商戰

本書針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。

本書分析了商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。

特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用。

王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”。

東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元。

勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……

IBM成功轉型，重鑄輝煌。

致中國讀者

總序

前言

20周年版序

4種戰略形式

緒論：商業就是戰爭

商業需要新思想

面向顧客

面向競爭對手

未來的銷售計劃

克勞塞維茨可能是對的

為商戰辯護

第1章　2500年的戰爭

馬拉松戰役：公元前490年

埃爾比勒戰役：公元前331年

美陶魯斯戰役：公元前207年

黑斯廷斯戰役：1066年

克雷西戰役：1346年

魁北克戰役：1759年

邦克山戰役：1775年

特倫頓戰役：1776年

奧斯德立茲戰役：1805年

滑鐵盧會戰：1815年

巴拉克拉瓦戰役：1854年

葛底斯堡戰役：1863年

索姆河戰役：1916年

色當戰役：1940年

第2章　兵力原則

交戰中的數學法則

商戰中的數學法則

“優秀員工”謬誤

“優質產品”謬誤

“要是你真那麼聰明的話，怎麼沒富起來呢？”

第3章　防禦優勢原則

防禦中的數學法則

勝利的果實

別去逞英雄

奇襲產生的摩擦使得防禦更有力

發動進攻需要時間

第4章　競爭的新時代

第5章　戰地的本質

第6章　戰略形式

第7章　防禦戰原則

第8章　進攻戰原則

第9章　側翼戰原則

第10章　游擊戰原則

第11章　可樂戰

第12章　啤酒戰

第13章　漢堡包戰

第14章　計算機戰

第15章　戰略和戰術

第16章　商業將領

附錄A　定位思想應用

附錄B　企業家感言

傑克·特勞特(Jack Trout)

全球最頂尖的營銷戰略家，“定位”之父。

1969年提出商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷諮詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

阿爾·里斯(Al Ries)

全球最頂尖的營銷戰略家，傑克·特勞特多年合伙人，定位理論創始人之一。

2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。