蘇鑫

蘇鑫，男，生於1968年，中國房地產界資深人士。同濟大學結構工程學學士學位，中歐工商管理學院EMBA 。現任高和資本董事長、中歐國際工商學院房地產同學會會長。曾任SOHO 中國有限公司執行董事。在卸任 SOHO 執行董事後，蘇鑫於 2009 年 10 月創立高和資本——中國首支商業地產基金和專業房地產資產管理機構，專註於投資一線城市與1.5線城市核心區域的商業不動產。蘇鑫創立的高和資本被《新地產》稱為中國的“鐵獅門”。

1991 年畢業於上海同濟大學工程力學專業。

1994 年進入建設部建築設計院，擔任工程師。

1998 年加入 SOHO 中國有限公司，主要負責營銷體系。

2007 年擔任 SOHO 中國常務總裁、執行董事。

2009 年創立了高和資本-- 中國首支人民幣商業地產私募股權基金。

2010年1月，成功收購新加坡凱德置地集團旗下的北京凱德華璽項目的整體商業。

2010年初，再度出手收購位於燕莎核心商業區的琨莎中心二期，並更名為中莎廣場。

2010年底，蓄力出擊，以近20億元收購金澳國際項目，此為2010年北京最大的商業地產併購案。

2011年1月，成功收購了位於北京東三環核心區的博瑞大廈項目的商業部分，並命名為“高和萃”，寓意名流彙集時尚薈萃。

2011年12月，成功收購了位於北京望京商圈廣順南大街的悠樂匯的部分，並命名為“高和睿”，體量約1.2萬平方米。

2012年10月，斥資7.9億併購位於上海南京西路靜安寺商圈絕版地段的中華企業大廈，高和資本正式涉足上海核心區域的商業地產，助力上海“樓宇經濟”。

2012年10月，聯合中富控投共同開發蘇州獅山路商業綜合體，此項目是也是高和資本第一個在土地環節進入的項目，預計在2014年5月開始銷售。

蘇鑫，1998 年加入 SOHO 中國，從市場部負責人一直攀升至公司常務總裁，執行董事。在 SOHO 中國任職 11 年，主要執掌 SOHO 中國的傳奇的銷售體系，是潘石屹堅實的左膀右臂。從 SOHO 現代城到建外 SOHO 、 SOHO 尚都、朝外 SOHO 、光華路 SOHO 、中關村 SOHO 、三里屯 SOHO 、嘉盛 SOHO 、朝陽門 SOHO 、銀河 SOHO ，一路走來，他創造了一個又一個的銷售神話。 2008 年蘇鑫憑藉三里屯 SOHO 當年單盤銷售 72 億刷新了當年中國房地產單盤年度銷售額的紀錄。

2009 年 6 月，他懷揣著創業的夢想，離開了 SOHO 。潘總曾撰寫博文惜別蘇鑫，留戀之情溢於言表。蘇鑫人生有兩次大的轉折，第一次是他放棄了異地優越的事業單位獨闖北京，第二次是他 41 歲時離開 SOHO 中國獨自創業。他在談到這兩次轉折時說道：第一次是在一個北京的夜晚，他獨自站在一個繁忙的十字路口，看到熙熙攘攘的人行車流，五顏六色的霓虹華燈，一種強大衝動告訴他，一定要到北京來。第二次是他到了不惑之年的時候，心中一種複雜矛盾的心情總是糾纏於心、揮之不去，如果再不創業，這輩子可能真的再也沒有機會了。而且此時，他隱約地看到金融與房地產的結合一定是一個大的方向，後來他創立了高和資本——中國首支商業地產私募股權基金。

從 2009 到 2012 年，短短三年的時間，蘇鑫運用商業地產基金收購了五個項目，而且這五個項目都位於北京的核心地段，收購的資產規模達 60億元，經蘇鑫的資產精裝修理論打造后都取得了巨大的成功。從 SOHO 到高和，蘇鑫操盤從來沒有失手過。這些都得益於蘇鑫在 SOHO 中國十多年對房地產行業的鑽研和積累，博觀而約取，厚積而薄發。蘇鑫已向基金投行方向闊步前進，精心地設計交易結構，謹慎地控制投資風險，精密地進行現金流安排，已運作的基金收益率都遠遠超過市場平均水平。

從以上的成就看，讓人猜想蘇鑫應是一個風風火火、高調健談的人。然而恰恰相反，熟悉蘇鑫的人都知道，蘇鑫不買電視、不買汽車，擠地鐵上下班。酷愛學習，視時間為生命。用蘇鑫的話說：公司管理、時間管理、與人談判、寫文章、做演講，這些都是藝術，沒有定式，只有靠不斷提醒自己練習提高，才能保持進步。否則稍不留神，水平又退回原地了。蘇鑫還喜歡看電影、賞話劇。他送給朋友的禮物經常是世界經典影片。公司組織員工活動最多的就是看話劇。2012年，蘇鑫還與潘石屹、任志強、張頤武拍起了微電影《拆彈專家》，點擊量已達上百萬次。

1、2011 年 12 月 蘇鑫獲得“最具爆發力的商業地產 PE 新銳”。

由中國網際網路新聞中心·地產中國網主辦的“第三屆地產中國論壇暨2011中國房地產年度紅榜”。

此次獲得最人物的還有，任志強：最具責任感的地產意見領袖；潘石屹：最獨領風騷的地產娛樂大師；馮侖：最國際的轉型地產商。

2、蘇鑫領導的高和資本2012年獲得“中國房地產人民幣基金TOP10”稱號。

由第一財經《中國房地產金融》雜誌和中國領先的金融數據研究機構投中集團評選的。

同時獲獎的有：星浩資本、金地穩盛、復地資本、盛世神州等。

潘石屹曾在蘇鑫離開 SOHO 中國時特意撰文“送蘇鑫”，文中如此描述蘇鑫：

1 、 “蘇鑫很坦白地說不是工作和待遇方面的問題，他 40 歲了，內心有一種強烈的創業衝動，他覺得現在是他實現這個夢想的最後的機會了。 ”

2 、 “蘇鑫最有力的武器是處事公正、不偏不倚。一個人最重要的能力就是：品行正直、處事公正。蘇鑫處處都做到了這一點。 ”

3 、 “蘇鑫歷來生活十分簡樸，家裡沒有電視，也沒有汽車，經常是步行或坐地鐵上班，衣服穿得就更簡單，總穿著他那不變的衣服，在這方面蘇鑫是我們的榜樣。但在公司發起的慈善募捐活動中，蘇鑫總是最積極的參加者。 ”

4 、 “蘇鑫非常好學習，他大學是同濟大學學習結構工程的，來公司后自己勤奮學習，還帶動同事們學習。七、八年前，有位調皮的同事給蘇鑫起了個外號叫“陪你到十點” ，他每天晚上組織大家學習到十點。之後，他又讀完了中歐商學院的 MBA 。一個受知識和智慧吸引的人，就一定會變得樂觀、向上和可愛。 ”

1、蘇鑫：玩轉“資產精裝修”（證券日報·2013 年10 月26日）

摘要：經濟學家趙曉認為，在中國不動產投資界，如果想緊跟最敏銳的市場嗅覺，有一個人說的話不得不關注，那就是高和資本董事長蘇鑫。

2、高和資本的下一個獵物？（中國房地產金融·2013年09月17日）

摘要：“靜安高和大廈租金的逆市上揚，同政府提出的提升‘樓宇經濟’和我們‘資產精裝修’（舊樓改造）的結合是分不開的。”高和資本董事長蘇鑫告訴《中國房地產金融》。

3、蘇鑫：被隨和的潘石屹打動（第一財經日報·2013年08月16日）

摘要：我比較敬佩潘總（SOHO中國董事長潘石屹），潘總從骨子裡尊重人，這是比較難得的，他人也很隨和，幾乎沒有發過脾氣，這在這個級別的老闆里是很少的。潘總還特別好學，他不斷地去追求，喜歡新鮮事物，喜歡創新。

4、蘇鑫：在起始點“尋求改變” ( 新民周刊 ·2013 年 05 月 09 日 )

摘要：如果某個人想創業的話，首先要問自己，這是不是你內心的想法。只有是你內心的選擇，是做自己真心喜歡的事情，遇到坎坷的時候，你才會把它當作動力，認為這是上帝在考驗我，給我一個打磨自己的機會。

5、【高端訪談】高和資本董事長 蘇鑫（搜房網·2013年04月22日）

摘要：4月19日，由國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所和中國指數研究院三家研究機構共同舉辦的“2013中國房地產百強企業研究成果華東發 布會”在上海國際會議中心舉行。在發布會現場，搜房網記者採訪了高和資本董事長蘇鑫先生。

6、高和資本7.9億收購滬核心區寫字樓中華企業大廈（網易房產·2013年04月23日）

摘要：據高和資本董事長蘇鑫介紹，受房地產信貸緊縮政策影響，2012年，房地產直接融資佔比快速上升，其中，地產基金規模預估有近千億元，而信託則達到7000億元以上。

7 、高和資本打造商鋪項目 管理商業資產已超 50 億 (鳳凰網 ·2012 年 07 月 02 日 )

摘要：至收購高和睿，高和資本已在北京核心區域連續收購 5 個商業及寫字樓項目，目前累計收購和管理的商業類資產超過 50 億元，發展十分迅速。

8 、蘇鑫：創業要善於發現結構性機會（騰訊財經 ·2012 年 06 月 20 日）

摘要：高和資本董事長蘇鑫 ( 微博 ) 在論壇上表示，如果想創業的話，最關鍵的是少發牢騷。政府會給你結構性機會多，如果你能力就會發現行業當中的結構性機會，相對成熟市場，得到額外收益的機會就多一些。

騰訊財經訊 6 月 20 日， 2012 年英國《金融時報》國際經濟高峰論壇在青島舉行，主題為“藍色戰略 ? 智慧增長” 。騰訊財經全程圖文直播該論壇。

9 、地產大佬頻頻出演“微電影” （中國證券報 ·2012 年 03 月 30 日）

摘要：據透露，這是潘石屹、任志強和蘇鑫等 3 人再度聯手“觸電” 。房地產調控的大背景下，房地產大佬們又一次悠閑地干起了“副業” 。潘、任、蘇三位房地產老總，上一次與微電影接觸，是聯合出演了被任志強戲謔為“弱智電影”的《 2012 是真的》。該劇由高和資本投資，庄凌新媒體策劃，長盛工作室製作完成。

10、新浪推出首部微博賀歲科幻大片《 2012 是真的》（新浪網 ·2012 年 01 月 13 日）

摘要：高和資本 長盛製造 任志強、潘石屹、蘇鑫聯袂出演

如果 2012 是真的，你最後悔什麼？如果不是真的，生活要不要改變點兒什麼？在 2012 年初，當只印刷至 2012 年 12 月 21 日的台曆，變成新年禮品。當人們都在以戲謔的態度關注這個預言的時候。新浪將推出首部房地產科幻大片，告訴人們，《 2012 是真的》。

11 、專訪蘇鑫：基金與開發商共圖前程（觀點地產網 ·2012 年 01 月 13 日）

摘要： 2010 年，各類地產基金開始成立； 2011 年，在各種調控政策陸續出台的形式下，這一年也被成為房地產基金年

12 、 2012 中國地產新視角高峰論壇 10 日舉行（搜狐焦點網 ·2012 年 01 月 11 日）

摘要：寶龍集團副總裁黃永華，證大房地產公司董事吳洋，光耀東方董事長李貴斌，高和投資董事長蘇鑫，萬通地產商用物業事業部總經理許良飛，中國商業地產聯盟秘書長王永平，世邦魏理仕商業部董事熊志昆參加了“應勢謀變下的 ‘ 涉 ’ 商之路”高峰論壇對話。在城市的發展和進步中，商業地產扮演著非常重要的角色。無論是城市功能的升級，還是城鎮居民生活水平的提高，成功的商業地產項目都成為招商的關鍵。 2012 年或許將成為商業地產的加速歲月。

13、蘇鑫：保障房改變房地產行業遊戲規則 ( 地產中國網 ·2011 年 12 月 8 日 )

摘要： 12 月 7 日下午，在中國網際網路新聞中心 . 地產中國網主辦的“第三屆地產中國論壇暨 2011 中國房地產年度紅榜發布會”上，高和投資董事長蘇鑫表示，由於保障房大量快速的被推出，房地產行業遊戲規則正面臨重大改變。

14、博鰲快訊 蘇鑫：房地產融資渠道將轉向信託、基金（觀點地產網 ·2011 年 8 月 18 日）

摘要： 2011 博鰲房地產論壇 · 現場快訊：高和投資董事長蘇鑫 8 月 18 下午在“2011 博鰲房地產論壇”上表示，當前貨幣政策和民間投資大的趨勢和背景，包括三大特點：第一，信貸收緊，而且收的特別快；第二，社會上的錢非常多；第三，高利貸盛行。

15、蘇 鑫的“鐵獅門” （新地產 · 2011 年 07 月 13 日）

摘要：高和投資獨闢蹊徑，在“閃電”般完成一宗完整投資案例的同時，也找到了一條與安全性資本對接的道路。

2010 年，高和投資在北京商業地產市場 30 多億元人民幣的收購，看上去更像中國房地產行業的一個寓言故事。在年銷售金額超過 5 萬億元，占國民 GDP 總值八分之一以上的房地產業中，高和投資激起的也許只是漣漪，但不可否認的是，寓言往往是一些大事件的隱喻，或能鮮活地折射出某些規律。

16 、高和投資： SOHO 2.0 （新地產 ·2010 年 09 月 09 日）

提要：對於高和的前景，蘇鑫難掩期待： “做大做強，像鷹一樣，飛得高一點。 ”業內一位朋友曾告誡蘇鑫， “三年之內，休言成敗” 。到2010年9月剛做半年，能否做成功還需觀望，蘇鑫坦言，其當務之急是歷練出一個優秀的團隊，建立一種可複製的商業模式。

17、蘇鑫：玩轉“資產精裝修”（證券日報·2013 年10 月26日）

摘要：經濟學家趙曉認為，在中國不動產投資界，如果想緊跟最敏銳的市場嗅覺，有一個人說的話不得不關注，那就是高和資本董事長蘇鑫。

18、高和資本的下一個獵物？（中國房地產金融·2013年09月17日）

摘要：“靜安高和大廈租金的逆市上揚，同政府提出的提升‘樓宇經濟’和我們‘資產精裝修’（舊樓改造）的結合是分不開的。”高和資本董事長蘇鑫告訴《中國房地產金融》。

19、蘇鑫：被隨和的潘石屹打動（第一財經日報·2013年08月16日）

摘要：我比較敬佩潘總（SOHO中國董事長潘石屹），潘總從骨子裡尊重人，這是比較難得的，他人也很隨和，幾乎沒有發過脾氣，這在這個級別的老闆里是很少的。潘總還特別好學，他不斷地去追求，喜歡新鮮事物，喜歡創新。

1、“2013博鰲房地產論壇”活動中，蘇鑫對投資房地產的錢作了如下比喻：其實錢跟人一樣，是有個性的。錢分為兩類，一類是追求安全的錢，我們叫做雞蛋錢；一類是追求高收益的，我們叫做母雞錢。實際上有錢人投資房地產，它這兩類錢是同時存在的，它希望既投基金賺更多的錢，也投不動產，把他的風險降到最低，這就是資產配置的雛形。

2、"2012中國地產新視角高峰論壇"活動中，蘇鑫關於商業地產投資提出觀點：真正能夠投商業地產的錢可能就是三類。第一，銀行的錢，經營貸款。第二，保險的錢。第三，國際通用的REITs。

3、"2012城市觀點論壇青島行"活動中，蘇鑫關於商業地產增值如是說：商業地產實際是三個層面，一個是土地的升值，這和住宅是一樣的，二是靠產品、品牌的附加價值，這跟住宅也有相似的地方。而第三個，實際最核心的商業地產是靠運營，靠後期的運營，最終它的價格靠租金來決定的。這一點，實際是傳統的住宅開發是完全不一樣的。

4、"中歐2010首屆房地產業高峰論壇"活動中，蘇鑫提出“資產精裝修”的四點原則：第一，鑒定投資者准入即購買客戶必須為追求中長期穩健收益的安全性資本或理財型資本及自用客戶；第二，統一出租管理，即購買客戶需承諾在收樓后，委託指定的出租顧問公司統一出租；第三，統一物業監管即購買客戶授權資產管理團隊代表投資人對物業管理公司進行監管；第四，流動性支持即為購買客戶的資產提供再融資服務或再銷售服務。

5、"中歐2010首屆房地產業高峰論壇"活動中，蘇鑫對於民間資本問題如是說：錢實際上跟人一樣都有個性的，有一類錢，就是安全性資本。安全性資本特點：第一，它追求安全屬性，考慮到安全性跟銀行的安全性做對比，它可以承受相對低的租金回報，看重的是長遠的資產保值增值，並非追求簡單的炒賣。

6、“2013博鰲房地產論壇”活動中，蘇鑫對投資房地產的錢作了如下比喻：其實錢跟人一樣，是有個性的。錢分為兩類，一類是追求安全的錢，我們叫做雞蛋錢；一類是追求高收益的，我們叫做母雞錢。實際上有錢人投資房地產，它這兩類錢是同時存在的，它希望既投基金賺更多的錢，也投不動產，把他的風險降到最低，這就是資產配置的雛形。