下降式介紹法

所謂下降式介紹法，就是逐步地介紹你的產品的好處和利益，但應該把最容易吸引顧客興趣的利益點或產品特色放在最前面來解說，而逐步地將比較不重要的或逐步吸引力的利益放在後面來解說。

在介紹過程中，仔細地觀察顧客對哪些事項最感興趣，這可能就是他們購買的利益點，然後將你80%以上的精力放在這一點上，之後就可以直接與顧客成交，不需要再羅嗦地介紹他們所不關心的其它優點。

如對糖尿病顧客：首先，服用產品可以降血糖，其次，可以預防併發症，最後，可以延年益壽。