李爾葳

李爾葳，是清華大學整合營銷傳播學研究生，香港大學傳媒學碩士；系中國影壇資深電影人，華盈星控股集團有限公司法人、董事長；中華娛樂傳媒基金投資管理公司董事長；星中國互動寬頻網全資投資人及CEO；北京美樂園明星經紀有限公司董事長、北京美樂園影視劇本項目發展有限公司董事長。曾擔任中國電影集團《中國銀幕》雜誌社編輯部主任、伊麗人網站創始人兼總編輯、明星名人網總編輯。系中國傳媒業、娛樂業頂尖策劃人，擁有16年以上影視娛樂業、網際網路行業及國企、外企管理經驗。

李爾葳親歷和報道了很多中國電影史上的歷史性事件，比如《霸王別姬》拿下戛納電影節金棕櫚獎的時刻；作為著名影評人，她與第五代導演張藝謀、陳凱歌交情甚篤，對他們的採訪長達十五年之久，並為他們的電影寫下累累文字，成為中國最具國際影響力導演成功之路的見證人和推手；做為商人，她辦網站、做紀紀公司、運籌影視投資基金、推動未來國內最大的藝人經紀平台上市……

《漢子姜文》（傳記）

《中國美人鞏俐》（傳記）

《風情萬種張曼玉》（傳記）

《直面陳凱歌》（訪談）

《直面張藝謀》（訪談）

《直面鞏俐》（訪談）

《中國美人》

《牧村冬暖》

22集電視連續劇《大漠忠魂》等著作。

主要參與的電影作品

《陽光燦爛的日子》（媒體總策劃、1995年中國大陸發行票房5000萬人民幣）

《秦頌》（製作策劃、媒體總策劃）

《鴉片戰爭》（媒體總策劃、1997年中國大陸發行票房8000萬人民幣）

《荊軻刺秦王》（媒體總策劃）

《霸王別姬》（媒體總策劃）

《頭髮亂了》（監製）

《新十字街頭》（統籌）

《大鬧天宮》（出品人、總製片人）；

曾出訪美國洛杉磯、紐約、華盛頓、波士頓、夏威夷及法國、澳大利亞、韓國等多個國家和地區，應邀參加法國戛納國際電影節、美國夏威夷國際電影節、台灣金馬影展及香港電影金像獎並擔任嘉賓。

李爾葳談中國影視的投資模式與發展方向

2011年7月9日，由北京東方雍和國際版權交易中心和北京股權投資基金協會聯合舉辦的“影視文化投融資沙龍”舉行，華盈星娛樂集團董事長李爾葳分享關於中國影視投資模式與發展方向的經驗。

關於影視項目的融資，李爾葳是1985年進入中國電影集團工作，在這個行業已經工作了二十多年，也參與過很多電影項目的操作。2011年設立了華盈星影視傳媒基金，接觸的影視項目非常多。就影視劇項目的融資，李爾葳談了個人的體會。以下是李爾葳女士的演講內容（本文根據李爾葳女士的演講錄音整理）。

現在影視產業發展非常迅速，據李爾葳的調查，2010年的電影票房增長率超過了60%.電視劇是45%左右。從電視劇、電影生產數量上來看，2010年電影是500多部，電視劇也有14960集。加起來電影電視劇項目超過1000部。總之，電影、電視劇需要融資的項目非常多。無論是大的集團公司的項目還是小公司的還是獨立製片人的還是導演開發的項目，李爾葳認為普遍都存在怎麼融資的問題。

誰需要資本，李爾葳覺得：凡是在操作影視項目的人都需要資本，只是需求量的多少問題。投資影視的資本在哪裡？一個是業內的大公司，包括國內國外的。國內的像中影集團、上影集團，現在幾大民營公司，包括華誼兄弟等。現在投影視劇的專業基金有幾支，也包括一些綜合性的基金，包括很多省政府、文化產業基金等等。另外就是銀行，比如說北京銀行，他們對影視劇就提供過很多支持。現在很多地市的政府都願意通過影視劇的拍攝來宣傳當地的文化、旅遊。《唐山大地震》就是一個比較典型的成功案例。也有不少個人願意參與影視劇的投資。還有機構的資本，包括煤礦、房地產等等其他的機構。

影視項目如何獲得投資，李爾葳個人的感覺是：第一，影視項目本身必須抓住投資人的關注點。投資人的關注點是什麼？普遍來講，當然是利潤。第二，抓住觀眾的心理，觀眾想看的東西是什麼。影視項目如何能夠融到資？那就是開發好的項目，當然是雅俗共賞的好項目。首先，李爾葳覺得項目開發的第一核心元素就是劇本開發。專業的影視公司現在開發劇本的方式與一些導演，包括編劇等純粹從個人興趣出發開發劇本的方式是不一樣的。現在一些大的影視公司也會注意，第一，調研市場，個人的激情和創意當然是很重要，首先，市場是不是合適，是不是有這樣的需求。市場的調研是非常重要的。第二，準確的選材，包括題材的選擇和類型的選擇。就李爾葳的經驗，現在基本上成功的電影都已經是類型化的影片。從姜文的《太陽照常升起》，李爾葳曾經跟姜文探討過中國電影的成功之路。像《太陽照常升起》的電影類型不明晰。後來姜文也明確表示，以後他的電影都會有一個明確的類型。到底是魔幻電影，還是懸疑、還是動作，類型的定位是非常重要的。你有了準確的類型選擇，就會有準確的觀眾群體選擇，還有市場的定位，你這個項目定位是要主打中國大陸市場還是全球市場，還是主打亞洲市場。第三，你的劇本能不能感動人心。一個好的劇本，包括最終體現在熒幕上的產品應該達到這幾方面：要不就是驚心，懸疑題材的要抓住觀眾。要不就是悅心，讓觀眾開心、快樂。要不就是動心，真的打動他。第四方面就是暖心，讓他感覺到一種溫暖，或者獲得相關的教育。每一部影視劇總得能夠讓觀眾獲得點什麼。

其次是團隊組合。現在作為影視劇的操作來講，導演的選擇變得非常重要，2010年至2011年期間，李爾葳接觸了很多影視劇項目，發現真的有市場認可的導演的項目是不多的。因為現在包括電影行業、電視劇行業，好的導演、市場認可的導演，他們的檔期都是非常難拿到的。首先你選擇什麼樣的導演，這個導演跟你的影視劇的風格是不是契合。最近電視劇行業出現了一個新的導演，《鐵犁花》的導演郭導。他是個擅長拍攝傳奇劇的導演。但是像他這樣的導演是不是合適拍城市家庭倫理劇呢？據李爾葳了解，他本人都會拒絕。因為城市家庭倫理劇《蝸居》的導演滕華弢更擅長。導演的心態也是非常重要的。一個導演他是不是有積極的進取心，對市場是不是有一個積極的心態，在選擇導演的時候也是要考量的一個非常重要的方面。

另外就是演員的搭配。現在明星都非常搶手，因為李爾葳的公司也簽了很多演員。明顯感覺公司演員的檔期比前幾年要搶手很多。一線二線哪怕三線的演員，今年你想臨時拿他們的檔期都是非常難的。好的影視項目怎麼樣提早能夠拿到合適的好的演員的檔期，這個非常重要。你這個影視項目的投資額度、目標市場和你的演員是怎麼樣一個匹配。比如說你這個電影總投資1個億，就意味著你必須要搭配到現在國內的華語市場一線演員兩個。不然你未來想實現你的目標票房的競爭力就會沒有保障。比如說你總投資是一個億的投資額度，你在中國大陸的票房可能就意味著你必須達到4個億以上才能夠回成本。這樣的話，你想達到4個億以上的票房，你要配什麼樣的演員和導演。有時候導演和製片方為公司拿到一線的演員，讓他們演一些不是很合適的角色，出來的效果也是不理想的。

第三資源支配。很多製片方、導演、影視公司手上其實都有很多劇本。光有劇本是不是就具備了投資價值？其實還差得很遠。即使有了好劇本、好的團隊，投資人同時還更希望你這個項目有相關的資源匹配。這些資源第一方面是不是你能夠有當地政府的資源。比如說你去哪拍攝，政府的支持態度是什麼樣的。吃住行、贊助、相關的投資。最近植入性廣告、貼片廣告會成為影視收入來源的很重要的一部分。包括華誼兄弟已經有了很多很成功的案例。尤其是電影是一個高風險、高收益的行業。現在對於想獲得一個穩定收益的、獲得利潤的電影項目來講，儘可能的獲得保障收入。對於電影投資人來講，如果你這個項目投資三千萬人民幣，如果通過植入性廣告和贊助，你已經有了兩千多萬的收入，對於投資方來講，他覺得已經基本上沒有什麼風險了。

第三，海外分銷。能夠跟其他國家有關聯的項目，最好是能夠解決海外分銷的問題，或者是聯合投資、以投代購，可以解決資本方面的壓力。

第四，推廣平台的資源。現在江蘇廣電，一些有推廣平台的機構，他們在參與影視投資有他獨特的優勢。比如說《讓子彈飛》。包括其他電影，就是因為有了類似江蘇廣電這樣的機構投資，他們獲得的不僅僅是資本，更重要的是在宣發階段獲得的宣傳推廣資源。這是非常重要的。

第五，置景的資源。李爾葳了解的趙氏孤兒，就是在浙江象山獲得了將近七千萬的置景贊助。現在浙江象山的影視城幾乎都是為陳凱歌量身訂作的。張藝謀的金陵十三釵也獲得了南京置景的贊助。類似這樣的支持對很多影視公司來講也是非常重要的。

第三方面，發行渠道的解決。電視劇是不是有了電視台的購買意向，這是投資人要考察的方面。

對於很多獨立製片人和導演來講，你拿著一個劇本，拿著相關的策劃案，怎麼樣去跟投資人溝通？李爾葳的建議，第一個是每一個環節都去徵求投資人的意見。第二，最好是按照投資人的要求去解決投資人顧慮的問題。第三，需要誠信。你面對任何投資人，需要誠實的講我這個項目已經具備的、不具備的和面臨的問題。一定要敬業，一定要站在投資人的立場去考慮。不能說我抓一筆錢，抓到了就行了。要真正為投資人考慮，投資人的錢進來，怎麼樣讓投資人獲得利益、產生利潤。另外，財務一定要透明。現在我覺得需要規範化。

影視投資和項目融資還是有捷徑的。一方面，李爾葳的建議是為大導演和大明星量身訂作劇本。因為市場認可的導演和明星，如果他們喜歡的，願意有激情參與創作的劇本，這會比較快的獲得投資。比如說你有一個好的劇本是張藝謀特別有興趣拍的，你肯定不會有資金的問題。馮小剛有興趣拍的電影也一定不會有這些問題。第二方面，先行解決發行和回收的問題。比如說有一個電影總投資6千萬，歐盟願意投3千萬，美國願意投2千萬，大陸還有1千萬的廣告植入。這時候融資會很快成功。第三方面，資金的合理組合，有一個組合的方案出來也能夠加快融資的速度。

李爾葳：做一個溫柔似水的女人

記者 薛芳

時空追溯到若干年前，湖南的一個家庭的親友聚會，餐桌上，大人們在愉快地交談著，說著近來生活的一些變化，而小孩子們對這些客套和寒暄不感興趣，他們的眼睛緊緊地盯著上來的一道又一道的美味，在別的孩子對飯菜發起凌厲攻勢的時候，有一個女孩子卻怯生生地連菜都不敢去夾。

對於這個女孩子的羞怯，大人們表現出了一種懷疑的態度，他們認為她將來肯定會“沒出息”、“沒飯吃”，這樣的一幕在小女孩的童年出現的次數太多了，這個小女孩就是李爾葳。大人們都認為她是一個出奇的乖巧和柔順的孩子。

“其實他們當時看到的只是我性格中的一面，而我性格中的另一面還沒有被他們發現。

——大概是因為看得太多表現革命者和英雄的電影，同時也緣於我天生就有爭強好勝、不甘落後的血性，所以少女時代的我常常會夢想成為他人的表率甚至拯救人類的女英雄。我常常會為自己擁有這樣遠大的理想而自豪不已”，在李爾葳自己看來，她在行動上表現出來的和自己的內心是有些背離的。這種背離給了李爾葳優秀的動力源。

知性女人

現在的李爾葳，優雅清麗，黑色的上衣、黑色的褲子，有著齊眉的劉海，直發。整個人非常地溫婉，談話的時候不緊不慢，不咄咄逼人，但是在她心裡，有一張畫好的盤，在掌握著尺度，她是美樂園娛樂明星傳媒董事長，一個氣質很好的女商人。

李爾葳畢業於華東師大，在那個有著綠樹蔥鬱的桂子山，清澈的南湖和有著桂花飄香的美麗校園，她是孤獨的。

有人說：青春本身就象一首詩。在這個桂花滿園的美好地方，李爾葳產生了濃郁的詩情。她開始寫詩、寫 散文，並大量在華師校刊、《武漢晚報》、《長江日報》、《長江文藝》發表。那時的她長發飄飄，溫柔害羞，但內心時時激蕩著對生活、對自身的熱愛和肯定。

因為優異的成績，大學畢業后她進入中國電影界的最高平台——中國電影集團工作。對於一個從小熱愛電影的李爾葳來說，每天都可以看到國內外的最新影片，每天都能接觸到國內外各具才華的各類電影人，她覺得很幸福。

那幾年，李爾葳總是陶醉在這樣的幸福中，忘我地工作：看片、編電影雜誌、寫影評、跑拍片現場、策劃劇本、做電影策劃、監製、推廣電影、寫書、策劃電視欄目……最忙的時候她每天只睡四個小時。但再忙再累，李爾葳的內心卻很充實和快樂。

辛苦的工作給李爾葳帶來了榮譽，作為影評人，她被傳媒稱為“中國第五代導演的代言人”和中國最具影響力的影評人，並先後作為特邀嘉賓參加法國戛納國際電影節、美國夏威夷國際電影節、台灣金馬影展等；作為電影創作者，她還先後參與了《秦頌》、《大鬧天宮》、《二嫫》、《霸王別姬》、《新十字街頭》、《浪漫街頭》等眾多影片的策劃、監製或市場推廣，並親自撰寫過《中國美人》、《大漠忠魂》等影視劇本。

最近的三年，李爾葳開始經營傳媒公司。除了簽約近百位影視明星和藝人，並策劃《扶桑》、《絕地反擊》、《大鬧天宮》(復拍)等眾多電影項目，同時還有《中國明星網》、《FEBAY女人灣》等兩個大型網站的建設與推廣……她每天的工作就是開會、見客戶、談合作、審看文件、簽字……幾乎每天都在工作狀態，很多時候沒有周六和周日，更談不上休閑和娛樂。

現如今的李爾葳，逐漸明白，人一輩子能做好的事情只有一件，內心爭強好勝的她明白——電影是她一輩子安身立命的所在，埋藏在心中的熱愛和理想，使得她對自己未來的路定義為文化傳媒產業的領頭人。

找回自己

李爾葳屬龍，在她的心中，龍女大多都會選擇在自己做得最好的時候離開。她有一首詩似乎也在闡述著這種智慧，“在掌聲最熱烈的時候，舞者悠然而止/在似乎最不該結束的時候，我決定謝幕/也許……也許有些什麼可以留住，在那光燦和豐美的頂端/如果我能夠以背影遺棄了觀眾，在他們終於遺棄了我之前/我需要有足夠的智慧來決定落幕的時間。”

這種選擇或許源於李爾葳內心堅定的信念——一個有價值的人生。在自己做得最好的時候，選擇離開中影集團，對她來說，是一個優雅而華麗的轉身，那時候的她，也不知道自己要什麼。

一度時期，李爾葳也自覺不自覺地往“女強人”的方向靠攏：因為忙，她的頭髮也剪成了男式的短髮，常常讓人覺得幹練有餘而女人味不足；因為寫作的文筆老辣，加上名字有點男性化，使好多人誤認為她是個“男性”。

這樣的日子持續了將近十年。

再後來，李爾葳進入網際網路行業，成為一家大型女性網站和一家大型明星網站的主管和總編。學習了很多外企的管理經驗，也開始從一個酷愛自由的作家、影評家和電影人而逐漸轉變為一個企業管理者。她的工作更忙碌，人也比以前更嚴肅。除了工作，生活中的樂趣也越來越少。

曾經有一位在華師的詩友見到李爾葳時說：“現在你已經和我們很不同了，公司做得這麼大，管理這麼多人，真是很了不起。當年的你看起來很溫和內向，我們都沒看出來你是個做大事的人。”

李爾葳笑著說：“其實還是因為你不了解我，我從小就很有野心的。”詩友若有所悟：“看來還真是這樣。但我勸你還是不要太要強。女人的一生不僅僅只有事業。你應該學會溫柔，學會享受生活。”

詩友的話擲地有聲，在李爾葳的心裡留下了影子，她開始反思自己，作為一個女人的角色。“我已經有點找不到做女人的溫柔，或許我溫柔一些，或許我享受多一些女人應該有的快樂，我會變成一個更快樂更完美的女人？”李爾葳如此想。

她開始調整她的生活節奏：把更多的工作交給下屬去做。騰出時間，去練瑜伽、去健身、去購物、去買自己最喜歡看的各類書、去品茶……並且把頭髮留長了，好讓自己看起來真正象一個女人而不是女強人。

經歷了人生的風雨和歷練，李爾葳不再象兒時那樣強求自己成為拯救人類的女英雄(因為她知道自己做不到)，也不再事事爭做第一(因為這個世界有太多優秀的人才，不可能每件事都讓她做成第一)。

“最主要的是：我要讓自己的內心時時充滿溫柔和感動……”現在的李爾葳，非常平和，她說“現在的我要對每個人、每件事盡自己最大的努力，最大的誠意。但我不想再苛求自己。讓自己快樂，也讓別人快樂，這樣的人生最美好。”

李爾葳簡歷

美樂園娛樂明星傳媒法人，董事長。香港大學傳媒學研究生、清華大學整合營銷傳播學研究生。著名影評人、明星經紀人、電影製片人、劇作家、名人傳記作家。

曾擔任中國電影集團《中國銀幕》雜誌社編輯部主任、伊麗人網站創始人兼總編輯、明星名人網總編輯。系中國傳媒業、娛樂業頂尖策劃人，擁有16年娛樂業、網際網路行業及國企、外企管理經驗。

著有《漢子姜文》(傳記)、《中國美人鞏俐》(傳記)、《風情萬種張曼玉》(傳記)、《直面陳凱歌》(訪談)、《直面張藝謀》(訪談)、《直面鞏俐》(訪談)及電影劇本《中國美人》、《牧村東暖》、22集電視連續劇劇本《大漠忠魂》等個人專著。