談判

作者：理查德・呂克/馮華

出版社:機械工業出版社

譯者：馮華

出版年:2005-1-1

頁數:222

定價:28.00元

裝幀：平裝(無盤)

ISBN:9787111148821

導言

第1章 談判類型 達成交易的多種途徑

第2章 四個基本概念 起點

第3章 談判準備 完成交易所需的九個步驟

第4章 談判桌上的策略 如何使談判順利進行

第5章 常見的策略性提問 相應的答案

第6章 達成一致的障礙 如何確定並克服這些障礙

……

附錄 談判中有益的執行工具

註釋

徠術語表

延伸閱讀

顧問與作者

譯者後記