唐美希緋格

1984年創業，1985 年創辦以自己名字命名的品牌，其公司“Tommy Hilfiger Corporation”於1992年上市（NYSE:TOM）1。2006年英國私募基金Apax Partners以約127億港元收購Tommy Hilfiger。2010年03月15日紐約名牌服飾公司Phillips-Van Heusen以30億美元價格收購TOMMY HILFIGER。

唐美·希緋格在多年前便開始了其服裝設計生涯。其“為大眾”設計服裝的想法至今仍是唐美·希緋格公司的指導原則。目前該公司銷售額數億美元，是世界最知名的男、女及兒童運動服裝和其它服裝提供商之一。

唐美·希緋格比任何人更進一步地抓住了美國精神。他的服裝和香水系列使他贏得了眾多追隨者，從熱愛HIP-HOP音樂的年輕人到華爾街的銀行家。

唐美希緋格(Tommy Hilfiger) 賺過大錢，目睹過生意的衰退，也經歷了品牌從衰落到重振的全過程。如今，TommyHilfiger 不僅僅是一個美國本土品牌，全球化的趨勢推動它必須到歐洲去，到世界各地去。然而不管怎樣，Hilfiger 卻仍然充滿熱情，一如昨天。

環山路（Round Hill Road）位於康涅狄格州的格林威治鎮。道路兩邊那些新近才建好的寓所都考慮周到，不僅要住著舒服，看上去也要舒服。它們幢幢全副武裝–安全系統、照明系統、灌溉系統、真空吸塵系統和娛樂系統一應俱全。一個初來乍到的陌生人用不著看上第二眼，就能體會到環山路上這種顯著的安居樂業氛圍。其中幾幢屋子裡說不定也出了點麻煩，世上總有些地方會出麻煩–債務糾紛，或者是婚姻不幸–儘管如此，環山路的外觀無愧為一幅新派富翁的鮮活圖景，也可以說，擁有這裡的產業是身為新派富翁所必備的條件之一。他們手持的財富與當年建造起新港和休斯頓的那種財富有所不同，你很難將它們與礦業或者石油業這類危險的產業聯繫在一起。這樣一幢偽法國莊園本身可能會讓人浮想聯翩，但絕不會讓你聯想到任何與危險或是白日夢有關的字眼–至少在環山路上是這樣。

大門緩緩開啟。在唐美希緋格(Tommy Hilfiger) 位於環山路的新居，設計師本人與他的未婚妻Dee Ocleppo 正在廚房準備晚餐。Hilfiger 在1990 年代的股票牛市中曾狠賺一筆，並且成了那個時代首位將自己公司列入紐約證券交易所名單的時裝設計師。他的前一段婚姻持續了20年，並為他帶來了4 個孩子。不久之前，他與第一任妻子Susie 離婚，後者繼續住在那幢佔地25 英畝的大宅里，那兒塞滿了夫妻倆在和睦時期從拍賣行購置的，一度屬於溫莎公爵夫婦的傢具和其他裝飾品。Hilfiger在摩加迪沙島上還有一幢名為“棕櫚海灘”的度假別墅，跟Mick Jagger 的別墅相鄰。

除了回復單身之外，離婚後另有一系列事情發生在Hilfiger 身上。其中一件，是人們對他的品牌變得越來越不感興趣。他長期以來的合伙人Silas Chou和Lawrence Stroll 決定拋開過往向前看。2006 年，一家由唐美希緋格(Tommy Hilfiger) 歐洲辦事處負責人Fred Gehring 牽頭的，名為Apax Partners 的私募公司成立，並以16 億美元的價格收購了Hilfiger 公司。這一變動不僅造成了首腦的換位–荷蘭人Gehring 成了公司的總裁–還改變了品牌的設計方向。在未來的很多年中，這都將是成為商業學校課堂上熱衷探討的幸運案例之一。Tommy 重回它的最佳狀態–不過這次的主戰場卻變成了歐洲。

唐美希緋格(Tommy Hilfiger) 的服裝風格可能被一些人視為理想美國人的外表寫照–在任何天氣情況下都穿得很考究，有幸福的家室，慷慨，勤奮工作，性格稍有點呆板。如今這一形象卻變成歐洲人的樣子重生了。Hilfiger 現在把他的很大一部分時間都花在歐洲。其實早在1990年代，他的公司就曾經贊助過多個一級方程式車隊，以及滾石樂隊的巡迴演出，因此看見他現身戛納也並非怪事。最初是他的合伙人Stroll 將他帶入了歐洲賽車愛好者群落。不少美國人都是在摩納哥體驗和接納了歐洲人那種天真無邪的享樂態度，Hilfiger 也一樣。他曾在一本由他主編的名為《全體美國人》（AllAmerican）的造型書中追憶自己的年輕時代。“我並不真能理解有錢人那些比賽。”他承認說。然而當他在1987 年進入Chou 與Stroll 的公司時，一切卻都顯得再合適不過了。一位公司的前僱員說道：“我認為Tommy 是在他早年的倫敦之旅過程中獲得了對品味的見解的，不過他更喜歡的應該是搖滾風格。Silas 和Lawrence 有點把他‘薩維爾街格式化’了。他們共同展現出一種對品質的尊崇：帶點頹廢的生活方式，卻喝最好的伏特加，抽最好的雪茄煙。”

2005 年，Hilfiger 與一幫朋友一起租船在法國南部閑逛。他在聖特洛佩的海灘上與現在的未婚妻Ocleppo 邂逅。Ocleppo 是美國人，在羅德島長大，現年41歲。這位漂亮的金髮美女在摩納哥一住就是十幾年，並嫁給了義大利網球手Gianni Ocleppo，為他產下兩子。據說她在摩納哥無人不知，無人不曉。“她和阿爾貝二世親王是好朋友，”認識Ocleppo 有10 年之久的朋友NicholasFrankl 說，“在摩納哥，許多人都與她私交甚密。她是小團體的一分子。”當Hilfiger 跟另外兩個人一起前去結識Ocleppo 時，她正和兩個兒子一起坐在沙灘上。他們只報上自己的小名，想邀請她去參加當晚的派對，結果遭到婉拒。

Hilfiger 於是轉變策略，拿到了她的手機號碼，並在電話里報出了全名。他還表示，假如她願意的話，可以帶兒子一起過去，並補充說：“我有個會做炸雞柳的大餐師傅。”一段羅曼史就這樣開始了。到2008 年2 月，Ocleppo 戴上了一枚鑲有大鑽石的訂婚戒指。6 月，Estee Lauder 的老闆Leonard Lauder夫婦舉辦了一次派對，美國版《Vogue》前主編Anna Wintour、王牌音樂製作人Clive Davis、嘻哈音樂製作人兼PhatFarm 服飾品牌老闆Russell Simmons、傳媒大亨Donald Newhouse 夫婦都前往出席。在這場派對上，Hilfiger 和Ocleppo 宣布了他們將於8 月在摩加迪沙島完婚的喜訊。可惜婚禮在最後一刻宣告取消，大小報刊紛紛揚揚地傳播了一陣婚前協定遭遇瓶頸的流言蜚語。

一條短短的，鋪著鵝卵石的林蔭道從Hilfiger 新宅的大門一直延伸到那幢喬治亞風格大房子面前。前門沐浴在燈光之下。Hilfiger 自己正待在圖書室里，撥弄著壁爐里的柴火。這個裝飾有護牆板的房間顯得溫暖而舒適。屋裡擺著一張爆裂皮沙發，一把豹紋扶手椅。茶几上那瓶Montrachet 葡萄酒已經打開。

壁爐架上方掛著一幅Andy Warhol 的Liz Taylor 像。Hilfiger 身著牛仔褲和領尖帶紐扣的襯衣，顯然對於他的爐火和這份舒適氛圍感到滿意。Ocleppo 站在沙發後面，黑色毛線衣的袖管挽起到手肘。她說她懷疑屋裡是不是有點太熱了。他們短暫地交換了一個眼神，接著Ocleppo 就走過去打開了一扇通往露台的門，Hilfiger 則坐到扶手椅上，拿起他的紅酒杯，口氣隨隨便便地提起了整棟房子里都能聽到的音樂。“我希望你不介意聽一晚上Beatles。”他說。

在家裡，Hilfiger 的狀態很放鬆。只要稍許受到鼓動，他就會跳起來模仿他的朋友Karl Lagerfeld，直到Ocleppo 出言柔聲制止為止–她一定曾多次目睹這出把戲。57 歲的Hilfiger待人友好，天性體貼，但在閑聊中總因為不好意思而顯得稍有點笨拙。簡單地說，就是他有點拘泥於腹稿。看上去在他敘述生平的時候，他本人並沒在認真思索或者對事實加以選擇，一切只是滔滔不絕地從他嘴裡直倒出來。這恐怕是長年身為名人，經歷了反覆練兵的結果。1985 年，34 歲的他決定將名字放到時代廣場的大公告牌上，在默默無聞的情形下，卻宣告自己為美國四大男裝設計師之一。當時的時尚界對此免不了一番嘲笑。不過Hilfiger 本來就是個半瓶醋，他說：那又怎麼樣？比起競爭者的議論紛紛來，再糟糕的事情也有得是。Russell Simmons 說：“別人對他總有點勢利眼。但他對客戶群的了解比他們自身還要多。”Simmons 在創建PhatFarm品牌早期曾受到過Hilfiger的贊助。

此外，Hilfiger 從不自稱天才。他想做的只是擺脫Ralph Lauren 式的老式有錢人造型，把衣服做得更寬鬆些，讓年輕的城裡人有些時髦的衣服可穿。這正好就是他和他的夥伴們一起完成的事。“我們不想把時裝看得太正經，”他最早的合伙人Joel Horowitz 說，“這會很有意思。對我們而言，這是個賺錢的事兒。”

之所以能賺大錢，Hilfiger 的個性也是部分原因。他觀念開放，對人都很信任，一點也不自高自大。Gehring說：“假如他也有點自負的話，那絕對是微乎其微的。”他還補充道：“生意有好有壞，但我從沒見他心情不好過。”Hilfiger 出生於紐約的Elmira，父親是珠寶商，母親是個護士，家裡除他之外，還有8 個小孩，他排行老二–這也許解釋了他這種與人融洽相處的天性的由來。18 歲上，他開了自己的第一家店鋪，專賣喇叭褲和熏香。“他有種了不起的熱誠。”他在Elmira 的朋友John Yunis回憶說，“他告訴我法國南部人都穿什麼，是什麼樣子。Tommy 這個人很會籠絡人。”他信任他的股東們，他們也沒有任何令人懷疑他們會揩公司油的舉動。Hilfiger 回想起1995 年，Chou 建議股東們說：“我們來做Tommy jeans吧。”所謂的設計師牛仔品牌就發端於此。同時Chou 也指出：“我們對做牛仔衣一無所知。不如去買個牛仔服公司吧。”他們以1 億美元的價格買下了倫敦的Pepe Jeans，Gehring 掌管這項業務，將Tommy 的品牌特徵植入了整個牛仔衣的生產流程。Tommy Jeans 迅速成長為一個市值5 億美元的品牌。“接著我們就把它賣出去。”Hilfiger 說， “SilasChou 做的就是這類財政活。”

Gehring 本人也可被看作一項資產。他一開始與Chou 和Stroll 一起在歐洲的Polo 公司工作，後來跟一個美國姑娘結了婚。1990 年代晚期，當Hilfiger那些崇尚預科生和嘻哈風格的顧客漸漸離他而去時，Gehring 開始發展品牌在歐洲的生意。儘管網際網路已經令全球化成為眾人的共識，他深知美國人與歐洲人的區別之大仍不亞於19 世紀作家亨利·詹姆斯的時代。美國市場的關鍵在於集中–把儘可能多的商品堆到百貨商店櫃檯上；歐洲市場的關鍵則在於分散–為小型零售店提供能夠準確迎合那些品味成熟的顧客的商品。僅在歐洲， Hilfiger 公司就設立了5000 個銷售點，其中很多都是出售精選貨品的小店鋪。另外，不同區域的差別也很明顯，德國人喜歡的東西，西班牙人不一定喜歡。“不管是誰，假如他以為能用那種老一套的品牌營銷觀點上這兒來混的話，他就肯定會栽跟頭。”Gehring說，“你的思考方式必須要變得非常本地化。”今天，公司的總部設立在阿姆斯特丹，所有的設計和銷售工作都由駐紮在這裡的一支100 人的團隊負責，這100 人中包括27 個不同國籍。設立在紐約的設計團隊則專門為梅西百貨製作品牌的特別線–從這一系列中仍能看到與阿姆斯特丹團隊設計兩相呼應的線索。與品牌簽訂了終身合同的Hilfiger繼續扮演代言人的角色，同時他還是公司的主要股東之一，時常坐著他的私人飛機前往各地參加店鋪開業儀式和各項品牌活動。新機構看上去運轉得很不錯。

去年秋天，公司宣布截止到2008 年9月，其銷售數字在半年間增長了30.5個百分點，其中美國市場增長了將近17個百分點。

晚餐設在廚房，Ocleppo 做了牛排和炸薯條。這個周末，她原本也可能與Hilfiger 一起在新奧爾良參加梅西百貨的新店開業，肚子里塞滿路易斯安那州的當地菜，用她的話說：“所有東西都是油炸的。”這麼說，他們又在一起了。對於他們8 月份婚禮取消的話題，Hilfiger 看來有點被嚇住了，Ocleppo 卻一點也不緊張–甚至可以說是很輕鬆。她表示，事情一度變得很複雜，因為她的兩個兒子，一個11歲，一個13 歲，如今不得不離開她，和他們的爸爸一起住在義大利。雖然她說這對他們來說比較好，但看上去倒不如說是以此說服自己。接著，她突然說道：“那個夏天太可怕了。”他們大吵一架，之後雖然決定持續這段關係，但其他計劃還是被擱置了。“我們總有一天會結婚的。”Hilfiger 看著Ocleppo 說。

他現在非常輕鬆愉快，在夜色完全降臨之前，他建議大家去參觀一下他的地下室–他在那兒有個放映室、一個健身房、一個小型籃球場，還有大量1960 年代和1970 年代搖滾樂照片的收藏品。這些照片多數是在當時的演唱會上拍攝的，其中很多的主角是滾石樂隊，不過出現最多的還是Mick Jagger–如今也是Hilfiger 的鄰居和朋友。他的巨大面孔出現在一面牆上，緊鄰JohnLennon。初見這堆令人眼花繚亂的搖滾偶像，你會以為來到了某個少年人的卧室，然而藏品來源之高檔則遠非普通中學生可及。一個本身功成名就的人卻對另一個成年人如此膜拜，這多少有點傻氣。但仔細想想，這個房間，以及環山路這幢大宅的所有其他部分，都體現出Hilfiger 的兩面性。也許這種不假思索的熱情剛好就是讓他變得了不起的要素。比起別人的小心翼翼來，他的一切都可以公諸於眾，讓所有人來評判。不，他沒變，一點也沒變。