產品發展戰略

當今的社會是一個競爭激烈的社會，是一個更新換代步伐加快的社會，更是一個弱肉強食的社會。一個企業要想在這種環境下獲得生存，進而有所發展，依靠的不僅僅是強大的資金後盾和先進的管理體制，合理的產品結構和合適的產品策略也起到了非常重要的作用。

單一的產品種類生產在當今社會已經嚴重的制約了企業的發展。單一產品的生產不僅大大限制了企業的發展空間，而且企業容易受到外界因素的干擾，例如：市場固有的循環模式、地域的限制、季節的反差，都會嚴重影響企業的成長。在此種環境下，如何擺脫這種困境？如何盡量減小這些因素的干擾？這需要我們在產品上進行突破，突破口就是產品的多元化，我們不僅生產一種產品，我們可以生產很多種產品，多種產品相互彌補，來避免外界環境的影響。

我們來看一個案例，中瑞公司以生產工程機械設備為主，2005年以前主要以中小型釺頭為主，雖然市場銷售很好，但受到季節、使用區域和釺頭本身的使用範圍的限制，不能全面拓展市場；而2005年以後，中瑞公司又開發了中、大型釺頭和相應的衝擊器，雖然解決了使用客戶範圍的問題，但還是受到季節和區域的限制，不能全面推廣。而發展多元化產品就不存在這種局限性，它極大的避免了因市場循環、季節和區域的影響，充分發揮多元化產品結構的優勢，將生產跳躍減少到最少次數。將來，中瑞公司不僅有釺頭、衝擊器、鑿岩機，還有熱處理模板、鑿岩鑽車等，這些產品的同時生產與銷售，有效相互彌補了季節、市場、區域的差異，使公司生產實現無跳躍式發展。

產品的多元化僅僅是盡量消除了市場、季節、區域的變化而帶來的負面影響，不能有效提高本產品的銷售量。影響銷售額的因素很多，不僅僅是產品的價格、市場的需求和業務人員的能力，影響它的還有一個很重要的因素——產品的差異化。

處在相同的市場環境下，產品價格大家不相上下或競爭對手的價格更低一些，業務人員的能力差不多，要提高自己產品的銷售額，這時我們的優勢是什麼？更好的產品質量，更好的售後服務，更好的信譽，也可以說同種產品的差異化。差異化產品不僅體現在外在的包裝上面，還要有具體的內涵在裡面，不僅在同種產品上有差異，在同類產品上也應該有差異。以中瑞公司生產的90釺頭為例，在90上我們的質量過關，與同種產品比較使用壽命長，這是我們的優勢，這是同種產品的差異化，我們不僅有90釺頭，還研發了115、138型等更先進的釺頭，這是同類產品的差異化。

任何一個企業，他不可能只生產普通產品，這樣遲早要被淘汰的，也不可能只生產世界領先的產品，這樣就失去了先進產品依附的基礎。任何一個企業的產品都應該具有層次化，我們不僅有高、精、尖產品的問世，我們還需適當的生產一些普通的產品，合理的產品結構，不僅顯現一個企業的管理模式，更顯示這個企業的產品結構的合理性。

做企業，不僅僅是在國內做好，更應該把它做成國際化的企業，與世界接軌。而兩者之間的橋樑就是企業的產品。產品國際化，才能企業國際化，更多產品的出口不僅為國家為企業創得外匯，更重要的是打出了公司的品牌，使我們的產品世界知名，進而走向國際化道路。

雖然現在國際上已經出現並使用了比鑿岩機更先進效率更高更自動化更智能的的掘進設備，但費用很高，接近1.5個億，這不是一個企業所能承受的資金壓力。因此，人工操作的鑿岩機械在國內和國際還是很有市場的。

任何一個企業都有其生存的道理，它存在就說明他有價值，每一個企業產品模式不盡相同，產品結構各式各樣，只要適合公司生存發展的結構，有競爭力的結構，就是我們要追求的結構。