收縮戰略

收縮型戰略，也稱為撤退戰略，是在那些沒有發展或者發展潛力很渺茫的企業應該採取的戰略。

採用收縮戰略的原因：企業採用收縮戰略的原因有多種，大致可分為主動和被動兩大類。(1)主動原因：①大企業戰略重組的需要。②小企業的短期行為。(2)被動原因：①外部原因。產業走下坡路。由於多種原因，如整體經濟形勢、產業周期、技術變化、社會價值觀或時尚的變化、市場的飽和、競爭行為等，導致整個產業市場容量下跌。②企業(或企業某業務)失去競爭優勢。由於企業內部經營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業在其業務市場難以為繼，不得不採用防禦措施。

方式(1)緊縮與集中戰略。緊縮與集中戰略往往集中於短期效益，主要涉及採取補救措施制止利潤下滑，以期立即產生效果。緊縮與集中戰略，也稱作適應性收縮戰略。它主要適用於以下兩種情形：①企業為了適應外部環境而採取的收縮戰略。外部環境的變化主要有：整個國家的經濟處於衰退之中，市場需求的縮小，資源的緊缺，從而導致企業在經營領域中處於不利地位。②企業由於經營失敗而採取的收縮戰略。它是指企業由於經營失誤造成競爭地位的下降，經濟資源的短缺，只有收縮才有可能最大限度的保存實力。收縮的方法有：①機制變革。包括：調整管理層領導班子、重新制定新的政策和管理控制系統，以改善激勵和約束機制等;②調整財務戰略。如引進和建立有效的財務控制系統，嚴格控制現金流量；與關鍵的債權人協商，進行債務重組;③削減成本戰略。如壓縮日常開支，實施更嚴格的預算管理，減少一些長期投資的項目等，也可以是適當減少某些管理部門或降低管理費用，在某些必要的時候，企業也會以裁員作為壓縮成本的方法，以及減少資產，這包括出售與企業基本生產活動關係不大的土地、設備，關閉一些工廠或生產線，出售某些在用的資產，再以租用的方式獲得使用權。(2)轉向戰略。轉向戰略也稱作調整型收縮戰略，它是指企業為了利用環境中出現的新機會，謀求更好的發展，不是被動採用，而是有長遠目標的積極的收縮型戰略。轉向戰略是企業在現有的經營領域不能維持原有的產銷規模和市場佔有率，不得不採取縮小產銷規模和市場佔有率，或者企業在存在新的更好的發展機遇的情況下，對原有的業務領域進行壓縮投資，控制成本以改善現金流為其他業務領域提供資金的戰略方案。收縮的方法有：①重新定位或調整現有的產品和服務;②調整營銷策略，在價格、廣告、渠道等環節推出新的舉措。如在改善產品包裝后提高產品價格，以增加收入；加強銷售攻勢和廣告宣傳等。轉向戰略會使企業的主營方向轉移，這有時會涉及到基本經營宗旨的變化，其成功的關鍵是管理明晰的戰略管理理念，即必須決斷是對現存的業務給予關注還是重新確定企業的基本宗旨。(3)放棄戰略。在採取轉向戰略無效時，企業可以嘗試放棄戰略。放棄戰略是指將企業的一個或幾個主要部門轉讓、出賣或停止經營。這個部門可以是一個經營單位、一條生產線或者一個事業部。放棄戰略與清算戰略並不一樣，由於放棄戰略的目的是要找到肯出高於企業資產時價的買主，所以企業管理人員應該說服買主，認識到購買企業所獲得的技術資源或資產能給對方增加利潤。而清算戰略一般意味著基本上只包括有形資產的部分。