刑明

1991年，他從中山大學畢業，成為一名普通公務員。20世紀90年代的股市大牛市中，他也成為一名普通的大戶。1995年開始從事網際網路。1999年，他建立了一個普通的文字版股民論壇。1999年創辦海南天涯在線網路科技有限公司（海南在線），經過近五年的發展，公司由小企業成長為一個擁有120餘人的中型高科技民營企業，成為海南網路it業的龍頭企業之一，並使海南網路業在全球華文網路界擁有重要的一席之地。

邢明，從中山大學的一介書生到海南的股市高手，不經意建立的股民論壇，如今是國內最受矚目的天涯社區，他早已不愁盈利，是對風險投資最挑剔的資本家，低調的他，是最被忽視的網際網路2.0“王者”。在20世紀90年代的股市大牛市中，他也成為一名普通的大戶；1999年，他建立了一個普通的文字版股民論壇。當這一切普通發生在他身上時，一切就突然不再普通。與眾多網際網路新貴相比，邢明與他的天涯顯得非常另類。天涯社區版面簡潔。邢明本人既沒有海歸背景，也並非網路技術高手。天涯網地處海南，又非中國網際網路行業中心。可在如今的中文網際網路界，沒有人敢忽視天涯的黑馬勢頭。

邢明成功地把他的人文底蘊轉化成為天涯的風格，人文色彩濃郁，並使之成為天涯成功的獨特競爭力之一。邢明覺得天涯成功的一個非常重要的原因，就是天涯聚集了一幫高素質的人，並形成了強烈的人文關懷色彩。從一開始，天涯在參與的人、在內容品質上，在國內網際網路行業都佔據著一個很高的位置。這麼多年以來，這個特色有所變化和擴大，但是只是範疇的擴大，基礎和底蘊沒變。

“我只是很喜歡跟人在網上討論股票，我們聚攏的是同一群人，大家都是因為喜歡。”

上世紀90年代的邢明，對於網際網路來說只是個愛好者，他日常的工作是在海南省政府信息中心，“我在1995年成了中國第一代網民”。而邢明當時更為朋友們所熟悉的身份是炒股能手，那個牛股頻出的年代有所謂“海南出瘋牛”的說法，而邢明賺到的絕不僅是足以發家致富的錢。1999年，他長期關注的幾隻海南本地股票讓他獲利豐厚，賬戶從最初的幾十萬突破兩千萬，邢明用它來創辦了天涯社區。

不知道這是不是中國網際網路行業來源最為奇特的一筆啟動資金，它並不是經常出現在網際網路創業神話當中的“風險投資”，邢明也用自己的經歷寫下了另一種創業路徑。他不是海歸，去矽谷受熏陶也只是最近兩年發生的事。1999年，中山大學中文系畢業的邢明決定把自己的個人收益都押到一個當時還是未知的行業當中，他和其他創業者的共同點只不過是都喜歡。

1999年，有錢以後的邢明決定要建一個論壇，“我只是很喜歡跟人在網上討論股票，後來又增加了雜談和電腦技術論壇兩個板塊，我不知道這些論壇板塊是怎麼增加的，也許我們聚攏的是同一群人，大家都是因為喜歡。”

邢明回憶說，其實整個天涯的發展都是建立在愛好的基礎上，這種基礎使得天涯從來不用擔心自己的內容更新——這全部來自網友，也從來不用擔心網站推廣——各個論壇會自己組織活動，甚至不用擔心內容管理——版主也從網友中自發產生。

作為經營者的邢明，其最大的作用就是保持這樣一種平衡，一做就是10年。

“人們用最真的態度，在天涯過最真實的生活，反而會襯托出最真實的商業需求。”

但是，也正因為網站氣質“不可撼動”，當天涯決心在盈利路途上邁進一步的時候，會面臨比門戶網站更多的問題——它不可能單純依靠展示和彈出廣告，“那樣很招人煩，影響人氣。”頁面上也沒有這麼多的地方。

邢明認為天涯正在開啟第三代廣告模式，第一代是門戶網站對所有用戶的展示廣告，第二代是搜索廣告，“你查什麼信息，搜索工具就給你提供與之相關聯的信息。”而現在出現的第三代網路廣告就是用戶行為定向廣告。也就是說，廣告不再是針對所有使用者，而是更精準地找到有需要的個人。

而這種“天涯式”精準營銷的背後，正是用戶多年的使用行為。而任何企業都可以依託這個平台在天涯裡面建立一個自助的營銷系統，可以做傳播、做口碑，甚至做電子商務、電子服務，“只是不能用傳統展示廣告的方式，要真誠地經營屬於自己的那一小塊社區。”

“天涯社區將給網友一種家的感覺。當然，我們也會創造出一種新型的社區型網路遊戲。天涯不能老是保持界面幾年不變的狀態，現在我們有個基本的考慮，往無線寬頻上發展，支持流媒體的東西，無線寬頻、相冊、個人家園功能。這是近來最重要的事情。”

據了解，目前，天涯已推出了相關的營銷產品，在為“七天連鎖酒店”開設專區之後，用戶紛至沓來，討論訂房和使用感受，合作至今，平均每月可為七天連鎖酒店帶來2500間房/晚的實際收益。