李仙壽

姓名：李仙壽

年齡： 39

公司：昱輝陽光

職位：浙江昱輝陽光能源有限公司董事長

總部：浙江

主要領域：太陽能

2008胡潤百富榜: 第127名

2008 財富（億）： 52

與無錫尚德以及天威英利不同，浙江昱輝在上市前已完全轉型為一家國際硅料廠商，原來位於產業鏈中下游的太陽能電池組件等業務已被全部剝離出來。

“昱輝從2006年3月開始就停止了太陽能板的生產和銷售。”李仙壽說，“我們就是要立足上游，佔據太陽能光伏產業的制高點。只有專註於上游領域，昱輝才能繼續保持領先。”浙江省嘉善縣於2006年迎來了第一家上市公司———浙江昱輝陽光能源有限公司。這家主要生產太陽能電池重要集成部件———太陽能矽片的民營企業在英國創業板上市，以每股1.5美元的發行價格，中小企業融資5000萬美元，發行股本總值達1.5億美元。它創建於2005年，註冊資金只有150萬美元的中國企業，2006年便在在英國倫敦創業板成功上市，一年後的2007年，它的股票市值已達7億美元。生產能力擴大了10多倍，佔據全球太陽能矽片市場的12%，企業迅速成長為世界第三大矽片生產商。創造這一奇迹的是浙江昱輝陽光能源有限公司，它的創始人叫李仙壽。

變“廢”為寶

2006年，昱輝的硅棒產能將達到648噸，太陽能矽片的年產能將達到80兆瓦，2007年則會達到150兆瓦。

“我們已成為世界上最大的廢矽片再生產商。同時，通過對半導體和太陽能行業廢矽片的回收，我們也是世界上領先的多晶硅再生產商。”言語間，李仙壽頗為自豪。

李仙壽在2001年成立了玉環縣陽光能源有限公司，主營業務為生產和銷售太陽能電池組件、太陽能電源系統。

2004年後，全球太陽能產業迎來了黃金髮展時期。李仙壽決定進入產業鏈上游，和創業團隊一起在2005年成立了浙江昱輝。

當時，昱輝管理層在海外成立了兩家BVI投資公司，掌控昱輝90%的股份，剩下的一成股權則由合作夥伴Diverso Management持有。目前，昱輝的市值達到1.5億美元。除去IPO向投資者出售的33.3%股份，控股昱輝的兩家BVI投資公司仍佔有60%的股份，Diverso Management的股權則被稀釋為6.6%。此外，出於上市公司的有關規定，李已將原來持有的玉環縣陽光能源公司股份轉讓給了其他股東。

“2005年行業里原材料短缺現象已經表現得很明顯，於是我們決定轉型做矽片。我們在2005年6月成立了新公司，主要從事廢矽片廢硅料再生產。通過有效的回收，從前被輕易廢棄的廢硅料和廢矽片重新變成了有價值的硅晶原料。”李仙壽說。李仙壽表示，選擇廢硅料和廢矽片作為生產矽片的主要原料，而不是依託硅礦建多晶硅廠，成本低廉是主要原因。廢矽片和廢硅料經常被輕易丟棄，少有人關注其回收等細節問題，其實這裡面包含著巨大的市場空間。

“目前，我們是全球第三大矽片生產商，佔全球矽片產量的10%左右，明年就將超過世界第二大矽片生產商REC取而代之。”李仙壽說，昱輝光能已經有306台單晶爐，72台多晶爐；生產矽片的能力，從2006年的80兆瓦，擴張到2008年的700兆瓦。而到2009年底，將達到1500兆瓦。

令李仙壽自豪的是，支撐其產能快速擴張的，不僅是超強的原材料獲得能力，而且是原材料極低的成本。

“在太陽能光伏產業界，有個說法叫‘擁硅為王’。”李仙壽說。由於硅原料的缺乏，數年來多晶硅國際供貨合同價格一路攀升。李仙壽舉例說，2003年，多晶硅平均每公斤售價僅25美元，但到2008年，已經漲到了400多美元/公斤。在這樣的情況下，如果不能獨闢蹊徑，獲得低成本的原材料，矽片的生產豈不受制於人？事實上正是如此，在李仙壽決定進行矽片生產時，昱輝光能已經練就了一種獨門武功：變廢為寶，以硅廢料代替多晶硅製造矽片。“全球每年丟棄的硅廢料和廢矽片大約為6000噸到8000噸，但當時還沒有人注意到這一點。”李仙壽說，昱輝光能的技術人員經過反覆的實驗，可以用它們生產出完全符合要求的矽片，“這些廢品每年可以產出5000噸到6000噸的硅晶原料。”

選擇廢硅料和廢矽片作為生產矽片的主要原料，而不是依託硅礦以及進口硅原料建多晶硅廠，成本低廉是主要原因。2005年，在多晶硅進口價格暴漲到每公斤七八十美元的時候，昱輝光能收購的硅廢料價格只有40美元/公斤。“當年，我們的毛利率可以達到接近40%。”但是，市場形勢瞬息萬變，更多的企業掌握了廢硅利用的技術，硅廢料的利用也無法支撐企業產能的快速發展，李仙壽決定自己投產多晶硅項目。

2007年，昱輝光能在河南林州投資了年產300噸多晶硅的項目，2008年1月份已經投產。“這是一個帶有試驗性的項目，目的是為了更大的投資積累經驗。”李仙壽說，多晶硅項目是一個投資數額巨大、化工人才集聚的項目，不能貿然投入。但河南項目已經為昱輝光能積累了相當豐富的經驗。於是，李仙壽又決定在四川瑞能投資26億元，建設年產3000噸多晶硅的項目，這一項目將於2009年初建成投產。“多晶硅的市場價格現在是每公斤400多美元，而我們自己生產的成本是每公斤40多美元，這樣就從材料上大大降低了矽片製造的成本。”

然而，投產多晶硅項目只是昱輝光能獲得硅原料的手段之一，對李仙壽來說，他還有一個更為重要的秘密武器。“我們已經掌握了直接用金屬硅做矽片的技術，這不但能充分保證我們未來數年對硅原料的需求，而且由於繞過了多晶硅這道工序，將使矽片生產的成本大大降低。”而至於這一技術的更多問題，李仙壽笑而不答：“暫時保密，到時候自然會揭開謎底。”另外，主流多晶硅生產技術目前正處於升級的敏感時期，也讓李仙壽有所顧忌。據介紹，3年前，哈薩克的一家公司就已經開始採用一種新的工藝生產多晶硅，每噸成本僅需要10美元，2005年的產量為200噸，並獲得了國際太陽能電池大廠QCell1億歐元的投資。同時，MEMC運用硫化床法生產出來的多晶硅，日本的三菱、住友等公司採用冶鍊法，每噸成本也就在15到20美元左右。

目前，昱輝的產品一半供應國內，另一半供應國外市場。國外客戶主要是韓國、美國等地的廠商。2006年6月，昱輝和茂迪簽訂了一個三年供貨合同，將從2007年到2009年共為對方提供80兆瓦的矽片。

此外，為了獲取更多原料，昱輝正在全球範圍內尋求合作夥伴。國際電子晶元廠商中芯國際是昱輝新的合作夥伴之一。昱輝和中芯國際達成協議，由他們提供廢矽片和廢硅料，昱輝則反饋給對方矽片，數量要超過他們利用同樣的材料自產的。”李仙壽說。

目前，太陽能市場雖然持續火熱，但熱度顯然已經沒有2005年那麼高。另外，全球股市受各種宏觀經濟因素影響逐漸下跌，許多企業紛紛取消或推遲上市準備工作。儘管如此，昱輝還是以其獨有的商務模式及富有想象力的成長空間在逆市中成功上市。

“昱輝上市的概念有兩個：一個是太陽能，還有一個就是環保，是循環經濟的一種。”李對這一點頗為自得。據了解，昱輝和BP簽訂了一年的供貨合同，雖然數量不大，只有5兆瓦，但卻是BP向歐盟申報的環保項目。李仙壽認為，國內太陽能產業發展的瓶頸之一是市場不穩定。“國內太陽能組件價格偏高，國外市場的價格要比國內低10%以上。夏普、三菱、Qcell每瓦的價格是3.9美元，中國的產品質量不一定比別人好，卻可以賣到4.1美元，這主要是因為現在硅料短缺。”李仙壽如此看待現在的市場。

他同時指出，目前國際太陽能市場區域化、本土化的趨勢很明顯。世界其他國家的光伏企業也在發展，德國的太陽能產品已經開始向西班牙、荷蘭等國輸出，日本早就向其他國家輸出產品，對中國產品的需求量將會減少。尚德之所以收購了日本MSK，部分原因就在於只有通過這種途徑才能進入日本市場。因此，太陽能產業雖然“看起來很美”，但卻是處處充滿風險，中國企業更是原料、市場“兩頭緊”。目前，中國的太陽能產業中下游產能達到1500兆瓦，是世界其他國家的總和，對硅料的需求量非常大。而國際硅料廠商普遍對中國企業實行材料封鎖，一些公司甚至明言不願對中國企業供貨。

李仙壽直言，昱輝的發展也面臨著許多挑戰，其中原料和技術是兩大關鍵點。“昱輝的產能從80兆瓦擴產到150兆瓦沒問題，但從150兆瓦到300兆瓦，就需要材料的保障以及技術上的突破。”因此，對於募集到的資金，李仙壽打算將投入到研發和多晶硅膠鑄新廠的建設上，這也是昱輝去倫敦募集資金的初衷。

不能猶豫，不怕失敗

昱輝陽光的產品跟老百姓的關係並不是那麼密切，但它在嘉興的知名度卻很高。一是因為它是浙江省首家在英國上市，後來又在美國納斯達克上市的企業；二是因為它這兩年的發展速度跟它的名字“陽光”一樣，可以用光速來形容，短短三年已成為世界第三大矽片生產企業。“不要在黎明到來前被黑暗吞噬”。

昱輝陽光的戰略目標是到2011年，年銷售額要達到500個億元。要達到這個目標，肯定需要有很大的市場需求量，但光伏產業發展如此快速，吸引了越來越多的企業進入，會不會產生一定的泡沫？李仙壽表示，這種可能性是存在的。但這個市場確實非常巨大，因為到2012年左右，太陽能發電成本會非常接近傳統發電的成本，這就蘊藏著一個巨大的市場空間。

但是他表示，在發展的過程中，還是要注意把握機會，不要在黎明還沒來之前，就被黑暗吞噬。所以在擴張過程中，昱輝陽光特別注意技術的創新，把成本做得更低一些。能夠走到今天，關鍵是從綜合技術講，昱輝已經達到世界第一的水平了。而對於為什麼從下游的電池組裝轉到上游的矽片生產，現在又回到下游，李仙壽表示，市場總是不斷在變化，戰略的選擇也要根據市場來做。2001年就開始做太陽能電池板，算是中國比較早把太陽能電池賣到德國的公司。2004年德國市場規模大起來，那時候就發現上游原材料很難買。他就感覺可能要換一種思路，跨兩步到上游的上游去，就這樣進入了廢硅提煉領域。

一家註冊資本才150萬美元的小公司，怎麼敢到英國上市？李仙壽說，所謂初生牛犢不怕虎。他曾經也考慮讓風險投資進入，但公司實在太小，做的東西短時間內也沒有人看得懂，所以談了好幾輪人家也不肯投。這時有兩個英國的基金經理建議，要不去倫敦創業板試試。李仙壽回憶說，最讓他痛苦的是35天路演下來，一二百場會議之後，感覺最終沒有人聽懂他講的這個故事，也不相信到年底時他所說的公司有2億元人民幣的盈利，因為到2006年6月底公司才有幾千萬元人民幣的盈利。甚至當他去某銀行時，該銀行的負責人連坐都沒讓他坐，只說站著回答問題就可以了，非常尷尬。所以最後能夠上市還是非常幸運的。

企業永遠不是個人的

李仙壽說，公司提出來的目標叫職業化，經理層以上的幹部逐漸都要實現職業經理人制度。這個職業經理人必須有跨國公司的工作背景。這樣的群體可能有幾十位。當初四個股東作為創始人，多次攤薄后剩下40%的股份。2005年上市前他做出了一個非常驚人的舉措，就是把董事長的位子讓一個老外來擔任。董事會裡，股東只佔兩席，另外都是獨立董事。對他個人來說，他願意放棄掉這個職位，因為他不認為把權力放在自己手裡就能把企業做好，做得好的真正原因還是自己的管理能力，企業有正確的方向。關於現在在公司的角色，李仙壽說：一是管整體戰略，方向怎麼走，產能做多大。另一方面，不斷招人，天天忙著要面試人。

談到創業，他說，能不能創業，關鍵的一點是不能猶豫。做任何事都有風險，過於擔心風險你就創不了業。人要有這樣的想法：大不了最後做工人，只要能養活自己，就不要怕。他也是從零開始，到結婚的時候，什麼都沒有。等你什麼都沒有的時候，你就不會怕什麼。

第二，不要怕失敗，失敗了沒關係，只要你沒有把你的錢用完，還有機會爬起來。李仙壽在玉環創業的時候發生過一場火災，一燒而光，幾百萬的積累啊。但是他也沒有灰心，越到後面他會越堅強，無非從頭開始。老是失敗了退回去，那前面失敗的成本太高了。

第三，要把企業做好，李仙壽認為還要有一些創新性的思維，一定要突破自己，放棄自己，不要有太多自我的概念。不要總以為這個企業是我的，企業自始至終都不是你的，做大了更不是你的。

只有低調者才能活下去

有時候，看著“世界No1”、“XX第一”這樣的報道，我就有說不出來的心酸。這些能說明什麼呢?2006年我們上市，成了公眾公司，無計其數的公告和無計其數的媒體釆訪，但我只知道我們現在一樣從“大公司”變成了“垃圾”，而且那樣其實真的很累，不管是為了股價，還是為了虛榮。也許“大公司”只存在於夢境中，我們要正視自己，反省自己。市場教會了我們，只有低調者才能活下去，生活永遠是殘酷的。我們還會大聲地、肆無忌憚地告訴別人你的戰略是多麼偉大嗎？不會了。所以，我們現在除了遵守證交所的法律，就是“沒有”戰略，“沒有”目標，“沒有”訂單，“沒有”品牌，“沒有”新聞，也“沒有”捐贈活動!

2009年1月6日，公司CEO李仙壽在杭州接過了2008“風雲浙商”的獎盃。這是嘉興在該年度唯一一位問鼎這項榮譽的企業家，也是“風雲浙商”中唯一一家來自新能源產業的獲獎企業。對於這匹“黑馬”來說，在剛剛過去的“不平凡”的一年裡，不改既定的穩健步伐，銷售額從20億元躥升至50億元。

“2008年我們完成了既定的50億元銷售目標，到目前為止，2011年公司銷售達到500億元的目標沒有因為突如其來的金融危機而有任何改變。”李仙壽如此回應近期人們對於金融危機對光伏產業影響的關注。他表示，目前“昱輝陽光”在市場開發、新項目推進等方面均按照預期的步調有條不紊地運行。銷售方面，“昱輝陽光”已經進入了市場成熟期，與“BP”、“LG”等國際知名能源巨頭結盟，在歐美市場春風得意，今年的訂單已經飽和。而在產業鏈整合上，“昱輝陽光”在四川興建了3000噸級的多晶硅基地，投產後可滿足浙江工廠50%的多晶料需求，將從根本上解決其原材料對外依賴，壓縮成本。“關鍵是控制好節奏。”李仙壽說，在意識到危機到來時，公司採取了有效的財務控制手段，把風險遏制在萌芽狀態，“要確保現金流，然後再談發展。這時候越穩越好，而不是越快越好。”

與提起金融危機就唉聲嘆氣的人相比，李仙壽顯得充滿信心。他說，金融危機不會從根本上衝垮光伏產業，相反提供了很好的發展機遇。首先是危機促進了光伏產品的成本下降，尤其是帶來了原料產品價格的下降，“這些都將導致發電成本下降，使太陽能發電成本更接近火電成本，這就蘊藏著巨大的市場空間”。其次是國內、國外市場需求的放大。不少歐美國家表示，將利用金融危機引發的產業結構調整的機遇，加大清潔能源和清潔生產技術創新的力度。幾天前，韓國宣布了50萬億韓元的環保項目投資，包括開發混合動力車以及發展家庭太陽能系統。我國的雲南、江蘇等省也紛紛籌備光伏發電入網。“這些無不預示著光伏的春天即將到來。”李仙壽表示，任何一次危機都會促進一些新行業的發展，光伏行業將是其中之一。