趙華山

1989年33歲的趙華山創辦了山西勞動實業有限公司，也就是華宇集團的前身。這家成立之初只有10多個人的公司在趙華山的帶領下陸續進入服裝、客運、房地產等行業。企業在逐步發展壯大的同時，趙華山也敏銳的抓住了稍縱即逝的商機，進軍零售業。

2021年3月16日，趙華山出席中建設計集團與山西華宇集團全面戰略合作協議簽約儀式。

從1989年一家小小的勞保用品供應站起家，現在趙華山的華宇集團已擁有資產23．6億元。企業涉足商業零售、公路客運、房地產開發、廣告策劃、酒店經營、汽車製造等多個行業，是北京中關村證券、太原市商業銀行第二大股東，還持有光大銀行股份。躋身2001年全國民營企業500強行列。2003年，營業總收入11．58億元，上繳稅金4672萬元。

趙華山說，一個企業要發展，首先經營者必須有激情，有理想，不安於現狀，還能不斷接受新東西，不斷去實踐。

經營企業，規模小的時候，一定要抓住機遇；企業壯大了，則必須有戰略目標，而且要做好加減法。比如超市，在太原還沒有這種業態時，我接受了自選購物新概念，投資4000萬元創建了山西華宇倉儲超市有限公司，最多時店鋪達21家。1996年下半年開張，到1998年銷售收入就達2億元，居全國超市第29位。但是隨著商業形勢的變化，從今年開始，我們將逐步從這種業態中退出。再如客運，我就是抓住了太舊高速公路開通為客運業帶來的契機，投資3000萬元辦起了山西華宇客運公司，經營太原至北京高速客運業務，推出了國家專利“大型客車座艙劃分”等級的配置，通過“向航空看齊，創一流服務”的理念，不斷拓展市場，現在有豪華大巴40輛，市場佔有率達40%。企業資產在1億元以下時，可以不做戰略規劃，企業資產達到10億元時，就必須有戰略目標了。因為規模越大，風險也越大。我現在就有完整的戰略規劃，比如建立投資控股管理模式的集團總部，形成分行業投資管理公司為主體的管理架構。鞏固商業的基礎產業地位，強化競爭優勢，積極探索新型商業業態；集中力量和資源，重點發展房地產業，使房地產公司成為集房地產開發、物業管理、經營為一體的專業集團公司；著手進入具有長期回報、能為集團提供可持續發展機會的其它領域等等。

趙華山表示，選擇一個新行業，按經濟學的標準，要研究兩個問題。一是行業的吸引力，二是你在行業中的競爭力。比如進入房地產業，他會認真分析它的吸引力即成長性。中國城市化進程剛剛起動，房地產業市場份額非常大；從消費結構看，人們消費中最大的一塊就是住房，中國城市人口有5億，你想這個市場有多大。再加上房地產開發中最重要的資本要素土地不是完全市場化的東西，還由政府控制，這樣本地投資能力強的企業的優勢就很明顯了。他們是本地的優勢企業，華宇購物中心的工程建設已鍛煉了我們的組織能力，再加上民營企業對市場的敏感和體會，儘管不完全熟悉這個行業，但還是信心十足地介入了。事實上，在太原500多家運行的房地產開發企業中，他們的市場份額已佔到1/4，房地產銷售可能達到7億元。

趙華山說，在成熟的市場經濟條件下，管理應當是專業化的。不過國家還處在急劇變化的市場環境中，市場在快速成長。5年前有很多領域不允許民營企業進入，而現在絕大多數都已向民營企業開放。管理也要不斷完善以適應這種變化。

民營企業以追求利潤最大化為目的。華宇在管理上成功之處有三個方面，一是有比較好的管理基礎。企業的原始資本是我的，我肯定是長期行為，可是管理層呢？職工呢？於是隨著企業的發展，我進行了改制，我持股43%，其餘職工持股。同時建立了較完善的激勵機制，長期激勵靠股權，短期激勵靠績效考評。讓管理層和職工逐步認識到只有企業長期穩定發展，他的收益才大。這樣團隊才能和企業的戰略目標一致。二是有較好的管控體系。因為光有激勵沒有管控是不行的。比如子公司的財務人員都是由集團公司任命，這樣子公司經營情況的真實性會更好一些，而且能不斷地發現問題、解決問題。我們還有完備的財務審計監督，每年都對子公司的經營真實性進行審計。三是有一支與華宇共同成長的管理團隊。我的經理層都是跟著華宇成長起來的，雖然學歷不高，但東征西戰，有非常強的實戰經驗，能理解我的意圖，問題是知識不系統，眼界還窄。於是我分期派他們到北大、清華學習以跟得上企業的發展需要。基層也不斷進行培訓，讓員工認同企業文化。我還不斷聘請一些學歷高有見地的人做總監，他們思路開闊，能給企業帶來新理念。

最具競爭力的商業零售企業應當是集中在北京、上海等大城市，華宇為什麼還要選擇在北京開店？趙華山：北京市場的確是大，所以我想進入。我進入北京市場也不是盲目的。北京是有那麼多商場，但部分比較陳舊，老態龍鍾，而我們的商場不論是硬體還是經營理念、管理模式都是全新的，這樣的商場在北京也是少有的。我們的商場空間很豐富，很有情趣，用的是國外剛剛出現的全新的裝修理念，亮麗而有活力。大家肯定喜歡新的東西。

汽車行業華宇從未涉足，現投巨資重組山汽，可是汽車行業已有點過熱，趙華山是怎樣認識的？趙華山：對經濟過熱，我有自己的看法。比如鋼鐵行業，我相信有一半的產能是低效產能。為什麼有那麼多的民營企業會進入鋼鐵行業？因為一個充分開放的有競爭性的行業，低效產能會被市場淘汰的。民營企業為什麼不進入家電行業？那是因為家電業已經過市場洗禮，效率已經相當高了。汽車行業也一樣，不能簡單地看過剩，要看結構，看有沒有低效能的產出。

趙華山：企業要長期發展，必須講誠信。也許有的人認為，中國有10多億人，開個商店，一天騙一個得騙多少年。其實不然，有十個人、百個人說你不好，就沒有人來了。晉商的吃苦耐勞、誠實守信很值得後人學習，華宇也是秉承了這種精神發展起來的。華宇購物中心籌建時，我們的工作例會經常是凌晨2時開，大家都是吃盒飯，每天睡4個小時，整個團隊都這樣。就是上個月北京華宇開業也是這樣，前十七八天大家每天都只睡三兩個小時。我也一樣，所有的生活幾乎都是工作。

晉商精神凝聚了經商之道的精粹，發揚光大晉商精神是現代商人演繹新的精彩的必修課。

2008年6月26日，奧運火炬來到太原，華宇集團董事長趙華山同志作為第四十七棒火炬手，光榮完成了傳遞火炬的使命，為華宇人增添一份美好記憶！

2007年召開的華宇集團股東大會，確定了集團今後五年發展商業地產的戰略，制定了未來五年華宇集團將擁有100萬平方米商業地產的宏偉目標。發展潮頭，百舸爭流。在趙華山董事長的帶領下，華宇巨輪乘風破浪、昂首遠航，駛向勝利的彼岸！