廣告信息策略

廣告信息策略是指傳達廣告信息的方案和手段的集合。廣告信息的表達要有一定的策略。常用的策略主要要有共鳴策略，先下手策略，品牌印象策略等。

共鳴策略，就是利用顧客日常記憶的生活體驗，在其所記憶的場面重現時提到該店鋪，促使記憶該品牌的促銷策略。這種策略並非特彆強調產品的功能或經營特色，而是把顧客光顧該企業的情景與顧客的生活體驗巧妙地融合在一起。

一般性策略不特彆強調與競爭企業之間的差異，或商品如何優越，只是說明商品的特長。這種策略常用在經營方式獨特創新的產品，在該商品範疇內競爭者少，幾乎屬於獨佔的店鋪。

如果某一品牌最先表達了某一特徵，其他商品則忌諱進行類似的廣告宣傳。

美國奧美廣告公司的大衛·奧格威認為，經營威士忌、香煙、啤酒這類商品的店鋪，顧客很難看出它們之間的差異，因此應該培植品牌擁有的威信，使顧客保持對品牌長期的好感，從競爭品牌中確立品牌的優勢地位。

品牌策劃者在運用這一策略時，必須長期使用某一象徵，藉以塑造品牌的高級感、高品質形象，多使用名人或有個性的人作為象徵人物。

產品定位的觀念起源於20世紀70年代。是在美國的艾里斯（Al Ries)和傑克特勞特（Jack trout）撰文宣告了創意時代的結束和定位時代的開始，定位理論才受到廣告界的重視。他們認為定位就是“你對未來的潛在顧客心智上所下的功夫，也就是把產品定位在你未來的潛在顧客的心中。”20世紀80年代以後，市場營銷專家逐漸將產品定位視為品牌印象，但二者之間有一定的差別。產品定位富有競爭的意識，因為顧客面對洪水般的廣告泛濫，已無法從廣告中辨別出產品的好壞，所以才有品牌定位理論的產生。

產品定位不僅包括品牌印象，而且也包括獨特銷售主題的內容。概括地講，產品定位是指發現產品在顧客印象中最適當的位置。

獨特銷售主題策略是由美國特德·貝茨廣告的廣告設計師羅素·瑞夫斯首先提出的。瑞夫斯認為任何商品都有很多特性，如果能找出顧客最喜歡的特性，那麼商品的效能就能為顧客重視。與其他店鋪相比，該店鋪個性越獨特，其效用就越大，顧客就越喜歡。

獨特銷售主題策略的基本構想：

①找出其它店鋪所沒有的獨特個性。

②適合顧客欲求的銷售。

③提出有助銷售的建議。

符合獨特銷售主題的最佳建議，是根據對做廣告的店鋪的分析和顧客對該店鋪的反應提出來的。採用獨特銷售主題策略時，必須以廣告宣傳的店鋪在功能上有明顯的差異為前提，並非所有店鋪都適用該策略。