海南明珠廣場

明珠廣場是海南第一家率先引進地“地產商業”模式的大型購物中心，從2000年9月開業以來，歷經五年多的不懈探索和苦心經營，業已形成為目前全市的商業焦點，是全市商業市場中公認的最具影響力、號召力和競爭力的商業單位。

明珠廣場現階段的繁榮與政府各相關部門和社會各界的關心、支持息息相關，當然更取決於它的硬體優勢、模式、業態以及與合作各方共贏的經營理念和目標。

明珠廣場正處於這商業中心的最繁華的核心地帶，憑藉自身規模、硬體、業態模式等綜合實力和優勢，歷經四年悉心經營，明珠廣場已成為市中心區車流、人流、零售業物流及信息流的匯聚地，是最能代表區域的商業消費和都市文化的城市地標。

作為“大型購物中心”的商業形態，明珠廣場採取地產商業的運營模式，在統一規劃、統一管理、統一收銀、統一形象、統一營銷（即五個統一）的前提下，兼容了出租、聯營、售賣和返租的多種經營方式，衍生出投資開發方、產權方、管理方和經營方四種成份分立並存的模式。這種兼容多元合作方式的地產商業模式，使明珠廣場迅速吸納了眾多品牌名店、優勢業態和地方強勢資本，經過開發方（海南明珠廣場投資有限公司）統一的物業管理服務，與及統一的商業、經營和管理，形成一個多業態、多功能、多經營成份組成的，相互關聯補充、互動共贏的商業共同體。

明珠廣場投資建設的定位緊跟國際商業發展的潮流，從開業以來，以“大型購物中心”的商業形態影響和引領區域零售業的發展和居民的消費觀念。明珠廣場的業態設計是：突出旅遊與休閑的主題性，依託多強勢名店和特色店群的連動性，包容眾多關聯業態的多樣性和互動性，是集購物、餐飲、娛樂、健身和觀光旅遊為一體的“一站式”大型零售綜合體，是當地居民全方位消費需求的“第一目的地”。

作為明珠廣場的開發商，海南明珠廣場投資有限公司一直致力於把體現全體商戶的物業效益和商業利益作為企業宗旨的中心內容，“顧客滿意、商戶賺錢、業主得利”是公司經營理念的核心內涵。作為開發商，一直秉持同生同榮的合作思想，包容了多元合作，多元業態和多元文化，將協同全體業主、商戶，彙集場內眾多品牌名店、優勢業態和各經營企業的資源和力量，共同努力構築一個最具有區域代表性的、最全面貼近百姓生活的購物中心。

明珠廣場憑其超大規模、絕優位置、複合業態和多經營成份共存的商業模式，自2000年9月開業以來，穩健紮實地開創了目前蒸蒸日上的經營局面。現在，明珠廣場已開業了六層：

負一層“萬福隆超市”的經營面積11000平方米，主要經營日用百貨、食品、文體家電、家居用品等，是海南規模最大的倉儲式超市。

第一層主要經營精品男裝、金銀珠寶、化妝品、海南特產、工藝品、眼鏡鐘錶、保健醫藥、高檔煙酒、美式快餐等，其中金銀珠寶類和化妝品類的賣場規模已佔據海南首位。肯得基明珠店的翻座率和門店業績列居華南區第一、全國第二。

第二層經營女士服飾、皮具、鞋類。女士服飾賣場面積達5000平方米，是海南經營面積最大、品類最集中最豐富的女士服飾賣場區。

第三層東區由海南嘉華娛樂有限公司經營的“探奇樂園”，經營家庭遊樂、兒童用品、兒童服飾、家居飾品；西區由海南華聯商業公司經營，其體育運動區、家居床用精品一條街和女士內衣區都是全市同類商品市場中極具影響力和競爭力的賣場區。

第四層是海南創新書店有限公司經營的“創新E時代超市”，經營業種包括綜合家電、IT、通迅、數碼等關聯性極強的科技產品，整體經營規模達10000平方米，在海南家電和IT市場中正日益凸顯出強勢的影響力和競爭力。

第五層是海南創新書店投資經營的“創新文化超市”，經營圖書、音像、文體用品、藝術品，書吧等，是目前海南最大的圖書文化用品專業店。

明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業氛圍，以全年的節假日、紀念日為營銷機會主線，善於炒節造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結構多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優勢的客流量和流通業界的注意力，2003年日均每平方米客流密度遠超各大商場、列居全市首位，日均客流量達3.5萬人，相當於海口市規模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。

目前明珠廣場僅開業了5.5萬平方米，購物中心的功能規劃和業態配置還需完善與拓展，根據當前的市場走向和消費趨勢，明珠廣場對未營業的六層以上樓層進行如下功能設計和招商規劃：

餐飲名店廣場，重點引進本島若干著名品牌酒店，定向配置若干地方風味名店，再配置各地風味小吃一條街。

健身健美和美容美髮服務業。招商方向為本地知名連鎖品牌企業和島外強勢專業機構。

康體娛樂業，引進青春時尚的運動娛樂項目（如奇兵保壘、旱冰等）。

高科技主題公園，引進包括立體三維數字影視技術、立體互動式三維遊戲技術、計算機動態模擬技術、虛擬現實技術和多媒體技術組成的現代高科技遊樂中心

國際影音中心，引進集休閑、娛樂等一系列與電影相關的服務設施為一體的綜合性影城，引進最先進的放映設備以及視聽設備，提供領先水平的全新電影影音享受。

根據中國加入世貿的承諾，12月11日是向外資零售企業開放的大限，境外超強力量將洶湧而至。海口本土新增投入運營或已經立項運作的商業單位將達到40萬平方米之多。新增項目的概念炒作此起彼伏，運營模式革新迅速，開發商加大自留產權比例或全面返租意於保證長期穩定的統一管理，並且普遍重視嫁接島外先進的專業管理機構以分解前期風險，增強市場號召力。

前所未有的競爭和變革將使明珠廣場面臨資本實力、商業模式、整體管理水平、整體營銷競爭力等方面的挑戰。面對當前的競爭局勢，仍然恪守“顧客滿意、商家賺錢、業主得利”的經營宗旨，把全體商戶的優勢、力量和資源匯聚成強大的共同體合力和戰略聯盟，共同推進明珠廣場更貼近消費市場、更代表大眾利益、更穩健踏實地持續發展。