楊世民

2013年4月24日，河南商報3版品牌欄目“創業夢工場”，以《畢業前他已拿到三份offer》為題，報道了我院學生楊世民的創業故事，楊世民也成為了繼何永亮和謝來生之後，我院第3位被河南商報專題報道的大學生創業典型。畢業前拿到宇通重工、立白集團、洛陽杜康控股三份offer，通過世聯地產和默沙東集團的面試，90后大學生楊世民成了中原工學院信息商務學院2013屆畢業生中的就業明星。

替人招聘賺2300元提成

2009年大一軍訓結束后，楊世民去二七廣場逛街，看到有手機賣場招聘大學生做兼職銷售員，他直奔賣場人事部負責人的辦公室，“我幫你們在學校宣傳推廣，推薦靠譜肯乾的同學來應聘，每錄用1個，你們給我100元的提成。”

雙方達成協議后，他趕回學校，在公告欄里貼廣告，挨個寢室宣傳，不到兩個月就招了23人。他也賺到了第一桶金——2300元提成加200元獎金。

“那種成就感前所未有，很多思路一下子都打開了。”楊世民又開始尋找新的掙錢門路。2010年初去找同學玩時他發現，軍訓時統一購買的小馬扎被棄之一旁，他突然萌生了回收馬扎的想法，“這些馬扎當初是10塊錢買的，要是收集起來再賣出去，利潤雖薄但數目可觀。”

經過努力，他收集到5700個小馬扎，每個回收價1.5元。河北霸州的一個廠子聯繫到他，表示願以4.5元的單價收購，楊世民答應下來，把貨給對方運了過去。廠方請他吃飯，酒足飯飽后突然告訴他“行情變了”，單價縮水到3元，“要不你把貨再拉回去。”對方說。

雖然最後討價還價講到3.5元，但仍少了幾千塊錢的利潤。楊世民總結，這次的教訓從根上說是沒認真對待合同，“當時太輕信人了，以為口頭說好了就行。”

開辦學生身邊的團購網站

2010年，網路團購風生水起，但楊世民發現，在大學林立的新鄭龍湖鎮，想找個能團購的商家卻很難。“一方面學校周邊個體商戶沒有網路平台進行營銷，另一方面，大團購網站的銷售渠道還沒滲透過來。”

“正好學院也開設了電子商務課程，就和一些同學決定創辦針對本地大學城的團購網站。”2011年10月11日，網站上線，楊世民給它取名為“四兩”，寓意四兩“博”千斤。聚餐、KTV、住宿、健身、學生用品等，都可以在上麵糰購。

但他逐漸發現，創辦一個電子商務網站遠沒賣馬扎簡單，“首先是資金，我們自身集資有限，又找不到投資，微弱的盈利難以支撐後續的業務擴展。”

“另外，我們自己做網站，用戶體驗比不上大網站，”楊世民說，除了技術瓶頸，校邊小店流動性也很大，“往往是走一家合作商鋪，就流失一批客戶。”

一年下來，四兩網產生了16萬元的銷售額，但凈利潤不到2500元，“業績不好，到最後還欠大家很多，主要是鍛煉了技能。”

雖然盈利不多，但“四兩網”成為中原工學院信息商務學院譚恆教授指導的“2012年度國家級大學生創新創業訓練計劃項目”的主要組成部分，同學們在其中進行了創業實踐。

團隊管理經驗更寶貴

楊世民覺得，帶團隊創業學到的管理經驗，遠比單打獨鬥掙真金白銀更寶貴。協調團隊遠比單純做項目要費精力，不僅要自己努力工作，還要做好溝通協調，調動大家的積極性。

做網站要用到專業軟體，大家都要學習，楊世民給每個成員列了進度表、設立了簽到本，可總有同學想偷懶，只能耐心溝通。“網站是大家一起投錢做的事情，我要對人家的金錢、時間和汗水負責。”

求職中，楊世民積累的經驗派上了用場。“在管理團隊時，成員違反了相關規定，你該怎麼處理？”“答應客戶的事情超出了公司賦予你的許可權，你該怎麼跟客戶解釋？”楊世民說，在宇通重工的二輪面試中，考官的提問，或多或少跟自己的創業經歷有關。

“和我一同面試的是鄭大、農大、輕院的學生，其中還有兩個碩士，我一個三本學生在學校上並不佔優勢，”不過他說，他總是第一個被提問，考官也會給更多的交流時間。

憑藉豐富的實戰經驗，楊世民說他拿到宇通重工、立白集團、洛陽杜康控股三份offer，通過世聯地產和默沙東集團的最終面試。

創業經歷增加就業機遇

“創業不一定能成功，即使在全國，大學生創業的成功率也是極低的。”楊世民的創業指導老師譚教授說，創業經歷更多的是給大學生們埋下一粒種子，未來無論是就業還是創業，都能有紮實的基礎。

楊世民的師兄、曾經的大學生創業典型何永亮也認為，創業，有時是為了更好地就業，“如果你帶團隊去做項目，策劃、營銷、團隊協調都得親力親為，這些能力，正是以後工作中必須用到的、用人單位著重考察的。”

“在大學里你能創業成功，就業肯定不成問題。”何永亮說，哪怕在大學里就做個小生意，對就業能力也是一個巨大的提升。