冠軍之道：利基戰略設計與實施

這是全球第一本專門研究利基戰略設計與實施的戰略理論圖書。今天和明天的中國冠軍企業更需要本書作為戰略指導。利基戰略成就中國冠軍企業

1圖書信息 2作者簡介 3內容簡介

4媒體評論 5目錄

圖書信息

出版社: 中國對外翻譯出版公司; 第1版 (2006年9月1日)

精裝: 262頁

開本: 16開

ISBN: 7500111762, 9787500111764

條形碼: 9787500111764

尺寸: 23.5 x 15.9 x 2.4 cm

重量: 431 g

作者簡介

康榮平，中國社會科學院世界經濟與政治研究所研究員、世界華商研究中心主任；兼任北京市政府顧問、《世界華商經濟年鑒》常務副主編、中國市場學會常務理事、中國國際經濟關係學會常務理事、中國PECC工商委員會執行委員；曾任日本亞洲經濟研究所客座研究員，韓國漢城大學客座教授。

1990年代起致力於中國企業成長與戰略的國際比較研究，發表論文百餘篇，著作六部。提出“后發展型跨國公司”、“亞核心能力”、“利基戰略”等創新理念。電子信箱：[email protected]

內容簡介

想當冠軍的企業，才是好企業，持久當冠軍的企業，才是真正成功的企業。那麼，如何才能讓企業持久當冠軍呢？關鍵就在於如何做正確的事和正確的做事。本書系統地闡述的就是這一企業生死攸關的問題。書本告訴我們，其核心思想就是避實就虛、局部優勢、差別化，在自己涉足的領域中做大、做強、做精、做專、做深、做透、做絕。

以中國乃至全球單項冠軍為目標，既是中國成長型企業的新追求，又是全球競爭環境中。中國企業的現實選擇。

作者基於20多年的后發戰略思考。5年多的企業調查研究，就冠軍企業的成功之道提供了明確的答案——利基戰略：中國企業要在全球競爭環境中立足、生存和發展，必須找到某個狹窄的業務領域——利基業務；必須通過建造競爭壁壘，不斷擴展地域市場範圍，逐步鞏固自己的根據地。最終成為中國乃至全球單項冠軍——利基目標。

本書提出的利基戰略為中國企業提供了一整套在“做什麼”和“怎麼做”兩個層面實現差別化的思路和方法。

本書有兩大特點：一是專門為中國企業量身定製，既不談一般性的抽象問題，也不談啟發性的外國問題，而是提供中國企業選擇、設計和實施利基戰略的思路和方法；二是多年積累基礎上的自主創新，是融合古今中外的戰略思想，實現“知行合一”的創新。因此。本書是追求戰略創新的中國企業戰略決策人士的必讀著作。

媒體評論

書評

中國經濟的持續增長需要一批冠軍企業，如何成為冠軍就成為一個重要的課題。利基戰略理論和方法是作者所做的開創性研究，非常適用於中國企業，尤其是有志於成長為中國乃至全球冠軍的企業。

國務院發展研究中心企業研究所剮所長、研究員李兆熙

“中西融合。知行合一”是《北大商業評論》的辦刊宗旨，作者對利基戰略的研究也體現了這個原則。利基戰略不僅具有理論價值，而且對中國企業有現實的指導作用和意義。

北京大學光華管理學院教授、管理案例研究中心主任何志毅

作者對利基戰略的動態過程的描述和探討應該說是全書的精髓所在。最關鍵的理論貢獻之一，從選擇根據地，到打造獨特能力，實現全球領先，再辟新的根據地。作者無疑抓住了利基戰略的要害。為進一步的探索和研究指明了方向。奠定了根基。

北京大學中國經濟研究中心管理學教授馬浩

利基戰略本質上是一種商業生態哲學，不同類型、規律、實力的企業有其不同的利基，各個企業在自己的利基中成長，共同在全球化環境中持續發展。

阿爾斯通(中國)投資有限公司副總裁路躍兵

康柯“利基戰略”告誡我們企業經營決策者們要時刻保持清醒的頭腦，明白自己的能力有限，“有所為，有所不為”、“有所能，有所不能”，願中國企業在康柯“利基戰略”指導下出現成千上萬世界單項冠軍、世界第一。

中國家用電器協會專業委員會俞堯昌

時下，關於企業發展戰略的書籍可謂五花八門，令人眼花繚亂。那麼，到底什麼樣的戰略模式才適合自己的企業呢？我相信中小企業主們在《利基戰略》中自然能夠找到滿意的答案。

廣東中山聚龍集團董事長梁伯強讀《冠軍之道》做利基冠軍

作者：岑紅陳露

康榮平、柯銀斌、許惠龍合著的《冠軍之道：利基戰略設計與實施》一書，近日由中國對外翻譯出版公司正式出版，並在全國各地新華書店公開發行。

這是一本什麼樣的書？

這是國內第一本專門研究冠軍企業成功之道的企業管理圖書。2006牟8月18日，全國工商聯、中央電視台聯合在北京主辦了“冠軍來自中國”高峰論壇，參與嘉賓與代表就冠軍企業成長的若干問題展開了討論、交流和切磋。

本書不僅針對其中的主要問題提供了整套的答案，而且還以案例方式提供了中國、日本和德國冠軍企業的成長曆程和戰略經驗。

這是全球第一本專門研究利基戰略設計與實施的戰略理論圖書。美國營銷大師科特勒、戰略大師波特、大師中的大師德魯克都研究過利基戰略，但各有不同的視角：科特勒在營銷戰略、波特在競爭戰略、德魯克在創業戰略。

本書是從企業整體成長視角來研究利基戰略的，作者認為：利基戰略就是以某個狹小的業務領域為起點，集中全部資源和能力專註於這個利基業務，首先奪取當地市場冠軍地位，然後奪取全國市場冠軍地位，最終實現全球市場冠軍的最高目標。

這是中國本土學者為中國企業量身定製的戰略方法指導讀物。中國的企業戰略圖書以外國圖書中譯本為主，中國本土學者所寫的戰略圖書又以教材書為主，只有少數學者針對中國大企業的戰略問題做過專門研究（如曾鳴教授）。本書由本土學者所寫，三位老中青學者合著，既不是教科式，也不是大企業案例集，而是為中國企業，尤其是中小企業量身定製的戰略方法指導性讀物。

這是一本在學習、吸收中外軍事戰略、外國企業戰略的基礎上，自主創新的戰略管理著作。中國古典戰略、中外企業戰略，以及外國經濟學和社會學中的后發展理論，是本書的主要思想淵源，中國企業，還有日本、德國等其它企業的經歷與經驗，是本書的主要實踐基礎。本書正是在以上兩大基礎上，作者歷經5年多的調查、研究、積累而成的，是一本自主創新的戰略管理著作。

本書的主要內容是什麼？

本書由三大部分組成：第一部分準確理解利基戰略，第二部分理性設計利基戰略，第三部分成功實施利基戰略。

第一部分準確理解利基戰略是基礎，由第1章和第2章組成。第1章主要介紹利基戰略的基本內容及其主要特性，主要內容包括：

·戰略起點：選准利基業務

·最高目標：全球單項冠軍

·戰略行動：六大戰略指導原則

·利基成功：創建新利基

主要特性包括利基戰略的指導思想、主要作用、資源與能力要求、適用範圍、局限性和風險等。

對某項戰略的理解，人們通常關注其內容，而忽視其特性及其重要性（許多戰略論著只講內容，而不談其特性，本書在這方面有較大的突破）。從適用戰略來看，戰略特性是企業（戰略主體）與戰略（擬設計的戰略）的中間環節，決定了企業與戰略之間的適用性及其程度。只有全面、準確地理解利基戰略的內容及其特性，才能有效地在本企業運用和設計具體的利基戰略。

第2章充分論證了“利基戰略是中國企業的適用戰略”，做出這個判斷，主要有8個方面的理由：

·2001年開始，中國企業成長環境發生了結構性變化，企業必須轉變以前形成的戰略思維，尋找適用於新環境和本企業能力的戰略；

·1980、1990年代形成的“我也能”戰略，不適用於今天和未來，與其思想相反的“利基”戰略才是適用的；

·利基戰略的起點與中國企業的現實狀況相符合；

·利基戰略的目標與中小企業家的膽識相符合；

·中國企業普遍缺乏專業化能力，利基戰略有助於形成和提高專業化能力；

·中國企業戰略管理能力不足，利基戰略有助於形成重視戰略起點和商業情報的思維；

·中國企業正在追求自主創新，利基戰略是企業戰略創新的起點和其它創新的基礎；

·家族企業是中國企業中最大群體，利基戰略尤其適合於家族企業。

第二部分理性設計利基戰略是核心，由第3章至第6章組成。理解的目的是為了在企業中設計和實施利基戰略，如何設計利基戰略是核心，本書從戰略起點、戰略目標、戰略行動及成功后四個方面說明其內容和方法，並附以企業案例加以說明。

戰略起點包括主體起點和業務起點，主體起點是指弱小企業、后發企業，業務起點是與本企業資源和能力匹配的利基業務。選准利基業務是關鍵，本書提出了利基業務篩選的6條標準，以及具體的決策原則和方法，非常實用。

戰略目標是從當地市場冠軍與全球市場冠軍之間選擇一個可實現的目標位置，當某個目標實現之後，再設定一個更高的目標，最終實現全球市場冠軍的最高目標。

從起點到目標的戰略行動有6大指導原則，具體內容為：質量領先原則、改進創新原則、密切客戶關係原則、全球化原則、建造壁壘原則、競爭優勢原則。為支持這些戰略行動，企業還必有擁有以下的基本條件：專註的價值觀念、穩定的企業首腦、鼓勵創新的企業文化和有效的商業情報能力。

本書建議：中國企業把獲取中國市場冠軍並且持續5年以上，作為利基戰略成功的標誌。某項利基業務成功之後，應把創建新利基作為首要的戰略選擇。

第三部分成功實施利基戰略是學習榜樣，由5家中國企業、4家日本企業和3家德國企業的案例組成。本書的案例寫作有其特點：一是以企業成長曆程為基礎，概述了案例企業從創業至今的不同階段及其戰略特徵，提高了案例學習的針對性；二是進行利基戰略解讀，從案例企業中挖掘利基戰略實施的成功經驗，提高了案例學習的有效性。

本書的主要特點和價值在哪裡？

實用性是本書最主要的特點和價值。本書主題與中國企業的戰略需求高度吻合，冠軍之道/利基戰略是本書的主題，新環境下的中國企業必須以某個狹小業務領域中的市場冠軍為目標，而實現冠軍目標必須採用利基戰略，可以說，本書是作者為中國企業，尤其是中小企業量身定製的戰略模式。正如聚龍集團董事長梁伯強先生所言：“時下，關於企業發展戰略的書籍可謂五花八門，令人眼花繚亂。那麼，到底什麼樣的戰略模式才適合自己的企業呢？我相信中小企業主們在《冠軍之道》中自然能夠找到滿意的答案。”

本土性是本書的特點和價值之二。在中國廣為傳播的企業戰略理論和方法幾乎全是源自歐美國家，目前的《藍海戰略》也屬於其中。這些外來的戰略理論和方法，是以外國企業，主要是歐美大企業為實踐基礎的，其在中國企業的適用性較差。而本書的三位作者均為中國大陸人士，尤其是康榮平和柯銀斌，對中國企業戰略問題有10多年以上的研究積累。與一般的中國學者不同，這兩位作者不僅是中國企業戰略的研究者，而且曾在中國企業中擔任過具體的戰略設計與實施工作。

創新性是本書的特點和價值之三。主要體現在以下幾個方面：

首先是對戰略本身的理解有所創新。戰略的定義多達百種以上，多有側重。本書提出的戰略內容三要素：起點、目標和行動，是戰略概念的創新，對中國企業尤其重要。每種戰略均有其起點，許多是隱含的，如果不挖掘出來，就難以全面理解和設計該戰略。戰略三要素不僅有理論創新意義（例如，對戰略可重新分類），而且對戰略設計也有實用價值。

第二是戰略特性的創新，絕大多數企業戰略論著只談戰略內容，而很少具體探討其特徵（這是戰略理論難以具體運用到企業實踐中的主要原因）。本書針對利基戰略深入討論了其特性，不僅有助於企業採用利基戰略，而且其中的方法論也有助於我們探討其它戰略的特性。

第三是利基戰略概念的創新，以前的利基戰略一詞主要用在企業的某個局部，例如市場營銷、競爭戰略和創業戰略領域，本書的利基戰略用在企業整體成長，這就是一種繼承基礎上的創新；

第四對利基戰略的動態過程的描述和探討，正如北京大學中國經濟研究中心管理學教授馬浩在本書的序言中指出的那樣：“是全書的精髓所在，最關鍵的理論貢獻之一。從選擇根據地，到打造獨特能力，實現全球領先，再辟新的根據地。作者無疑抓住了利基戰略的要害，為進一步的探索和研究指明了方向，奠定了根基。”

什麼樣的企業和人士需要本書？

本書是專為中國企業，尤其是中小企業的戰略決策和決策支持人士所寫的。在新的環境中，中國企業謀求可持續發展，必須提高自身的戰略決策能力水平。選擇合適的戰略模式，是戰略決策能力的前提和基礎，本書所講的利基戰略，正是中國企業的適用戰略，因此，中國企業的戰略決策人士均需要本書。

今天和明天的中國冠軍企業更需要本書作為戰略指導。對今天的中國冠軍企業而言，本書的價值在於兩個方面：一是利用利基戰略框架，分析本企業從創業到冠軍的成長曆程，總結出本企業的戰略成功之道和戰略失誤之處。二是重點學習利基成功后的相關內容，為本企業的下一步戰略設計提供新思維。對明天的中國冠軍企業而言，也就是今天立志要成為冠軍的中國企業，本書是最合適的戰略學習工具，為如何成為冠軍指出整套的答案。

對中國企業戰略有學習和研究興趣的人士，也需要本書。由於本書主題和內容的獨特性，這些人士可將本書作為新的戰略理論進行學習和研究，並與其它的戰略理論進行比較，分析總結出各自的特性及適用範圍，從而實現各自的學習和研究目標。

冠軍之道：利基戰略設計與實施