劉軍

劉軍，碩士畢業於浙江大學化工系。

2020年7月，主導慧聰集團戰略升級，旗下六條垂直賽道公司得以快速發育和發展。

2019年8月，提出慧聰集團“三級火箭”產業網際網路發展戰略路徑。

2019年1月，任慧聰集團董事會主席。

2018年3月，任慧聰集團執行董事、董事會主席兼首席執行官。

2018年3月，劉軍提出慧聰集團發展戰略

2018年1月，率先提出全面布局產業網際網路，更加專註與聚焦，進行業務構架調整升級。

2017年10月，任慧聰集團執行董事、首席執行官，提出慧聰戰略願景。

2016年9月，任慧聰集團執行董事。

2004年 於浙江大學獲化學工程碩士學位。

2000～2001年，參加團中央、教育部研究生支教團赴四川扶貧支教，並被評為“四川省十大傑出青年志願者”。

2000年於浙江大學獲化學工程學士學位；任全國學聯副主席，浙江省學聯主席、浙江大學學生會主席。

高中於吉林省實驗中學就讀， 1996年加入中國共產黨。

2000年於浙江大學獲化學工程學士學位。2004年於浙江大學獲化學工程碩士學位。在浙江大學學習期間曾擔任中華全國學生聯合會副主席、浙江省青年聯合會副主席、浙江省學生聯合會主席、浙江大學學生會主席、浙江大學研究生創新創業中心主任、浙江大學研究生創業服務公司總經理等。獲得中國大學生竺可楨獎學金、胡楚南獎學金、寶潔獎學金、好來西獎學金、光華獎學金、一等獎學金、浙江大學三好學生、浙江大學優秀學生幹部、四川省十大傑出青年志願者、浙江大學傑出青年志願者、全國優秀學生幹部標兵（全國共5名）、浙江大學優秀共產黨員等榮譽稱號。並先後在SCI、EI、A類雜誌發表學術論文7篇。

2000～2001年，參加團中央、教育部研究生支教團赴四川涼山州昭覺縣扶貧支教活動，被評為“四川省十大傑出青年志願者”。

2017年10月，劉軍出任慧聰集團CEO ，對慧聰業務作出“減法”、“聚焦”，提出戰略願景：成為中國領先的產業網際網路集團。

2019年1月，劉軍宣布慧聰集團基於業務迭代，組織架構升級，成立科技新零售、智慧產業、平台與企業服務事業群。

劉軍表示，慧聰集團的價值觀有三條：第一，慧聰利益至上。慧聰收購了大量公司，各自文化和背景都不相同，也缺少彼此的認同。所以大家需要有一個共同的目標：將慧聰做上去，慧聰利益至上；第二，言行一致，說到做到。客觀原因不能成為未能完成目標的借口，慧聰必須要樹立大家都言行一致，說到做到的價值觀；第三，為客戶創造價值。以客戶為中心，以奮鬥者為本。任何企業能夠存在的基本原因，就是為客戶創造了真正價值。

在企業用人的觀點上，劉軍認為人才和機制是企業發展的根本保障。過去三年，慧聰人才戰略部署及規劃發生了“質”的改變，從最高管理層到垂直賽道帶頭人，再到各模塊負責人，慧聰逐漸形成了“團隊高配、專業的人做專業的事”的人才結構。

2021年，劉軍基於創業十年的經驗，總結出一套企業內部管理方法論。主要為以下八點：一、管理和運營比戰略方向更重要，獎懲的核心是一視同仁，否則就會適得其反，激勵主要用於和業績相關的事，懲罰主要用於和制度相關的事。二、激勵不能犯過度激勵、按預期激勵、靠情感激勵的錯誤。激勵運用得當，就會形成全員積極向上的精神，有效激發主人翁創新意識和開拓精神；反之，勢必會引起離心效應，使大多數人產生不滿和消極怠工。三、將最重要的職務給到最有責任心的人。從基層幹部到中層幹部，才能是第一位的；從中層幹部到高層幹部，品德是第一位的；從高層幹部到核心幹部，責任心是第一位的。四、找人、招人和培養人是非常重要的工作。我們不僅僅是招人，更要去找對的人。五、堅決反對“大哥”文化。我們不應該用兄弟情誼追求共同利益，應該用共同利益追求君子情誼。六、必須建立起有效的決策機制。七、關於自律和學習。對生活和健康的自我管理是重要基礎，工作服從制度、管理和自律，這是最底限的要求。此外，還應通過閱讀增長知識，不斷檢視自己工作中的不足，結合自己的經歷做深度思考。八、做長期主義者並勇于堅持到底。企業經營上，要做骨子裡深刻的悲觀主義者、行動上極端的樂觀主義者、思想上堅韌的理想主義者。

2018年，在劉軍的帶領下，慧聰集團全面轉型產業網際網路，將原有的各項業務做減法，再聚焦。決心依託網際網路技術、大數據、金融服務賦能傳統產業，打造產業網際網路全產業鏈生態，進而帶動傳統產業轉型升級。2018年，慧聰集團總銷售收入達到105.8億元，較2017年同期大幅增長了185.8％，總資產規模87.7億元，同比增長19.5%。

2019年，慧聰集團在原有的架構基礎上進行全面升級，成立科技新零售、智慧產業、平台與企業服務三大業務板塊，並提出“三級火箭”的發展路徑來推進戰略落地。 2019年慧聰集團實現總銷售收入148.33億元，同比增長40.2%。

自2020年3月，慧聰集團將業務重心放在“慧聰網+中關村在線+兆信科技”為“三駕馬車”的驅動模式，與此同時，慧聰集團積極使用“投資+孵化”方式來支持垂直賽道的發展。

2020年，慧聰集團旗下賽道公司逐步騰飛，並開啟了資本化的征程。中模國際在獲得醴陵淥江眾微、國投物流與供應鏈基金投資后，又完成了來自洪泰基金和鼎暉投資的新一輪數億元股權融資，已進入A股IPO準備期；家電世界（拿貨商城）獲得星邁黎亞集團的戰略入股；上海棉聯也已獲得多家機構投資人的青睞。同時，慧聰集團的主營業務兆信科技獲得復星集團近億元人民幣戰略投資；達到25億元估值的中關村在線，在2020年上半年通過聯手家電一線品牌進行直播，實時直播零售商逾萬家，訂單數超30萬，售出商品超百萬件。“618大促”GMV突破2億元，同比大增近三倍；中關村在線企業購，入圍中央政府採購電子賣場，在創立半年內已經正式入圍山東、新疆、廣西、內蒙古等政采商城電子賣場供應電商名單；慧聰網推出一系列助力企業復工復產的舉措，實現整體用戶大幅增長——僅2020年Q2較Q1，PV、UV增長均超過50%，註冊公司數增長81%，SUK當月發布量增長92%，實名認證量增長75%。

2020年2月，劉軍號召慧聰集團垂直賽道公司在疫情期間，聯手抗擊疫情、克難攻堅。隨後集團垂直賽道公司紛紛推出幫扶舉措：慧聰信山向武漢金銀潭醫院、武漢協和醫院以及武漢其他醫院捐贈200台空凈設備；兆信科技免費為社會緊急物資生產的每個品牌企業提供近10萬枚防偽標籤；ZOL智慧新零售事業部為家電行業提供一系列免費服務；慧聰網推出扶商行動；買化塑在線公益課持續開講。

劉軍自2017年加入慧聰，明確了慧聰的願景：致力於成為中國領先的產業網際網路集團，確立了慧聰的使命：用網際網路和數據賦能傳統產業。而早在創業初期，劉軍就一直懷揣著賦能產業、科技興邦的夢想。

2019～2020年，慧聰集團連續兩年主辦了三屆“產業網際網路大會”，峰會旨在為中國產業網際網路的發展建言獻策。峰會上討論的重要議題和落地的戰略簽約，對中國產業網際網路快速崛起起到了積極推動作用。

劉軍對於產業網際網路的“執念”正如他在致全體員工內部信中所言，“當鋪天蓋地的信息講中美貿易戰的時候，你是不是想為國家做點什麼？其實慧聰的使命也是供給側結構性改革的重要組成部分。對產業網際網路我們以效率介入，到質量提升、動力改變，這是一項了不起的工作。而在技術和服務層面，我們要真的幫到客戶，幫到客戶找生意。”

2020年初，面對突如其來的疫情，劉軍認為，2003年的非典本質上極大加速了消費網際網路的線上化進程，帶來了阿里、京東的崛起。而“肺炎”也會變相加速產業網際網路的數字化進程。“看看我們的周邊，中小企業更難了，還能在線下拜訪客戶嗎？還能參加交易會嗎？他們一定需要更好的手段去保衛生命線，他們需要足不出戶在線上找生意、做生意，他們需要商機和線索。而基於人工經驗和機器學習能力的慧聰網模式，能夠透過產品、技術和服務，做深度撮合匹配，真正幫到客戶。這是時代賦予我們的偉大使命，用網際網路和數據賦能傳統產業。”

“慧聚共贏”數字化營銷創新論壇

新格局·大未來-第三屆中國產業網際網路峰會（CIIS 2020）

Hello · 數字化——2019中國企業網際網路峰會（崔牛會）

2019年中國國際服務貿易交易會（昌平分會場）

大摩-摩根史丹利第五屆中國峰會

粒場論壇：新消費創新峰會

2019中國產業網際網路領袖峰會

第十屆長江青投論壇暨2019產業網際網路峰會

劉軍表示，過去的十年，網際網路加速了信息的流轉，使得消費網際網路得到了非常大的發展，改變了社會流通和交易環節，但是現在消費網際網路競爭已處於白熱化階段，網際網路用戶增長紅利已經消失，因此一個企業要想成功，就必須順勢而為，當前的大勢就是發展產業網際網路。

劉軍指出：產業網際網路不僅是產業電商，而且是要依託網際網路技術、大數據、金融服務等賦能傳統產業，提高協同效率，助力傳統產業轉型升級，實現跨越式發展。抓住風口僅僅是開始，更重要的是深耕產業網際網路，發揮其價值。通過服務客戶，深耕行業，建立起產業網際網路全鏈生態，這將是慧聰今後五年內的目標。劉軍說，五年後慧聰應該致力於成為全球領先的數據公司，成為中國200強企業。

產業網際網路是未來的風口，但是需要不怕臟、不怕累的“手”,首先大家要想明白，做到位；其次要具備堅強的韌性；再次團隊需要領軍人物，以身做炬；此外，團隊需要的是純粹的人；最後大家要有自我成長、浴火重生的勇氣。

慧聰徠集團的產業網際網路定義於以技術創新賦能傳統行業，做提高效率的價值鏈重構。載入服務，幫助客戶做生意。

我們會不斷用事實來詮釋這樣的理念：“在供應鏈有機會重塑的領域，在重服務的領域，在創新商業模式的領域，應用好網際網路工具，‘創業公司’有機會勝出！”，這是慧聰產業網際網路方法論。

高質量發展，需要堅持增量崛起與存量變革，慧聰的產業網際網路戰略規劃中，如何實現“存量變革”？劉軍表示，當人口和流量紅利已經見底時，慧聰爭奪的是存量生意，當全球都處於供大於求的時期，需要幫助客戶提高在生意環境中的競爭力，精準獲取產品信息、降低供應鏈的成本及在人貨場、人財物、進銷存上，去加強其數字化能力及用戶運營能力。

劉軍對產業網際網路的詮釋是，產業要排在網際網路前面，產業網際網路和消費網際網路發展路徑迥異。消費網際網路是基於流量、壟斷、資本迅速聚合的模式，當找到搜索、電商和社交三個最容易變現的方式，就產生了BAT。但是產業網際網路則是在很多產業中，需要去還原用戶行為，掌握用戶痛點，再復盤產業的過程。劉軍認為如果沒有10年以上的產業經驗涉足這個領域是比較難的。

慧聰的產業網際網路是基於垂直行業的解決方案，以“平台+資源”為支撐，用“投資+孵化”的方式，選擇最優秀的賽手，採用最高效的激勵制度，把賽道公司視作慧聰的兄弟公司，鼓勵賽道公司快速發育，以蒙古軍團的作戰方式，初戰即決戰，生猛成長，最終形成“竹林效應”。

慧聰集團為賽道公司提供品牌支持、金融支持、數據支持、流量支持、技術支持、投融資支持，用航母式艦隊的作戰方式突圍，最終將垂直賽道公司孵化成為行業獨角獸。基於產業生意邏輯設計，逐步洞察客戶的生意行為、拆解客戶在生意里的動作、找到客戶的痛點，把這個痛點通過網際網路的方式去生成解決方案，繼而為客戶提供基於產業鏈全鏈的一站式解決方案。

“要知道自己能幹什麼，不能幹什麼。慧聰集團要去做減法，不斷地做減法，過去慧聰集團做了60多個行業，今天聚焦在6個垂直行業上，花三到五年的時間，做成兩到三個垂直行業就非常了不得。”此前發布的2018年年報顯示，慧聰集團2018年獲得營業收入105.8億元，同比增長185.8%，實現了既定的業績增長目標。三大事業群(科技新零售事業群、智慧產業事業群、平台與企業事業服務群)銷售收入實現不同程度增長，其中，智慧產業事業群銷售收入由2017年約21.55億元增長至約92.12億元，增長比例達327.5%。

不論是雷軍還是劉軍，都用自己的履歷證明了“選擇比能力重要、創業比打工重要”。劉軍幾乎在用一己之力把慧聰扳到“生存—生意—生態”的正軌。（《證券日報》評）

劉軍看重業務發展的長期價值，強調戰略規劃應順勢而為。這一理念，既體現在率先全面布局產業網際網路上，也在於順應國家戰略簽約落戶惠州大亞灣。（《21世紀商業評論》評）

2018年，慧聰集團實現了百億營收的目標。但劉軍的野心是用五到八年時間，將慧聰集團建設成一家營收超過千億元的產業網際網路企業。千億目標在劉軍看來，並沒有那麼難，“我們的商業邏輯，是一個行業一個行業地做深、做透、做專、做強。就專註在這幾個領域，其實做成一兩個行業，每個行業絕對都能誕生千億公司。”（《第一財經》評）