孫華凱

1997年，應中國政府的邀請，孫華凱先生與300名海外華人代表一起，出席了舉世矚目的香港回歸中國的交接儀式大典。他登上觀禮台，感到無比激動、興奮和自豪。孫華凱先生是巴西里約熱內盧唯一華人代表，是在巴西獲得成功的華人典範。

1966年，孫華凱的母親因病逝世，他和姐姐由其父帶到巴西，其時剛好11歲。其父要養育6個子女，肩上的擔子十分沉重，生活相當困難。因此，孫華凱就不可能像其他孩子一樣，一心讀書了。他得分擔家裡的困難，只能半天讀書，半天提籃叫賣，賺點生活費，以補家用。一個小小年紀，提著裝滿針線、皮夾之類的包，走街串巷，風裡來雨里去，挨家挨戶叫賣。就這樣，他走過了春天，走過了冬天，走過了小學，走過了中學，直到走入里約經濟大學。靠這種半工半讀的方式，1980年，孫華凱終於讀完了大學。當他父親被邀請去參加他的大學畢業典禮時，其父說：“我做夢都沒有想到孫家會出一個大學生。”孫華凱這段邊讀書邊提籃叫賣的生涯，其經歷的艱難困苦，可想而知。如果沒有堅強的意志和毅力，想讀完大學，實在難以辦到。在孫華凱的人生道路上，這段艱苦的歷程，使他得到了磨礪，為其以後的發展，打下了堅實的基礎。

人們稱讚孫華凱會做生意。其經商的才能，是他開辦外貿進出口公司以後才逐漸展示出來的.1976年，孫華凱還在讀大學時，開了一家禮品店，邊讀書邊做生意，從此結束了提籃叫賣的日子。不過，日子還是過得相當艱苦的。1982年，孫華凱又開了一家禮品店，這在他大學畢業以後，開始專心致志做起生意來了。後來生意越做越大，他總覺得這並不是展示自己才能的地方，他想到更廣闊的天地里去翱翔。適逢中國五金礦產公司在里約開辦公司，正聘請精通葡語、熟悉商業的人才。孫華凱一看，五礦巴西公司做的就是中巴兩國的國際貿易，正符合自己的專業和志向，於是前往應聘，當了五礦巴西公司的業務經理。1992年，巴西政府開放市場，孫華凱不失時機，與姐姐、姐夫合資成立了進出口公司。從此便做起國際貿易，並一發不可收。在進出口國際貿易中，孫華凱取得了很大的成功。孫華凱外貿公司成立以後，第一批生意是進口中國的晴雨傘，開始賺了。後來陸續進VI的晴雨傘，由於品種單一，市場銷路不好，結果虧了。孫華凱從中悟出了一個道理：進貨，必須根據巴西市場的需要，於是他後來選擇了進口中國軸承，一炮打響。軸承銷往巴西全國，年營業額高達數百萬美元，獲利頗豐。人們稱他為“中國軸承老大”。軸承生意開始滑落，孫華凱及時轉向，改進中國節能燈。他進口的中國節能燈質量好，次品不超過百分之一，可與菲利浦的產品相媲美，而售價還不及菲利浦產品的一半，競爭力強，產品很受巴西人的歡迎，很快在市場上走俏。孫華凱的中國節能燈打進了里約80%的超級市場，並敲開了聖保羅、米納斯、海息飛、維多利亞等大城市的一些超級市場的大門。孫華凱成了“節能燈大王”。在孫華凱的帶動下，他的家族先後開了二十多家貿易公司，進口玩具、服裝、工藝品、百貨用品以及汽車輪胎、家用電器等產品達數十種。他還帶領許多華人一起做進出口生意，成為當地華人進出口貿易的龍頭人物。

孫華凱已連續兩屆被推選擔任里約華聯會會長。他年紀輕輕就當上會長，雖然有點突然，但在情理之中。長期的海外經歷，孫華凱先生深深體會到在異國他鄉謀生的不易。因此，凡是華僑遇到困難，他都樂於給以幫助。孫華凱在巴西移民局、警察局、法院、海關都有同學、朋友，他們一接手華僑華人有關案子，都請孫先生作翻譯。孫先生認為這是幫助僑胞的好機會，不管遇到什麼情況，他都不會錯過這個機會，有一天，聯邦法院的法官來求援。孫華凱問明情況后，在翻譯中多次援引法律，據理代言，這個僑胞終於獲得勝訴。事後法官打趣地說：“你真是個翻譯高手，每次當事人講幾句，經你一翻譯就長了。”孫華凱也笑了：”中國話言簡選意賅，譯成葡語就啰嗦了。”正是由於這份熱心，1994年里約華人聯誼會領導機構改選，不是候選人的他，竟得票第三，成為理事。兩年後，換屆選舉，他又以高票當選會長，一直連任至今。孫華凱上任以後，為了更好地發揮華聯會的作用，做了許多工作。首先著手裝修華聯會會館。他自己出資8萬美元，把原來十分陳舊的華聯會會館修葺一新，把西式建築改造成中式建築，大門豎起了中國式的牌坊，展示了中華民族悠久的文化和中國的建築藝術。會館場地寬敞、可容納千餘人，可供大家節日喜慶活動。在會館三樓還開設了中文圖書館、老人活動中心、棋牌室，還開設了四個程度不同的葡萄牙語班，創辦了中文月刊。孫華凱把里約廣大華僑團結在一起，會館成為華僑華人聚會的主要地方。接著便著手解決華聯會的活動經費問題。孫華凱決定從商業上找出路。他以自己公司的名義，自己先塾付資金，親自到國內進口一集裝箱食品，交華聯會會館人員賣，賣后賺的錢作為華聯會的經費。一次進貨賺了一萬二千美元，緩解了華聯會的經費困難。華聯會會務很繁雜，辦好一件事，並不容易。諸如日常聯絡、來賓招待、組織慶典、賑災捐款、處理糾紛等等，孫華凱總是盡心儘力去辦。因此，流傳著“有事找華凱”的說法。這些年來，里約華聯會成為拉美地區有較大影響的華僑社團，在促進中巴友好往來、發展兩國貿易、開展業務工作等方面發揮了積極作用，這與孫華凱先生的努力是分不開的。

孫華凱先生雖然在海外生活已經30多年了，但他對祖國、對故鄉始終懷有深厚的感情。1996年10月1日，是他在里約華聯會會館上空升起第一面五星紅旗。過去，華聯會為了團結台灣同胞，避免觸及敏感的政治問題，一直沒有掛五星紅旗，孫華凱認為這種做法不妥。他說：“不掛五星紅旗怎麼叫國慶團結台胞並不意味不掛國旗。”他還說：“現在形勢不同了，台胞已充分明白並且理解，巴西政府承認的，能代表中國的只有五星紅旗。”這番話大義凜然，具有極強的說服力。是他主持下，華聯會熱情接待了來巴訪問的中央領導和家鄉的有關團組。李鵬總理兩次出訪巴西，在里約期間，孫華凱是陪同者。李嵐清副總理訪問巴西，也是在孫華凱陪同下遊覽里約耶穌山的。家鄉溫州出訪巴西的團組，孫華凱接待的就更多了。中華商城在巴西順利開業，孫華凱先生的功勞是很大的。巴西中華商城是浙江省第一個股份制海外商城。浙江省政府為了充分發揮本省非國有經濟發展辦市場經驗豐富的優勢，決定由溫州和浙江省聯合開辦這一商城。在國外創辦商城，並不是一件容易的事。按照當地法律，外商投資必須由資信好的當地人或取得永久居留權的移民作為經濟擔保。溫州市政府與孫華凱聯繫后，聘請他為中華商城的高級顧問和經濟擔保人，把創辦中華商城的事全權委託了他。孫華凱家住里約，生意很忙，而中華商城卻設在聖保羅。里約與聖保羅距離很遠，坐飛機也得一個小時。雖然如此，孫華凱還是抽出時間，多次來往於里約與聖保羅之間，終於把選址、公司註冊、租樓、簽訂合同、聘請會計師和報關人員等有關事宜，一一辦好。從籌建到開業，工作量很大，孫華凱幫了不少忙，既費時，又賠錢。1998年7月6日中華商城開業時，溫州市市長錢興中握住孫華凱的手，對他表示衷心的感謝。孫先生卻說：“我是溫州長大的為故鄉辦點事是應該的。”孫華凱十分關心祖國和家鄉的建設；一旦遇到自然災害，他總是帶領僑胞，做好捐資賑災的工作。1998年，長江、松花江流域遭受洪水襲擊，堤壩被毀，村舍被淹。當他得知這一消息，不僅自己帶頭捐資，還呼籲僑胞獻愛心。儘管當時巴西經濟很不景氣，結果一呼百應，聖保羅及其他州的僑團也紛紛響應，捐款一批又一批送到了使領館，轉給了大陸災區。孫華凱先生事業上的成功，這與他的賢內助潘建萍是分不開的。孫華凱擔任華聯會會長以後，工作更忙，他不得不將許多工作交給其妻去做。潘建萍十分支持孫華凱的工作。在人生的道路上，他們夫唱婦隨密切配合，共同演奏出一首首動人的樂章。

1966年，11歲的孫華凱就背井離鄉，從中國大陸來到巴西，靠著提包小賣，半工半讀，念完了小學、中學，並於1980年畢業於里約經濟大學。大學畢業后，孫華凱開了一家禮品店，開始專心致意地做起生意。為了到更廣闊的天地去翱翔，後來他應聘擔任了中國五金礦產巴西公司的業務經理。1992年，巴西政府開放市場，他不失時機地成立了進出口公司，自營進口，從此一發而不可收。孫華凱從進口中國晴雨傘的過程中悟出了道理：產品必須適銷對路。於是，他根據當時的市場需要，改為進口軸承，並逐步在市場站穩腳跟，被人們稱為“中國軸承大哥”，1997年，他又以敏銳的眼光選定了新的突破點：進口節能燈。經過細緻的市場調查，親臨指點國內廠家，改變盒式包裝為透明塑料壓模的卡式包裝。終以,“LIGHTEX”的品牌，進入了巴西全國各大超級市場，深受客戶的歡迎。2000年10月，巴西政府電力部門向孫華凱的公司頒發了“節能與質量證書”。當巴西2002年4月出現全國性的電力能源危機時，孫華凱當機立斷，採用空運的方式，從中國購入近百個貨櫃的節能燈，在里約各大商場建立了銷售點，從此“LiGHTEX”節能燈走進千千萬萬個巴西家庭。