縱向營銷

縱向營銷和橫向營銷是兩種截然不同的市場營銷模式。可以看出，橫向營銷進行創造，而縱向營銷進行選擇，兩者最大的區別：

縱向營銷創新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創新的成效不大。相反，橫向營銷創新的成功率也許小得多，然而一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀。

縱向營銷的作用，大體可歸納為：

1、為擴大特定市場提供思路；

2、促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客；

3、使得產品能夠出現於現有市場所有可能的情境中；

4、有助於產品在特定市場的最大程度地滲透；

5、使得企業在特定的市場中找到新的定位。

縱向營銷的運行步驟是：首先，“市場營銷就是發現還沒有被滿足的需求並滿足它”，需求分析是起點。通過市場調研，確立可能成為潛在市場的群體；其次，在劃定這個潛在市場后，運用市場細分、目標鎖定、定位等方式形成產品或服務的競爭策略；最後，運用4P等營銷組合貫徹競爭策略，將產品或服務推向有形的市場。

縱向營銷對銷售額的影響有：

1、在產品生命周期的較早階段，銷售額來自於現有購買者和被新產品所吸引的潛在客戶；

2、在產品生命周期的較晚階段，新增銷售額降低，且這部分銷售額來自於爭奪同類競爭性產品的市場份額。