龍捲風暴

錢睿 譯

* 版　次： 16

* 頁　數： 199

* 印刷時間： 2009/01/01

* 開　本： 16開

* 印　次： 1

* 紙　張：膠版紙

* I S B N ： 9787111250845

* 包　裝：平裝

所屬分類：圖書 >> 管理 >> 市場/營銷 >> 市場營銷

定價：￥32.00

《商業周刊》、《紐約時報》最佳暢銷書。在高速成長市場贏得優勢，獲得成功。

本書應用“新摩爾定律”．分析超級成長市場中的高風險環境，為如何在主流市場里贏得市場份額並賺取邊際利潤提供有效的指南。

一旦某種產品進入主流市場，它就會碰到三個煩惱：建立更強勁的產品市場的最佳方法是什麼？利用並保持增長勢頭的有效手段是什麼？如果市場不可避免地逐漸衰退，那麼公司如何才能渡過難關？

作者非常巧妙地回答了這些問題，並提供了相應的知識背景和實用工具。

高新技術市場營銷，與地球上任何事情一樣，都是由進化力量塑造的。你的使命還是那樣的：創新或死亡。

在30年裡。我們親歷了計算機行業發展成為超過1萬億美元的產業，並且深入到我們生活的方方面面。在如此短暫的時間裡這些變化都是怎麼發生的？

這種市場發展現象，本書稱之為風暴，特指在一定的高速發展時期，市場保持三位數的增長率，新產品以燎原之勢蔓延開來。

市場發展的風暴階段植根於技術應用的生命周期之中，在生命周期的開始階段，很少有人採取行動，導致整個實用主義群體畏縮不前，造成了市場“鴻溝”。與此相反，如果已經贏得足夠的顧客，從眾效應會帶來大量跟風，產生風暴。

根據本書提供的模式，你完全可以抓住技術生命周期帶來的無窮的創新機會和市場機會。

傑弗里·摩爾，高科技營銷魔法之父。他創立的關於技術產品生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝諮詢公司創始人，同時擔任一些聲名顯赫的商業領袖的私人顧問，幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機，惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點，把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學院的必讀書。

譯者序

前言

致謝

導言

第一部分 超級成長市場的發展

第1章 綠野仙蹤

1.1 我們不在堪薩斯

1.2 風暴市場地圖

第2章 跨越鴻溝及之後

2.1 技術採用生命周期

2.2 鴻溝簡介

2.3 跨越鴻溝

2.4 案例

2.5 跨越鴻溝之後

第3章 在保齡球道上

3.1 市場領先地位的作用

3.2 PeopleSoft公司案例

3.3 Lotus Notes軟體案例

3.4 保齡球模式

3.5 在保齡球道上的蘋果公司

3.6 Sun公司案例

3.7 首席執行官應該知道的兩個原則

3.8 第二個原則

3.9 保齡球道策略的兩大益處

3.10 反對保齡球道市場營銷策略的案例

3.11 小結

第4章 龍捲風暴

4.1 風暴市場的產生

4.2 風暴市場的重要性

4.3 20世紀80年代中期的兩次大風暴

4.4 DEC冪n甲骨文公司

4.5 甲骨文公司的經驗

4.6 惠普的經驗

4.7 英特爾公司和微軟公司的經驗

4.8 風暴市場營銷中的錯誤

4.9 蘋果公司的Macintosh營銷策略在風暴市場中是個錯誤嗎

4.10 風暴市場與保齡球道的小結

第5章 在主街上

5.1 為何如此多災多難

5.2 主街的破壞性

5.3 通往天堂的階梯嗎

……

第6章 自我定位

第二部分 戰略的內涵

第7章 如何建立戰略性夥伴關係

第8章 競爭優勢

第9章 市場定位

第10章 組織領導