脈客

脈客

脈客一詞源於英文“Man keep”,譯為“人脈經營”,根據發音,人們更願意簡稱為脈客。脈客是指善於使用人脈、經營人脈的人。

名詞解釋


好萊塢,流行一句話:“一個人能否成功,不在於你知道什麼(what you know),而是在於你認識誰(whom you know)。”卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出,這句話並不是叫人不要培養專業知識,而是強調:“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”這就體現了一個鐵血定律:人脈就是錢脈!
斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自人脈。這個數據是否令你震驚?
我們在銀行中設立賬戶,來管理自己的財富,或用作儲蓄,以備不時之需;或用來投資,為自己的財富增值。儲蓄越多,投資越合理,那個人財富也就越富足,使用起來必然隨心所欲。
設立人脈賬戶也是同樣的道理,它如同金錢一般,也需要管理、儲蓄和增值。在人脈賬戶中,我們不斷積存的是信賴和感情,禮貌、信用、了解、真誠、仁慈、助人等等都能為自己的人脈賬戶充值,使他人對你更加信賴,感情更深厚,更願意提供幫助。
脈客最先出現於西方,可見不光是中國是講關係,講人脈的國家,任何地方都是有“熟人好辦事”的規律在裡面,可一個人認識的人畢竟是有限的,不可能包羅萬象,這其中就有許多事情需要有關係才能得到更好更快的解決,隱藏的關係人脈就顯的尤其重要了,不過幸好我們已經進入了網際網路時代,資源共享是網路帶給我們最大的好處之一,現在我們可以欣喜的看到脈客這一通過網路形成的資源共享模式,越來越發揮其作用了,怒蛙網路策劃機構這樣評論。

關於人脈


血緣人脈

由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關係。這是天生的,變不了,也奪不走。

地緣人脈

因居住地區形成的人脈關係。老鄉關係因所處地區的大小而不同,出了鄉同鄉的是老鄉,出了縣同縣的是老鄉,出了省同省的是老鄉,出了國全中國的人都是老鄉。

學緣人脈

因共同學習而發生的人脈關係。學緣人脈不僅局限於時光較長的小學、中學、大學的同窗關係,隨著人們現代交際意識的進步,各種各樣的短期培訓班甚至會議中,蘊涵著十分豐盛的人脈關係資源。

事緣人脈

因共同工作或處置事務而發生的人脈關係。事緣人脈不僅僅局限於工作中的同事、上司、下屬,一段短暫的共事閱歷也能形成良好的人脈關係。

客緣人脈

因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關係。比如廠家、供給商、零售商、加盟商、合作商、消耗者等,在進行商務交易和往來的進程中,其實是互為顧客關係。

隨緣人脈

一次短暫的聚首,一次偶然的邂逅,這都是上天給我們部署的隨緣機會,只要我們搶抓機會,擅長表示本身,而又懂得他人,一見鍾情的緣分就會降臨,你的人生或事業也可能從此就會與眾不同。

災緣人脈

患難見真情,說的正是這類人,喝過一腕里的水,吃過一腕里的飯,受過一場災,蹲過一個門子的獄友,他們更多的是患難與共的命命相惜,當一方受苦,另一方散遍金銀也會鼎力相助,他們幫助的已經不是一個人了,而是同一個生命軌跡下的兩條人生線。

相關人群


一、能夠提供難以取得之門票的人
事實上,門票沒有所謂的“全部賣光”這回事,有錢能使鬼推磨,但你必須知道要找誰。你幾乎可以在最後一分鐘買到票。
二、旅行社
1000元的票價,你可能400元買到,別人可能300元買到。你怎麼能不去擁有這麼一個豐富的旅行經紀資源呢?
三、職業介紹所,人才市場,獵頭公司
即使你現在工作非常穩定,你也不妨與他們建立良好的關係。在口渴之前先掘井永遠是正確的。
四、銀行
銀行已在你的生命中發生了越來越重要的作用。有了銀行這個人脈,當你的資金運作出現問題時,你知道該打電話給誰。
五、當地公務人員、警察
運走垃圾、子女就學、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入。你都需要當地公務人員、警察。
六、名人
要如何認識名人呢?所有名人都有他們的律師、醫生、公關、會計師、親戚、經紀人及教練。先去認識這些人。
七、保險、金融、理財專家
你希望有一天你因為沒有買對保單,而無法得到應得的補償嗎?如果你不在意晚年將倚賴社會救濟金過日子,就可以跳過。
八、律師
在這個複雜的社會,你不告別人,別人可能會反咬你。在公堂上,如果你的人脈關係中有知名律師,你的麻煩事會少很多。
九、維修人員
汽車壞了,下水道被堵了,鎖打不開了……事在緊急,你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。
十、媒體聯絡人
從記者開始著手,即使你一生只用這一次,仍然可以使你脫離苦海。真正的公關專家也可以幫忙,他們正是以此為生。

最特殊的人脈


大多數人都將“人脈經營”局限在了“有效利用人際關係”上了;殊不知,優秀的脈客,已經將“業務”廣泛地擴大到了更多的商業領域;
對於所有的商業機構——尤其是服務於個體消費者的商業機構,都繞不開的是“尋找客戶”這一必要環節;因此,客戶資源,已經成為商業社會中的第一優勢資源;而掌握大量的客戶資源的人,就成了眾多商家追逐的目標!由此產生的新型商業模式包括資料庫營銷、俱樂部營銷、團購……;

主要評論


“關鍵時刻,有人脈才是王道”
王成書 合肥山水空間裝飾有限公司 80后 中層幹部
我的親身經驗就是,下次當就業顧問公司打電話來時,不論你有多麼滿意目前的工作,或者多不耐煩,請都不要立即掛斷電話,說一些貼心的話,給對方一個好印象。比如:我真的沒有興趣,但是您的電話令我受寵若驚。然後,很認真地留下他們的聯繫方式,也許這一二個月里,你也可以跟對方吃頓飯,彼此認識認識。因為,你不知道哪天自己可能就有由於一件小事而丟了飯碗,這個時候顧問公司的人脈可以給你帶來意想不到的收穫,不要等到無路可走再去求助,那個時候就是你求人家了。我現在的工作就是無意中認識的一位就業顧問幫我尋覓的,現在我們成了好朋友。關鍵時刻,有人脈才是王道。
“提升人脈的兩大法寶:自信與讚美”
蔣華 安徽大學畢業生 職場菜鳥,在大學期間擔任學生會副主席
其實,現代社會的每個人都有屬於自己的一套積累人脈的方式。但是,怎樣才能比別人更加有效地提升人脈競爭力,讓自己在工作和生活上脫穎而出呢?這就需要技巧了。要提升人脈競爭力有許多技巧,但自信與讚美是兩大法寶。就自信心來說,你的舒適圈有多大?一個沒有自信的人,舒適圈很小,總是怕被拒絕,因此不願主動走出去與人交往,更不用說要拓展人脈了。當擁有了與人溝通的自信之後,學會如何讚美別人又成了當務之急。既不能讓人覺得你的讚美太虛偽,又不能違背自己的良心,睜眼說瞎話,這是一門學問。只有當自信和讚美兩者兼備時,你的人脈圈才能夠真正打開。自己走出去,人脈引進來。
人到用時方恨少
媛媛 省城某時尚雜誌編輯
由於從事媒體的職業,讓我有了比常人更多的人脈資源。也許是這個平台的原因,很多人找我幫忙辦事,借著這樣的機會,我又會認識很多的人脈,就這樣,雪球越滾越大,我的人脈關係也就越來越多了。有人說,帶著目的結交朋友太過現實,可是人到用時方恨少啊,真要等到求助無門的時候,才能體會到什麼叫做真正的現實!

相關故事


由此可見,一個人若想成功,必定得利用所有的人脈關係,無論他是誰,人品並不是最重要,重要的是彼此有沒有利益可圖?能提拔你,能讓你發財,他就是我的爺。所以從這一天始,我不再嫉惡如仇,倒是戴上了一副有色眼鏡看待身邊的朋友,透過鏡片思量,他可以為我所用嗎?可惜,我的所謂朋友即是我的夫我的兒我的老媽與姐妹,難怪我至今“兩袖清風”,原來我根本不懂得人脈經營,我不是一個脈客。
剛巧有位脈客麟闖進了我的生活,其實她五年前就有意熏陶我成為一名脈客,爾後又說我沒有潛質。五年之後,她說帶我去國外洗盤子賺歐元去,強似在國內賺人民幣。蝸在家中是窩囊廢,出國可將房子出租,還可得租金,將能賺的錢都收入囊中。錢是最有力的保障,真正的老有所靠。我當即大驚失色,連連搖頭,告訴她我一不懂英語,二舉目無親,到了國外,茫茫人海,我如雨打的浮萍,失去了根基,怕是命也不保。
麟一陣大笑,無非笑我膽小如鼠,畏畏縮縮,一聽說要出國,好似要奪我貞操似的。一個女人到底要多大的膽?其實應該叩問一個人有多大的心,心有多大,人生的舞台就有多大。就拿麟與我作比較,她的心比我大,她有野心,所以她如今比我富裕。
當她有一天夜裡告訴我,她手上有六本房產證,我一夜無眠,只在黎明前迷糊了一會,痛恨自己的無能。第二天全身乏力,精神頹廢,甚至有一種命赴黃泉奄奄一息的感覺。我慎重地思考,我要做一個脈客,我要賺錢,我要做富婆。第三天,我依舊走在上班的這條線上,內心翻江倒海掙扎之後歸於平靜,錢她比我多,生活我比她安逸,我的阿Q精神是與生俱來的,心理失衡症隨之消失。從目前來看,她的那些房屋出租打理,按揭還款壓力,都是我不能承受的,我習慣輕裝上陣,所以她的金錢與我無關。
然而每每聽到兒時一窮二白的夥伴漸漸發跡之後,我再次關注自己能否成為一名脈客,到底有無潛質?我是否可以改變以往的人生觀、思想觀?我以往的思想是何種思想呢?近朱者赤,近墨者黑,我最敬仰的又是誰?文人,說什麼萬般皆下品,唯有讀書高,從來不是能提攜的那個人。
麟告訴我,婆婆在對待她兒子的問題上,既不出錢,也不出力。其實我的思想是婆婆已經將她的丈夫養大,娶了這麼一位能幹的媳婦,她已經沒有義務再養下一代了。但是麟的思想代表了新一代年青人的主流思想,最好的婆婆是出錢又出力,最起碼的婆婆是出錢或出力。我其實是想駁她的思想,但我怕她笑我是火星來,再者,她也許可以成為我的“人脈”,而她婆婆卻不可能。所以我在她說“我兒子住院,婆婆給了1300元錢卻不來伺候,那她以後住院我給她1500元足夠,不必親力親為照顧其”時輕聲附和。

人脈工具


經營人脈是我們生活和工作中必備的技能,但是經營和管理我們人脈的工具卻少之又少。平常我們最常用的無非就是手機、電子表格以及傳統的紙質筆記本,這些工具都是阻礙我們管理人脈的石頭。工欲善其事,必先利其器。現在我們最常用的工具是脈客大師這個專業級人脈管理軟體,主要是可以讓每個人都可以很完美的管理好自己的人脈、日程、日誌、日記、簡訊、電話、郵件、文檔、便簽、待辦、財務,讓生活和工作中的一切都可以好好的管理,讓我們可以更加完美的處理好自己的每一筆資料,每一個客戶。只要用心了,人人都可以成為善於人脈經營的脈客大師。
脈客大師在2012年12月已經發布上市,大家可以完全免費的使用此軟體。來好好的管理自己的所有信息和人脈吧。