倪雲達

生平簡介

倪雲達今年46歲，中等個子，四方臉，平頂頭，黝黑透紅的皮膚，壯實的身體，是一個地道的吃著農家飯成長起來的企業家，骨子裡透著農民的樸素與憨厚。就是這個其貌不揚的中年男子，改寫了揚州企業界的空白，他連續兩年登上胡潤中國富豪榜；也就是這個中年男子，試圖改寫中國多晶硅的歷史。

從一個箱包商人，轉身為國內光伏產業的風雲人物，江蘇順大半導體發展有限公司董事長、總經理倪雲達僅用了5年時間。他的成長經歷富有傳奇，也充滿艱辛。

箱包出身

倪雲達做箱包出身，當年的倪雲達已經經營箱包加工20年了，在天山當地是小有名氣的小老闆。富鑫箱包穩定發展，年產值近1000萬。但長期的OEM代工和勞動密集型企業通常的粗放式發展，使倪雲達心裡始終感到，企業發展受制於人。

迷上單晶硅

2002年底北京的一次飯局上，倪雲達第一次聽說了國際上正在新興半導體光伏產業，市場前景無限廣闊。他很快迷上了單晶硅。做了20年箱包加工的倪雲達決定投身當時鮮為人知的半導體單晶硅產業。

“現在看來，沒有當年的異想天開、不按常規出牌，就不會有今天的江蘇順大。”徐德田對老友倪雲達的“膽魄”佩服得五體投地。現任江蘇順大半導體發展有限公司副總的徐德田，認為正是當年這近乎瘋狂的想法成就了今天的產業航母。

一波三折

從箱包到單晶硅，倪雲達並非一帆風順，甚至差點賠上了所有財產。當時國內只有能做單晶硅35公斤料的爐子，而倪雲達希望把爐子做得大一些，消除磁場，降低廢品率。在日本朋友的幫助下，倪雲達拿到了圖紙，找到西安一高校，但是高校表示，沒辦法做出來。

一波三折后，倪雲達終於造出了單晶硅的爐子，並且上了46台，在老家天山鎮轟轟烈烈做了起來。廠房蓋好，機器安裝好，倪雲達的2700萬元也花得差不多了。

一家金融機構答應貸款1000萬元，倪雲達找上門，被告知，現在頭寸不夠，過了元旦就有了。倪雲達說，“當時我不懂得什麼是‘頭寸’，就過了元旦吧。”

元旦過後，倪雲達上門，這家金融機構負責人說，我現在不貸款給你，是為你好，都說你現在是拿錢打水漂。說好的貸款不放，就等著流動資金進貨開工的倪雲達氣“炸”了，當場摔爛了對方的茶杯。

一位鎮領導，當面非常鼓勵他上項目，倪雲達感到很溫暖。不料，在一家浴室洗澡時，倪雲達不經意聽到這位鎮領導熟悉的聲音，“倪雲達的項目肯定成不了，要是能投產，我這個鎮長立馬回家種田。”

“離開澡堂時，我氣得腿直抖。”倪雲達回憶。

2002年的春節，倪雲達幾乎陷入絕境。“晚上睡不著，起來洗衣服、掃地。”倪雲達說，“老婆也生氣，說，‘跳樓不要在三樓跳，到四樓跳，不然摔不死’。”

功夫不負有心人

功夫不負有心人，春節期間，一個老朋友上門，了解情況后，注入資金800萬元，倪雲達立馬拿下了夏普公司的訂單。

而這筆資金的注入，讓倪雲達和他的公司以脫韁野馬般的速度成長。

江蘇順大半導體發展有限公司總工程師金善明

現任江蘇順大半導體發展有限公司總工程師金善明，他1983年蘭州大學物理系半導體專業畢業，畢業后在天津某大型國企一直從事產品技術工作。在2003年離開那家天津國企時，已經擔任了分管技術的副總。用金善明的話說，從天津到天山，從直轄市到揚州一個小鄉鎮，除了優厚的待遇，這個企業的管理對人才的吸引起著至關重要的作用。

“我在天津幹了22年，從基層做到副總，成了家立了業，兒子正在讀高中，年薪也近20萬了，能來這，就是覺得他的管理模式和其他地方不一樣。總結起來，就是不像大多數民營企業，這裡的老闆用人不疑，疑人不用，抓大放小，給你空間。”

加盟江蘇順大

2005年，倪雲達參加上海一個硅材料的博覽會，看中了一台單晶硅切割機，當場買了兩台。買了后，找到了金善明，要他加盟江蘇順大，負責技術。

“兩千萬一台機器，一口氣就兩台，當時老闆對這種設備只知道這是用來幹什麼的，至於怎麼做一無所知。”金善明就是被這種氣度給折服了，倪雲達的理念是，“我是不懂技術，但作為一個管理者來說，我總能找到懂的人”。金善明想都沒想，就跟著倪雲達來了揚州。“這個老闆是干大事的。”

“劉備為什麼三國鼎立，他不能文不能武，但他文有諸葛武有關羽張飛趙雲，他不需要懂這些，他需要做的就是捏合好這幾位。江蘇順大在管理方式上有相似的地方。”金善明說，作為一個長期從事技術的管理者，他深深知道管理對一個企業發展的重要。

中國的民營企業，很多時候就受制於老闆事必躬親，連一萬元的條子都要親自批。像順達這樣的技術型企業發展，最緊缺的就是高層次人才，能把國內許多頂尖的人才聚攏到這來，順大在管理上的獨具一格起到了關鍵作用。江蘇順大在同行業中多項技術國內領先，證明了企業對人才的吸引力。

倪雲達認為，企業必須掌握行業產品的話語權，否則企業的發展就會處於被動地位，而科技創新將是順大的制勝法寶。

不斷超越 不斷創新

倪雲達說，不斷超越，才能創出大業；不斷創新，才能立於不敗之地。多年來，倪雲達緊盯國際市場，超前決策，超前投入，不斷創造行業優勢。在此基礎上，加大培育企業文化力度，在員工中確立了“質量是企業生命，質量是市場份額，質量是員工飯碗”的理念，員工也始終把“追求工作無缺陷，追求產品零缺陷”作為最終追求的目標。倪雲達常想：企業要想在市場上立足，就必須做大做強，走多元化發展之路，不斷創新立業。

2003年，倪雲達在北京出差時，偶然得到了單晶硅項目的信息，就立即進行了市場調研。通過調研，他清楚地認識到，單昌硅棒是高新技術產品，很有市場潛力。產品前景有了底，他就馬不停蹄地聯絡有關科研院所，並尋求做外貿生意結識的美國、日本、德國、荷蘭等國的國際知名公司幫助，從原輔材料、生產設備、市場網路等方面仔細論證，並掌握了大量的信息。

2003年年底，江蘇順大單晶硅項目上馬，一期工程佔地58畝，投資1.5個億元，註冊資本8000萬，歷時6個月建成投產。因為當時國內光伏產業剛剛起步，同類生產廠家較少，單晶硅產品一上市就供不應求。隨著企業發展態勢的良好，江蘇順大的財富也在經歷著幾何級地增長。一年以後，倪雲達做出一個讓所有人都意想不到的決策：研製8英寸單晶硅。當時國內需求的主要產品還是6英寸的單晶硅，而8英寸還是國內空白。當時許多人一樣認為，放棄現在賺錢的大好時機，花費精力人力去研發一個“沒市場”的產品讓人有些看不懂。

目光長遠

倪雲達顯然看得更遠。當時，由於越來越多的企業認識到單晶硅廣闊的市場前景，加入的企業蜂擁而至。他的理念是：“做的人多了，產品的競爭力也會下降，我們需要尋找新的‘藍海’。”2005年3月31日，江蘇順大研發的8英寸單晶硅棒通過了省級科技成果鑒定，填補了國內空白。這一年，8英寸的單晶硅因其更優良的性能被多數下游廠家採用，因為獨此一家，順大產品立刻炙手可熱。

沒有技術，他求助上海交通大學和北京幾家企業；缺人才，他又不惜高薪從北京、上海聘請一批專家；無原材料，他就到國外幾家大公司組織定購。

缺資金，他採取招商引資的辦法。2003年底與江蘇匯鴻集團、香港一投資者共同投資1.5億元組建了江蘇順大單晶硅發展有限公司，開始了他的第二次創業，開始了他人生道路上又一次超越。目前已有46台單晶硅設備投入正常生產。2008年5月，順大公司與德國D00rline公司簽訂了投資1600萬美元單晶硅擴大生產協議。

倪雲達在開發區投資的多晶硅，總投資22多億元，憑藉倪雲達和順大的自身積累是難以做到的，倪雲達哪裡來的錢？這些投資很大一部分來自順大投產的預付款，有的預付款是十年後的。

工廠還沒有建好，產品八字沒一撇，尚德、晶澳等眾多企業願意參股並交預付款，是因為順大的技術優勢。

“我當時向施正榮推銷這樣一個理念，把太陽能電池做成一個市場前景無限大的產業，怎麼樣做到無限大，就是把太陽能電池的發電成本拉低到火力發電成本。”倪雲達說，“關鍵在於生產技術，順大已經掌握了技術，只要你們投錢，將來就可以分享這個機會。”

倪雲達認為，將單晶硅做到15元/片，就能把發電成本降低到0.8—1.0元/度，按照順大掌握的美國技術，加上中國製造的成本，很快就能實現這個夢想，在太陽能光伏產業中，將來會湧現出眾多像中石油、中石化這樣的能源公司。

為了讓尚德、晶澳、夏普等公司相信這個願景，倪雲達讓考察人員隨意和外國技術人員交流，公開了許多商業技術秘密。在真實了解順大的情況后，無錫尚德、晶澳等企業不但投資入股，還預付大筆貨款，幫助開發區的順大加快建設。