王忠義

。在經營機制上，推行銷售承包制，實行產品訂貨、現銷、回款一條龍管理，實施“三定”（定人員、定地區、定完成任務時間）、“三包”（包期貨承接量、包現貨銷售量、包清理欠款額度）管理體制，解決了清欠、現銷、訂貨各行其是的互相脫節的問題，即解決了差旅費重複支出，又密切了與用戶之間的感情，拓寬了銷售渠道。該項改革是該廠建廠以來經營工作的一大創舉，當年實現銷售收入1．6億多元。在對待多年來訂貨額度較高的用戶，實行“雙保合同”制，工廠保證用戶產品質量、交貨期、訂貨量，用戶保證向該廠訂貨數量和金額，保住了重點用戶。開發國際市場，幾年來該廠有19個品種的產品打入日本、美國、德國、波蘭和泰國等國家，增加了企業效益。在供應工作方面，實行鋼材、原煤和設備等比價來購，貨比三家，比價格、比質量、比交貨期，使採購人員不發生或少發生經濟問題。對物資進行合理儲備，對不同物資定不同的最少儲備時間，使之不積壓物資，又為企業節約資金。在運輸方面，實行承包責任制，使多餘的運輸力面向社會，發揮了運輸車輛作用，又調動了職工積極性，每年增收近20萬元，達到為企業創造效益的目的。由於該廠供銷工作成績突出，曾榮獲黑龍江省“供銷振興杯”金獎，個人在發獎大會上做經驗介紹。其業績被收入《黑龍江省高級專業技術人名辭典》。