專櫃正品

就是真正由品牌商自行設計后按照他們提供或認可的主料(包括主體面料)和輔料加工出來的貨品，是真正的正貨。這些衣服選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質量和價格。既然是專櫃貨，當然是在人家的門店或商場專櫃銷售的啦，即使是過時或過季的款式，品牌商也會統一拿到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿店裡。除非是國內一些名不見經傳的小品牌可能會出現把每季賣不掉的衣服低價清給大批發商這樣的情況。

簡介

原單尾貨，外貿跟單，追單大部分所說的正品其實都屬於這種。

尾貨

什麼是真正的尾貨？有些外貿裝銷售及批發商在網上這樣解釋給他的客戶，他的外貿服裝的來源是外貿訂單的剩餘，具體地說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業下了1000套訂單，中國服裝加工企業出於周全考慮，實際加工了1200套，那多出的200套就轉為國內銷售，這個就叫尾貨。其實行內人士一看，就知道這是外行說的話了。

尾貨出現原因

尾貨出現以及能流到市面上銷售通常有兩種原因：

第一種情況：國內代工廠由於交期延誤等情況導致客人一氣之下將整批大貨消單。這類商品無可挑剔，三標齊全，幾乎沒有任何瑕疵，以前常說的“出口轉內銷”就是指這類商品。其實這種情況下的貨是內銷商人夢寐以求的，但基本只適用於一些國外並不知名的小品牌或者在國外知名但在中國國內沒有設立專櫃，也沒有什麼影響力的品牌，如荷蘭第一大品牌H&M,丹麥第三大品牌BRANDTEX等，在國內基本沒什麼商人把他們當名牌來賣。

第二種情況：由於在服裝生產過程中，面料報損比輔料報損的幾率高得多，所以即使是要求嚴格的國外大品牌也會允許代工廠有一定的溢短率，通常是3%-5%，視面料而定。這3%其實就是工廠留給自己的餘地，而我們說的原單尾貨也通常出自這3%。一種尾貨是面料有多，工廠瞞著客人把多餘的面料加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由於版權的問題，通常全部或者部分是無標的。第二種就是次品了，其實次品也分很多種，由於世界級品牌對服裝質量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕迹。最常出現的情況就是偏色以及洗水未達到要求，據說那些眼尖的跟單員，在現場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當次品。違反細部尺寸的也在次品之列。他們要求縫製的最後一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，許多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因為國內有大城市的專賣店，怕尾貨流出衝擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格！！更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，哪裡拿的到那麼便宜的尾貨！

第三種情況：外貿跟單（追單）：指一些原單生產廠，偷偷使用多餘的“原版”面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯裡等），採用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節比專櫃貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專櫃貨的大廠家生產，所以質量工藝並不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國內採購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。一般生產廠家從長遠利益出發，自行採購的面料也不差，所以這類商品的品質尚可以保證。所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家並不介意買跟單或追單。

簡而言之，原單，外貿追單跟單，也就是這些所謂的正品在質量控制，用料選擇，加工工藝上均和專櫃正品有一定的差距。

其實要看是不是正品，有幾條是通用的

1.價格：太便宜的東西不會是正品。給大家一個小建議：鞋250元以下的NIKE/ADIDAS是正品的概率很低，即使有也是很舊的款或者庫存。普遍的宏觀經濟學規律是，商品價值決定商品價格，商品價格受供求關係影響，價格圍繞價值上下波動。

什麼叫價值？經濟學的定論是凝結在商品中無差別的人類勞動。由勞動時間和技術強度來決定，由此可見，一分錢一分貨。別指望用很低的折扣買到專櫃正品，除非商家賠本大放血。

2.面料：好的東西為什麼會貴？其實中國的加工費很便宜，成本都來自面料上。很多大品牌都是客供面料和輔料，有經驗的從面料上就可以辨別真假。特別是NIKE/ADIDAS專用的功能面料。

3.主標/水洗標/ID標：真正的正品就應該有這些，只要學會看這幾個標，正品就不會從你的手中溜走。

在鑒別之前，我們可以來研究一下，正品NIKE/ADIDAS的服裝來自哪些渠道。

首先，正規渠道的專櫃貨。專櫃的東西大部分是國內產的，產地不少。至少做NIKE的工廠全國有很多，難怪從工廠流出來的也不少。而ADIDAS，據我了解應該是我們蘇州這裡的兩家代號是04C001和06C001的工廠（傳說06C001這家園區的廠已經關了，不知真假）。而且ADIDAS廠家管理是很嚴的，流出的正品機率不大。這裡還要說說專櫃的價格，當季的一般是沒有折扣的，過了季或是斷碼的才會有6-9折的折扣。有些特賣場甚至會淘到3折的東西，但不少是壓箱底的陳年舊貨，可不要指望能發現什麼好東西。這裡要指出的是，就算是全國最大的經銷商也只能按照最低5.5折拿貨，一般新款如果可以打到8折就已經很不錯了。

其次，指定加工工廠拿貨。但價格也不會太便宜，前面說過3-5折，數量也不可能很多。這裡有兩種可能，一種拿到的是出口或內銷的庫存，另一種是從內部偷偷拿出的新款。如果是前一種情況，往往拿到的是兩三年前的舊款庫存。因為廠家不可能冒著風險，擅自將批量的新款拿出賣。即使有退單的情況發生也要讓這些東西在倉庫里待個兩三年，才能拿出來。