汪振武

汪振武是華康保險代理公司發起人，董事兼總經理。大學畢業后的第二年，汪振武隻身從武漢到廣州，當壽險代理人，從“掃街”陌拜開始。27歲時實現財務自由。

2006年7月，華康投資成立。由汪振武發起，引入IDGVC首期2500萬美金的風險投資成立，集團運營總部設在廣州。華康投資是中國第一家定位於全國性金融中介服務的公司，也是中國首批定位於全國性保險中介的公司之一。

汪振武在廣州加入友邦保險，後來擔任中意人壽廣東分公司業務總監。

2008年7月10日，汪振武宣布完成第二輪融資。IDG追加了投資額，經緯創投加入。2008年1月，華康已經在全國14省、60多個城市設立了分支機構，簽約保險代理人超過1萬人。

2016年7月7日，保監會發布公告稱，批複同意華貴人壽籌建，這也是貴州省首個總部設立在當地的法人保險機構。華貴人壽的註冊資本為人民幣10億元，註冊地貴州省貴安新區，擬任董事長汪振武。

歷程

27歲成為百萬富翁。1996年，汪振武在湖北一家大型國有企業工作。由於生性不羈，不願意過按部就班的生活，在一位師姐的建議下，他辭去了國企的工作，加入了友邦保險廣州分公司，做了一名普通的保險代理人。

汪振武說：“進入友邦的頭四個月，我每天擠公交車上班，去拜訪陌生客戶，磨破嘴皮子，被無數人拒絕，但沒有賣出一張壽險保單，幾乎被公司淘汰。由於沒有收入，連交房租都成問題。是夢想和信念一直在支持著我，使我沒有放棄。”

在友邦工作近5年的時間裡，靠著勤奮和聰慧，汪振武從一個普通代理人做到了營銷主管，做到了MDRT(美國百萬圓桌協會，是最優秀的人壽保險銷售人員的國際會員組織)會員。2001年參與籌建中意人壽，徠任職廣州業務區域總監。

“從27歲我就實現了財務自由，年薪上百萬，不再需要為了錢而奔忙，我開始考慮自主創業，要做中國最好的保險中介代理公司。”汪振武說。

創業：給保險鋪條“高速公路”

為什麼會把做大做強保險代理公司作為人生奮鬥目標呢？汪振武說：“2002年起，我去歐洲、東南亞地區訪問，看到當地的很多保險營銷人員在管理著他們父輩銷售的保單，過著心態非常穩定的生活。為什麼中國的保險行業這麼浮躁？我發現了一個原因：代理人體制。在傳統代理人制度下，代理人沒有穩定的發展空間和預期，自然會產生一些短期行為。所以我在2002年就開始構思、研究西方和國內保險代理人市場和個人金融零售市場，開始了長達四年的市場研究和融資之路。這四年間，我的周末和節假日都是在火車、機場、旅館和咖啡廳度過的。”

在中國做保險中介有沒有前途？汪振武說，中國目前只有9%的投保率，民眾的理財意識剛剛興起，整個保險市場與理財市場是極其龐大的。中國保險業2006年對外開放后，境外一流的保險公司紛紛加入。保險產品如同貨物運到了岸邊，但卻沒有高速公路。中介機構就相當於那條“高速公路”，在客戶和保險公司之間架起橋樑。

體會：“風投”給我插上翅膀

華康的迅速成長，離不開國際風險投資的大力支持。

汪振武從2002年就開始接觸風險投資商。經過4年多的努力，IDGVC最終決定投資2500萬美元。2008年7月，華康成功完成第二輪融資，不僅獲得美國三大頂級風險投資商之一的經緯創投的注資，IDGVC在本輪中也追加了投資。

一家名不見經傳的小公司為何會受到國際風投的青睞？汪振武說：“2002年初，第一次和IDGVC聊我的創業想法的時候，他們的興趣不大。IDGVC的投資人是我做代理人的時候通過陌生拜訪認識的，他們是我最早的客戶之一，他們是看著我一步一步從一個普通的代理人做到近千人的團隊，看著我從坐公交車到騎摩托車到買車再到買房結婚，我們彼此之間建立了良好的信任。2006年，IDGVC對華康的商業模式已經非常認同。2006年7月，獲得IDGVC2500萬美元注資的廣州華康投資諮詢有限公司正式成立。在短短兩年時間裡，華康一共開設了15家分公司(省級機構)，開設60家市公司。

人物觀點

“建睿智之言、獻務實之策、積極履職是省政協委員的職責和義務所在。”貴州省政協委員、華貴人壽保險股份有限公司董事長汪振武今年帶來了《關於“做足酒文章，擴大酒天地”的建議》、《關於將貴州打造成為全國康養之都的建議》兩份提案。

“完善頂層設計，圍繞本地特色，做強康養產業，將貴州打造成為全國康養之都。”——貴州省政協十二屆二次會議舉行第三次全體會議汪振武委員發言。 

榮譽成就

華貴保險董事長汪振武個人取得的成績得到了行業內外的廣泛肯定，先後當選為：民建中央財經委委員、貴州省財經委副主任、貴州省政協委員，並獲得“新中國保險60年中國保險60人”稱號。

社會貢獻

2019年，省政協委員、華貴人壽保險股份有限公司董事長汪振武提交了《關於“做足酒文章，擴大酒天地”的建議》、《關於將貴州打造成為全國康養之都的建議》兩份提案。

省政協委員汪振武認為：深入研究和推動保險業如何更好地服務綠色金融這一國家重大戰略，大力推動綠色保險的發展，充分發揮保險在建設美麗貴州中的獨特功能和不可或缺的作用，具有重要意義。

公益活動

華康是國內最具規模的保險金融中介機構投資企業，成立於2006年7月1日。華康致力於為客戶提供專業中立、一站到位的保險理財服務，以具有內涵價值的壽險業務為核心，從事人壽保險、財產保險的代理銷售和服務。成立2年來，華康已經在全國15個省份設立保險代理公司，在60多個城市設立分支機構，代理人人數超過一萬名。

華貴保險成立以來，汪振武對扶貧工作親自安排部署、親自督導、指導扶貧工作的開發與實施，並多次赴扶貧基層一線慰問貧困人群。開展了“希望童園保”、“脫貧出行保”、“脫貧護童保”、黔西縣五里鄉教育精準扶貧項目、息烽縣聯合村希望童園關愛項目、貴州財經大學“華貴保險班”獎學金項目、花溪區高坡鄉五寨村產業扶持項目等多個公益扶貧項目。截止2019年上半年，捐款捐物價值累計636.9餘萬元，惠及369.4萬人次。