過期雜誌

在日本，過刊是一個重大概念。因為日本雜誌的退貨率較高，2000年為26.5%，2001年為23.2%。高退貨率最大限度地滿足了市場需求，保證了零售市場的充足供應，但也增加了期刊的經營成本。因此，用現代物流處理過刊，培育過刊市場是推動中國期刊市場化發展的一個重要課題。對書業來說，快速自動的退貨處理系統也是一個處女地，對期刊更是一個嶄新的課題。貝塔斯曼上海書友會可以做到對150萬會員先寄樣書後付錢，是因為他們有一套非常成熟的退貨系統。即使是一本書，也要用一個成本9毛錢的紙盒子裝起來郵寄。所以，當一本書退回來的時候，基本上還是新的。國外的圖書退貨處理系統多用切邊換封面等辦法，使大部分污損圖書煥然一新，重新利用。這些辦法都值得過刊處理借鑒。

與許多發達國家國情不同，中國的總體文化水平不高，消費水準較低，生活節奏也慢，時尚和風氣流通的速度也慢，所以，許多“過刊”其實並不過時，很可繼續銷售，文學類、生活類、保健類更不用說。其實，自2000以來，三五年就更新一次。這主要指科技領域，人文和應用學科，或普及性期刊，涉及的知識基本上一二十年都差不多。

比如國內的《文明》是一本地理文化類刊物，其風格仿美國國家地理，質量很不錯，定價20元。許多刊物現在都把封面出版期號弄得很小，但是讀者往往也並不在乎，因此這也從某個角度說明了期刊時效的實際問題。

在杭州，賣折價書的五元書店達幾十家，生意比新書店還好。如果辦一些過刊店，生意也肯定會一樣興隆。我國目前的過期報刊除了做一些合訂本外，大部分送到紙廠化漿。如果有比較成熟的過刊市場，可以減輕雜誌備貨的後顧之憂，期發量有可能大幅上升。中國有9000多種刊物，但發行在25萬以上的僅140種，百萬大刊更少。近年來，隨著期刊品種的大量增加，期刊單刊發行量總體出現下降趨勢。這與缺乏過刊處理機制有直接的關係。

今年以來，期刊銷售市場發生了很大的變化，期刊的營銷完全進入了快速消費品營銷時代，從終端的爭奪、產品的擺放、渠道資源的挖掘、經銷商的控制合銷售政策的調整、資源的整合，都完全表明期刊的營銷已經不像前幾年報數、發貨、退書、結款等幾步驟那麼簡單了。如果還按照那樣按部就班地去做，只有坐等待斃。很多的銷售方式都和以前有所不同，其中過刊的再次利用方式就是最好的佐證。

1、利用過刊彌補銷售渠道鋪貨率下降帶來的市場份額的縮小。具體做法：特殊渠道展示、贈送目標讀者和潛在讀者，拉動訂閱和購買。

2、用過刊為廣告商服務。具體做法；用過刊贈送目標廣告受眾。

3、利用過刊進行品牌推廣。具體做法：參加展會、重要場所展示等.

4、利用過刊與其他客戶與雜誌定位接近的企業進行資源互換。具體做法：利用強強聯合營銷、推廣。

5、利用過刊舉辦沙龍。

6、利用過刊來帶動其他行業的發展。充分展示過刊的優勢（比如理髮店裡面服裝店擺放時尚過刊）

根據雜誌定位的不同，其實還有很多的利用過刊營銷的方法。

現在國內的很多公司已經注意到雜誌社過刊的處理問題，成立專業的發行公司來幫助雜誌社來處理過刊，使過刊充分發揮最大效益。如北京的百泰傳媒公司建立國內星級酒店過刊展示網路，分眾傳媒在大中城市商務辦公樓建立過刊展示網路等為刊社提供各種增值服務，如訂閱單、分類廣告、讀者調查等。百泰在業內傳聞利用處理過刊的展示網路，聚斂資源進行國際融資，由此可見，眾多的風險投資商都看好過刊這塊大蛋糕。

過期雜誌的銷售傳統模式一般為書店，報亭，小地攤。也有駐入大型的商超，一般做法是租用商場攤位，自己經營，是借用了大型超市的人氣，信譽和優越的環境。隨著網路的發展，隨即出現了網上銷售模式。一般分為大批髮網站和零售型模式類店鋪比如淘寶店鋪或者網上商城。

網上銷售的優點

1）不受天氣，地理環境的影響。

2）不再面向局域性的客戶群。

3）信息覆蓋範圍更廣。

4）傳播速度快