傑克·特勞特
傑克·特勞特
傑克·特勞特（Jack Trout），邁克爾·波特的營銷戰略家，也是美國特勞特諮詢公司總裁。全球最頂尖的營銷戰略家，定位理論和營銷戰理論的奠基人和先驅。
他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》（發展為後來的《定位：新競爭時期企業經營之道》）論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。1996年，特勞特推出了定位論刷新之作《新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷學會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"。2009年，他推出了定位論落定之作《重新定位》。
2017年6月5日，傑克·特勞特先生於家中辭世。享年82歲。
傑克·特勞特，特勞特夥伴公司（Trout & Partners）總裁。特勞特夥伴，是世界上最為著名的營銷諮詢公司之一，總部設在美國康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）區，在28個國家和區域設有分部。特勞特夥伴的全球專家網路，運用特勞特先生的理論為企業把脈諮詢，同時也對這一理念進行發展，特勞特先生則對這個網路進行著監控和管理。特勞特夥伴服務的客戶有：AT&T、IBM、漢堡王、美林、施樂、默克、蓮花、愛立信、Repsol、惠普、寶潔、西南航空、老鄉雞，和其他財富500強企業。
特勞特先生在通用電氣（GE）的廣告部開始職業生涯。在那段時間，他認識了艾·里斯（Al Ries），後來，特勞特先是加入了里斯的公司，之後這家公司更名為特勞特＆里斯公司（Trout & Ries， Inc），兩人合作了26年之久。
1994年，特勞特夥伴公司（Trout & Partners Ltd．）成立，特勞特定位事業全面展開全球化發展。
2017年6月5日，傑克·特勞特先生於家中辭世。享年82歲。
使蓮花公司（Lotus）絕處逢生
“蓮花1-2-3”試算表在軟體業獲取成功后，遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新產品Notes，重新定位為“群組軟體”，用來解決聯網電腦上的同步運算。此舉使蓮花公司重獲生機，並憑此贏得IBM青睞，賣出了35億美元的價值。
造就美國最值得尊敬的公司
當美國所有航空公司都效仿美國航空（American Airlines）的時候，特勞特協助客戶西南航空（Southwest Airlines）重新定位為“單一艙級”的航空品牌，以針對美國航空的多級艙位和多重定價。很快，西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出，1997年起連續五年被《財富》評為“美國最值得尊敬的公司”。
成功狙擊全球石油巨頭
在西班牙，當國家石化機構轉型為私營企業的時候，特勞特為新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌戰略，推出以汽車、服務、價格為區隔方向的品牌，有效地防禦了殼牌、美孚、BP等國際巨頭的進入。Repsol在西班牙佔有50%的石油市場，成為西班牙最大的石油商。
贏得可樂大戰
20世紀八十年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，此舉痛擊了可口可樂與百事可樂，使七喜汽水一躍成為僅次於可口可樂與百事可樂之後的美國飲料業的第三品牌。
1981年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世；該書被尊為有史以來最富影響力的營銷學與廣告學的著作。
1985年，兩人合著的《營銷戰》（Marketing Warfare）成為第二本暢銷書。書中所設計的四種營銷戰略模型被全世界的商學院作為教材沿用至今。這兩本書已被翻譯成14種語言全球發行。
1988年，《營銷革命》（Bottom-Up Marketing）出版。1993年，《22條商規》（The 22 Immutable Laws Of Marketing）成為營銷聖經，書中指出在充滿競爭的年代，營銷計劃的成敗因由，是一本“最怕被競爭對手讀到的”奇書。1996年，《新定位》（The New Positioning）推出，標誌著特勞特先生為“定位”觀念劃上了圓滿的句號，定位理論由此上升到一個全新的高度。該書也隨即成為《商業周刊》的暢銷書，被翻譯成16種語言廣為傳播。
接下來，特勞特先生推出了《簡單的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）和《區隔或死亡》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）兩部大作，後者闡述了全球競爭激烈的經濟環境下的生存之道，同樣榮登暢銷書榜。
2001年，特勞特先生的著作《大品牌大麻煩》（Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way New York.）出版，書內分析了美國最大企業的失敗原因，並從這些大品牌的經驗中得出“來之不易的教訓”，對急於成功的企業來說，是一本必讀書。
2009年《定位》被美國影響力最大的營銷雜誌《廣告時代》評選為“十大專業讀物之首”。定位理論落定之作《重新定位》(Repositioning)出版，本書講述如何在新時期應對競爭、變化與危機的戰略之道。
超級著名
傑克·特勞特書籍 中文譯文版樣式
《營銷革命》
《營銷戰》
《新定位》
《22條商規》
《特勞特營銷十要》
《大品牌大問題》
《什麼是戰略》
《與眾不同》”
《人生猶如賽馬》
《簡單的力量》
《終結營銷混亂》
《重新定位》
《顯而易見》
基本信息
- 中文名
- 傑克·特勞特
- 外文名
- Jack Trout
- 國籍
- 性別
- 男
- 出生日期
- 1935
- 去世日期
- 2017-06-05
- 職業
- 總裁
- 任職機構
- 美國特勞特諮詢公司
- 主要成就
- 提出“定位”理念
- 代表作品
- 定位：同質化時代的競爭之道
- 開始職業生涯
- 通用電氣（GE）的廣告部