營銷工程

全書共包括三個部分，概要介紹了營銷工程的淵源、應用環境、決策模型，以及基礎的市場反應模型和個體反應模型，主要介紹了市場需求預測、市場細分方法與工具、市場定位方法與工具等營銷戰略決策，以及各種營銷組合工具的決策方法等。本書介紹的營銷決策各領域的經典數學模型，不求精深，但求經典，強調以實務為導向，格物致知的同時，追求經世濟用。

本書主要適用於市場營銷專業研究生、MBA、EMBA，以及高年級本科生的專業課程，作為營銷決策參考書也適用於企業管理者和營銷管理人員的科學化營銷決策的專業技術培訓。

前 言

教學建議

第1章 營銷工程概述

1.1 市場營銷學科演進

1.2 營銷工程概述

1.3 營銷決策模型與工具

第2章 市場反應模型

2.1 市場反應模型

2.2 經典市場反應模型

2.3 個體市場反應模型

第3章 市場需求預測模型

3.1 市場需求預測概述

3.2 時間序列法

3.3 因果分析法

3.4 新產品市場需求預測模型

第4章 市場細分方法與工具

4.1 市場細分變數方法與程序

4.2 基於因子分析的多元聚類

4.3 基於行為的市場細分

第5章 市場定位方法與工具

5.1 市場定位理論與方法

5.2 基於屬性的市場定位方法

5.3 基於相似性偏好的市場定點陣圖

第6章 新產品開發與最佳供應水平設計

6.1 聯合分析與新產品開發

6.2 最佳供應水平設計

6.3 產品差異化與零部件共享

第7章 價格決策模型

7.1 經濟學價格理論與模型

7.2 營銷定價方法

7.3 Excel市場價格模擬

7.4 特徵價格模型與收益管理模型

第8章 市場選址與分銷規劃

8.1 市場選址

8.2 銷售分擔區域與銷售隊伍規劃

8.3 銷售線路規劃

第9章 促銷組合規劃與銷售促進

9.1 促銷組合模型與線性規劃

9.2 銷售促進理論與模型

9.3 銷售促進個體反應模型與應用

9.4 中間商促銷反應模型與應用

第10章 廣告決策模型

10.1 廣告反應模型

10.2 廣告預算模型

10.3 廣告媒體決策及創意評估模型

參考文獻