商戰

版　次：1頁　數：304

字　數：350000

印刷時間：2007-1-1

開　本：8

紙　張：膠版紙

印　次：1

I S B N：9787500595786

包　裝：平裝

本書之所以能連續二十年受到世界各地企業首腦的歡迎，原因在於，本書是企業管理領域第一本論述商業實戰原則的書。

在此之前所有的戰略書，都屬於“戰略理論”或者“戰略分析”的範疇，對商戰務實和具體戰略行動給予的關注很少。本書恰恰相反，在如何行動、特別是如何針對競爭者獲取生意上用功著墨，給出具體行動原則，以指導企業確立和發展自己的定位。這些原則是作者用了近20年時間所總結，基於戰爭史與商業史上形態萬千的戰略成敗研究，可說是花費千萬億美元買來的歷史經驗及血的教訓。

艾·里斯(Al Ries)和傑克·特勞特(Jack Trout): 定位之父，被摩根士丹利推崇為高於邁克爾·波特的營銷戰略家。傑克·特勞特於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位Positioning”觀念，1972年與艾·里斯在《廣告時代》以《定位的時代》論文在商業實戰領域開創定位理論。學術界，菲利普·科特勒於20世紀70年最先將定位引入到營銷之中，作為4P之前最重要的另一個“P”，以引領企業營銷活動的方向；1980年，邁克爾·波特將定位引入到企業戰略，作為戰略的核心，開創了競爭戰略。傑克·特勞特、艾·里斯被稱為大師背後的大師。

兩位1981年出版的專業奠基之作《定位》，2002年由中國財政經濟出版社 易文中心出版簡體中文版，當年即成為最熱門的經管暢銷書。目前中文版銷量近20萬冊。兩位1986年出版的《商戰》，全球銷量超越《定位》，是最為經典的商業實戰專著，其20周年紀念中文版於今推出。

前言

20周年紀念版序

緒論：商業即戰爭

今日商業獲勝的要旨並非服務顧客，而是憑智慧、憑側翼包抄制服競爭對手。簡而言之，商業競爭就是戰爭，競爭對手就是敵人，顧客就是要去搶佔的陣地。

第一章 長達2500年的戰爭史

商業人士可以從世界的偉大戰役中學到很多。

第二章 兵力原則

克勞塞維茨的第一條軍事原則就是兵力原則。大魚吃小魚，大部隊打敗小部隊。商業競爭也是如此，大企業擊敗小企業。

第三章 防禦優勢原則

克勞塞維茨的第二條軍事原則是防禦優勢原則。沒有一位軍事指揮官會在形勢不利於己的情況下出擊，然而很多商業領袖卻向嚴守在戰壕內的競爭對手發動進攻。就像巴拉克拉瓦戰役中的卡迪根和葛底斯堡的李將軍，許多商業將領在兵力不足的情況下，向佔據了制高點的競爭對手發動進攻。

第四章 競爭新時代

暢銷全球20多年的商業戰略著作，《定位》作者為中國企業家再度奉獻。蒙牛集團董事長牛根生、阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬雲聯袂推薦。

《商戰》是一本寫得很精彩的書。它列舉的大量案例體現了“實證研究”的態度，這比許多概念化的“空對空”書籍好得多。

——蒙牛集團董事長 牛根生

要創造歷史，我想有很多創業者需要看這本書，藉助全球頂級的商戰智慧。

——阿里巴巴集團董事局主席兼CEO 馬雲

管理領域第一本論述商業實戰的書。

1980年，年輕的哈佛教授邁克爾·波特以一本《競爭戰略》震撼全球，贏得了全球頂級戰略大師的美譽。

1991年，摩根士丹利通過《商戰》一書了解到大師背後的大師——傑克·特勞特，發現其“定位”觀念是波特戰略思想的來源。

1996年，波特在《哈佛商業評論》上發表其定論之作《什麼是戰略》，強調“戰略就是去創建一個定位”，再次風靡業界。摩根士丹利及時發文《邁克爾·波特重申特勞特和里斯戰略思想》，指出特勞特才是最值欣賞的戰略家。

1998年，波特在論文著作《競爭論》中坦承，其戰略思想的真正動力來自“定位”。

2007年，特勞特論述定位來源與發展的經典之作——《商戰》20周年紀念中文版面世。