥當勞則在一度打算退出後繼續前行。進進出出本是很正常的事，就像有句話所說的，“有的人走了，有的人還要來”，由於TOP計劃的名額限制，一些企業的退出等於給了其他期待參與者一個機會，也使得TOP計劃能經常保持新鮮血液。

中國電腦巨頭聯想是中國最早加入TOP計劃的中國公司。

從70年代以來，出售奧運會電視轉播權已經成為國際奧委會最主要的經濟來源，最高的時候達到總收入的95%。在奧運會電視轉播權銷售的全部收入中，有83%來自美國電視網。為了改變經濟上過分依賴電視轉播權銷售的狀況。

1983年，國際奧委會指定“國際體育娛樂公司（ISL）為其銷售奧林匹克標誌的代理機構，確保獲得贊助權的公司的產品在國際市場上使用奧林匹克標誌的專有權，以及在全世界範圍內使用奧林匹克標誌進行商業宣傳的權利。1985年ISL公司開始執行出售奧林匹克標誌的第一個“奧林匹克計劃”，與一些大的跨國公司簽訂一次贊助合同。

目前，已執行到第4個“奧林匹克計劃”。“奧林匹克計劃”的收入的一半左右歸奧運會組委會，另外一半給各國奧委會和國際奧委會。

奧林匹克全球合作夥伴計劃的產生

奧林匹克全球合作夥伴計劃（簡稱TOP計劃），創立於1985年，每四年為一個運作周期，是國際奧委會最高級別的商業合作計劃。加入該計劃的企業將獲得“奧林匹克全球合作夥伴”的稱謂，並成為奧運舉辦城市組委會以及200多個國家和地區奧委會和奧運代表團的合作夥伴。除了聯想以外，第六期（2005年-2008年）奧林匹克全球合作夥伴還包括可口可樂公司、源迅公司、GE、美國恆康人壽保險公司、伊士曼柯達公司、麥當勞公司、松下電器產業株式會社、三星電子有限公司、斯沃琪集團有限公司、威士國際組織。

加入該計劃的企業將獲得“奧林匹克全球合作夥伴”等稱謂，TOP合作夥伴在全球範圍內享有奧林匹克市場開發權利，獲得在全球範圍內使用奧林匹克知識產權、開展市場營銷等權利及相關的一整套權益回報，並且是奧運會、國際奧委會、奧運會組委會以及200多個國家和地區奧委會以及奧運會代表團的官方贊助商。

國際奧委會優先確定TOP計劃后，組委會將獲得其他產品類別的市場開發權利。同時，TOP夥伴享有在全球範圍內產品、技術、服務類別的排他權利。這種類別的排他權利通過國際奧委會與各國（地區）奧委會和奧運會組委會簽訂協議的方式在各國和地區得到保障。

TOP贊助商的贊助方式包括現金贊助和VIK贊助。VIK是指贊助商以提供產品、服務、技術和人力資源的方式為奧林匹克運動作出貢獻，數量和內容以滿足奧運會和奧林匹克大家庭的需求為基礎。

成為第六期TOP計劃合作夥伴的9家跨國集團為：可口可樂公司、伊斯曼柯達公司、松下電器公司、斯倫貝謝公司、恆康金融服務公司、維薩集團、三星電子有限公司、斯沃琪集團有限公司、通用電器公司。它們獲得了以下稱謂：“奧運會全球合作夥伴”、“國際奧委會合作夥伴”、“都靈2006年冬奧會合作夥伴”、“北京2008年奧運會合作夥伴”、“各國家(地區)奧委會合作夥伴”、“都靈2006年冬奧會和北京2008年奧運會各參賽隊合作夥伴”。

TOP計劃把國際奧委會、奧運會組委會和各國奧委會聯合在一起，形成了一個統一的招標單位，由國際奧委會在世界範圍內選擇各行業最著名的大公司作為其正式贊助商；TOP計劃一般4年一簽，每4年為一期(現已發行6期)，也可以提前續約下一期，一旦協議簽訂，各國奧委會就不能同那些與T0P計劃中贊助商的產品有衝突的廠商簽約。

通常在每4年為一期的TOP計劃中，夏季和冬季奧運會組委會大約可以分到TOP計劃總收入的50%以及其他各種產品、技術和服務，各國奧委會和國際奧委會分別為40%和10%。在第6期的TOP計劃中，奧運會組委會所佔的份額將會超過50% ，其中大約20%分配給冬季奧運會組委會，即剛剛結束的都靈冬奧會，而北京大約可以分到30%。

增強信心，把握商機

中國經濟的迅速崛起，向世界展示中華民族的復必已經開始。北京的申奧成功，有力地增強了中國人民屹立於世界民族之林的自信心。在這大好形勢下，有條件的中國企業應增強參與奧運經濟的信心，把握加入TOP計劃的商機，在奧運經濟的大舞台上展現中國人民的身手。2000年悉尼奧運會後，美國IBM公司退出了TOP計劃，以致劍2004年雅典奧運會，TOP計劃中“計算技術及沒備”這一行業並無贊助商，組委會不得不自己去採購相關設備。在國際奧委會從這一行業尋找新的贊助商的過程中，聯想集團敏銳地抓住商機，以良好表現贏得國際奧委會專家評估的肯定，從而把握住加入TOP計劃的良機。

雖然目前實施的第6期TOP計劃的成員已滿，但可以預計奧運經濟將長盛不衰。隨著我國經濟的不斷發展壯大，我國將有更多的企業具備參與TOP計劃的條件，將迎來更多參與TOP計劃的機會。關鍵是在機會到來之時我們應有把握商機的信心和能力。

著眼長期戰略，適應企業發展

參與TOP計劃，躋身這一全球知名企業和國際頂級品牌的俱樂部，對我國那些有志於國際化的大企業無疑有著極大的吸引力。但一個企業是否應該加入TOP計劃、何時加入TOP計劃為宜，應著眼於企業的長期發展戰略，進行理性思考和全面評估。

首先，必須充分衡量是否有足夠的實力參與TOP計劃並能獲得相應回報。除了支付巨額贊助費和追加的營銷費用這一必備條件，還要考察企業在本行業核心技術的掌握和研發能力，產品和品牌的影響力、國際化的製造和營銷網路諸方面的現狀和發展前景，以保證加入TOP計劃后的運作成功。如果條件不具備，還未到須運用這一營銷手段的發展階段，那就不宜操之過急。

其次，應該全面考慮參與TOP計劃與發展自己品牌和產品的結合是否緊密。參與TOP計劃將獲得藉助奧運的廣泛影響提升自己品牌和產品知名度的權利，但並非所有品牌和產品都適合結合奧林匹克精神進行宣傳和推廣，即使適合也有一個結合是否緊密的問題。因此，企業必須認真考慮參與TOP計劃是否適合自己的發展戰略，是否與自己的發展戰略同步 海爾集團是我國實力雄厚且國際化走得最遠的一家企業，本來是最有條件參與TOP計劃的企業之⋯，但它考慮到自己產品中的主項——聲像器材已被日本松下公司在TOP計劃中佔據一席，因而放棄了現時加入的打算。這無疑是明智的決定。

注重品牌提升，增強營銷能力

應該承認，目前我國一些企業雖已進入或接近進入世界企業500強的行列，但與世界一流企業還有一定差距。參與TOP計劃是我國企業增強經濟實力，提高國際地位的一個重要途徑，也是我國企業需以高昂代價才換來的發展機遇。因此，一旦參與我們就應該珍惜這一難得的機遇，用好用足TOP計劃給予的權益，爭取收到事半功倍的效益。

參與TOP計劃應著眼於提升自己品牌和產品在全球的知名度，這是企業走向世界的關鍵一步。TOP計劃將企業營銷與奧運賽事相結合的方式，能使企業在全球有效地樹立形象並加強與客戶關係，迅速擴大品牌和產品知名度，為國際化奠定基礎。如韓國三星電子公司加入TOP計劃后，其全球品牌價值排名從2001年第42位，迅速提高到2003年第25位，不僅成為亞洲第二大品牌，而且是當時全球品牌價值升幅最大的企業。我國企業應明確，企業品牌價值的提高，應是參與TOP計劃外在的最大收穫。為此，必須有長)遠的戰略目光，下功夫做好相應的各項工作。

通過TOP計劃的實施，提高企業的國際營銷能力，應是參與TOP計劃內在的最大收穫。加入了TOP計劃就要適應它的要求，遵守它的規定，在它授權使用的權益範圍內，想方設法謀求企業效益的最大化。這就要求我國企業必須致力於研究奧運營銷的特點，不斷增強進行國際化商業運作的能力，努力提高國際營銷的水平，在實施TOP計劃的過程中爭取成為世界一流的跨國公司。

1、影響力大

奧運會參賽國家和地區在2004年增加到202個，觀看2004年雅典奧運會開幕式的觀眾超過3oE人次，這個數字超過了全球一半人口。全球觀看雅典奧運會的時間超過340億小時，而電視覆蓋率早在2000年悉尼奧運會上就已經達到220+國家和地區，在悉尼奧運會期間，國際奧委會網站的點擊率也達到lOE次，而T0P計劃就是利用奧運會這個巨大的平台進行全球營銷。

2、全球性

TOP計劃的贊助商，不僅僅是冬季和夏季奧運會主辦單位的指定贊助商，同時也是國際奧委會和各國國家奧委會的獨家指定贊助商。

3、排他性

國際奧委會嚴格規定每類產品和服務只能有一個TOP合作夥伴，任何與該夥伴同類的企業，都不能再加入TOP計劃，以確保TOP合作夥伴在國際奧林匹克運動範疇內的惟一壟斷地位。同時，奧運會組委會和各個國家奧委會在自身的市場開發活動中也不能與TOP合作夥伴產品類別相同的企業合作。

1、展示中國企業實力，增強民族自信心

改革開放以來我國經濟持續高速增長，湧現出一大批發展迅速、實力雄厚的大企業，2004年已有l5家企業步入了世界企業500強的行列，一些企業已逐步發展為跨國公司。這就為我國企業參與奧運TOP計劃奠定了基礎。

TOP計劃成員是國際奧委會的全球合作夥伴和頂級贊助商，國際奧委會對入選企業實行精英主義，每期的名額僅為lO家左右。中國企業參與TOP計劃，將躋身這一全球知名企業和國際頂級品牌的俱樂部，展示中國企業的發展實力，提升中國企業的國際地位。我國經濟的持續高速增長已是舉世矚目，被稱為世界經濟奇迹。我國企業加入TOP計劃，將為這一經濟奇迹再添一筆，向世人展示我國民族企業的實力。這將進一步激發我國企業的自豪感，增強中華民族的自信心。

2004年3月，中國聯想集團在國際奧委會遴選了數家國際知名企業后被選為TOP計劃第6期新增的贊助商。中國企業由此邁出了參與TOP計劃的第一步，輿論界認為，這不僅是中國企業營銷史、中國體育發展史的大事，也是中國企業作為世界品牌獲得國際商業社會承認的一個里程碑。它刷新了我國民族企業“走向世界”的紀錄，書寫了在國外名牌重壓下的中國品牌自立自強的歷史，其意義極其深遠。

2、提升品牌知名度，開拓世界市場

隨著全球經濟一體化的進程日益加快，國際化已是我國一些大企業的發展方向。我國企業參與TOP計劃，將可以和世界的知名企業和頂級品牌一起，以奧林匹克這一規模最大的全球性運動和奧運會這一影響最廣的世界性盛會為平台，向全球展示品牌，推銷產品。這對於那些志在走向世界、開拓世界市場的我國企業，是一個不可多得的大好機會。據專家論證，在一般情況下投入1億美元做廣告，企業品牌知名度提i畝1%；而投入1億美元贊助奧運，企業品牌知名度可提高3%。企業品牌和產品國際化的過程，也就是加入全球商業競爭的過程。在開拓世界市場的進程中，中國企業已贏得了低成本大規模製造的第一回合，現在面臨的是在全球提升中國品牌價值的第二回合。參與TOP計劃不但是我國企業提升品牌和產品知名度與競爭力的一個重要途徑，而且還是一種在全球商業競爭中的防禦性措施。由於受TOP計劃的排他性和延續性原則的保護，只要TOP計劃成員自己不退出，其它品牌的同類產品就不能參與，這就在與全球同行的競爭中佔據了有利位置。

3、提高經營管理水平，實施企業發展戰略

參與了TOP計劃，不等於就可以自然而然地獲得相應的經濟效益。贊助商必須善於合理地、充分地運用TOP計劃給予的權益，藉助奧運進行全球營銷，才能獲得應有的回報。在這方面一直參與TOP計劃的美國可口可樂公司被公認為成功典範，奧運營銷已成為這一世界第一品牌營銷鏈中不可或缺的重要一環。但也有個別贊助商如美國IBM公司，由於種種原因未能從TOP計劃中得到相應回報而退出。

NT TOP

類別：通用

Olympic Partner Programme, The (TOP)

The Olympic Partner Programme (TOP) is an international Olympic marketing programme created by the IOC, which includes the Organising Committees of the Games, the National Olympic Committees and the TOP Partners.

NT TOP

Category: Generic

Programme des Partenaires Olympiques (TOP)

Programme international de Marketing Olympique, créé par le CIO,comprend les Comités d’Organisation des Jeux, les Comités Nationaux Olympiques et les Partenaires du TOP

Catégorie : Générique